神力针织：虚拟经营成就“破茧”利器

　　如何深入地研究市场发展趋势，进行品牌与营销创新，走出一条适合自身企业发展的独特品牌之路，正在成为义乌众多针织品生产企业的“破茧”之痛。
　　浙江神力针织品有限公司是义乌针织品生产企业中的后起之秀，“浪莎”、“梦娜”等已经在行业内占据领先位置的品牌，公司则需要通过差异化经营模式，另寻自己的“破茧”利器。

　　导入虚拟经营模式
　　虚拟经营其实并不是一个新概念。经济界对虚拟经营模式的大概定义是，委托加工（不参与具体生产），自己只专注于营销运作，品牌运作完成后再将产品代理权“发包”给地区代理商，由地区代理商自行组织区域销售网络。
　　“当时考虑将虚拟经营模式引入针织品行业，也是不得已而为之。”浙江神力针织品有限公司总经理何平说，任何行业的产品都有自己的价值链，从研发到生产、销售和服务，不同发展阶段的每一个环节都存在或大或小的获利空间。这种不同的获利空间是随着市场的变化而不断变化的。在针织品行业发展的初级阶段，生产环节的获利空间相当大。目前，在袜业等针织品企业生产能力相近的情况下，其核心竞争力在于能否掌握消费者的心智资源。这就需要资源的整合和品牌的运作。“神力”引入虚拟经营的模式，目的就在于通过产品设计和塑造品牌，做好产品供应商和销售商的“两头”文章，从而获得品牌这一环节的利润。
　　“虚拟经营最大的优势在于成本控制。”何平告诉记者。虚拟经营模式可以随时根据市场需求变化来调整自己的产品，而这种灵活的调整可以将损失降到最低限度。“在消费者对我们品牌认可的情况下，我们可以随时将新研发的产品交给生产厂家，这样的产品到了销售商那里，市场前景必然看好，这在某种程度上也让我们三方同时规避了市场变化带来的风险。”何平说，事实证明，虚拟经营模式为浙江神力针织品有限公司突破瓶颈，进而飞速发展提供了神奇的力量。

　　由虚到实的渐进过程
　　如同所有先进的经营模式一样，虚拟经营模式同样存在着自己的软肋，这就需要一支具有高心智的管理运营团队和一系列能在市场上站稳脚跟的过硬品牌。
　　“我们提出的口号是‘势能决定动能’，也就是高投入带来高起点，高起点带来高动力，高动力带来高收入。”在采访中，何平谈到，浙江神力针织品有限公司在品牌运营初期，采取了借势发力的策略。2004年，“神力”与知名品牌“七匹狼”达成共识，花高价拿下了“七匹狼”麾下“与狼共舞”品牌的使用权，并做了大规模推广。“我们和其他一些企业不同之处在于，不是拿来品牌就完事，还要进一步宣传推广。”何平说。
　　在与狼共舞品牌迅速抢占市场之后，浙江神力针织品有限公司开始了自主创牌之路。该公司相继推出了“米兰春天”和“巴比雅比”等自主品牌。“推出‘米兰春天’这一品牌，我们花了很大的成本。”何平回忆到，当初神力公司果断压缩生产，筹备成立了研发中心、市场部、品牌管理部、营销策划中心等机构。在产品研发和品牌运营基础上，一方面整合了200多家产品供应商，一方面建立起由400多家客户组成的销售网络。“现在我们的生产规模已经压缩到最低限度，自己生产的产品只占整个销售量的1/10，只用于特殊情况下的补单。”何平认为，生产规模压缩后，企业可以腾出更多的资金和精力做好虚拟经营。“米兰春天”品牌入市不到一年，销售额就突破了1.2亿元。高起点带来高投入，浙江神力针织品有限公司再次尝到了甜头。

　　一条虚拟价值链正在形成
　　在交谈中，何平透露，公司正在准备筹建一个神力针织产业园，建立一条神力虚拟价值链进一步集中整合产业资源。他将利用义乌1500多家袜厂丰富而离散的袜业生产资源和全国性的生产资源，用神力的品牌、设计与充足的国内国外订单、产品研发系统、生产管理能力、完善的配套服务，吸引袜业生产商进场，使虚拟产业链变实。
　　据了解，未来的神力产业园将引进数十家优秀的生产厂商，神力除了在订单、原材料与配套技术等方面提供服务，还将成立神力商学院、袜业研究所，在整个园区产业的人才输送、培养与提升、产品的技术研究开发等领域提供服务。争取在未来5年内，神力产业园提供的产值超过8亿元。神力袜业将进入更高的竞争层面，凭借产业价值链制胜。


　　来源：中国纺织报