网盛创始人孙德良:守望"小门户+联盟"新模式

　　“未来三到五年之内，我们仍将坚持‘小门户+联盟’战略。”网盛科技董事长孙德良昨日在接受本报记者专访时如是表示。

　　在这家“国内互联网第一股”看来，就是要发展以中国化工网为代表的一个又一个专业网站，同时，还要倾力打造其网站联盟———生意宝(www.NetSun.com )。

　　今年6月5日，网盛科技收购中国服装网51%股权，将其纳入生意宝。这是网盛上市以来实施兼并收购的第一单。事实上，网盛科技自1997年开始从事互联网产业以来，先后创建并运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等多个国内外知名的行业电子商务网站，形成了行业网站集群。

　　“这是一种新的商业模式，未来B2B网站的发展都会走上这条道路。”孙德良说。他认为，在这个信息爆炸的时代，网站将会不断细分，诞生出许多小门户。由于他们之间相互联系不够紧密，难以由此及彼，遂形成一个个“信息孤岛”。这时候，就需要一个整合、联盟的力量。

　　孙德良坦言，网盛科技收购中国服装网只是行业网站全面整合的一个序幕，网盛科技将会通过新设、控股、参股等形式进军更多的行业，主要是规模大、前景好的行业，比如机械和食品等。“我们还在不断地寻求、谈判。”他说。

　　目前，在B2B的领域里，同样是高手如云，竞争对手林立。孙德良认为，由于一些竞争者是综合性的电子商务网站，几乎所有的业务都是自己做，在这种情况下，如果再收购其他行业网站，相互之间将存在利益冲突，这个问题将难以解决。

　　“加入网盛科技的联盟，则是由专门的团队来做专业的事情，互惠互利。”孙德良如是说。但他同时承认，未来将形成多层次的B2B互联网结构，既有细分网站，又有综合性门户，还有两者的结合体。

　　对于网盛科技的定位，孙德良认为是既有门户功能，又有专业搜索功能。业内有人将此形容为电子商务界的“新浪+百度”。

　　“网盛是做行业网站起家的。”孙德良说，“复制与参股，把以前的成功经验复制到其它行业，是我们的主要策略。如果是影响已经很大的行业网站，我们就参股，为其提供技术、内容、品牌推广等方面的帮助。”

　　同时，孙德良还表示，并购一个网站时，网盛科技将根据对方未来发展的估值，给予一个溢价，“这在某种程度上相当于让对方借壳上市”。可供佐证的案例是，中国服装网2006年财务报表显示，公司营业收入为646.96万元，净利润仅为22.75万元。但网盛科技还是协议以568.55万元受让出资177.67万元；同时以3.2:1的比例增加出资157.81万元。

　　虽然孙德良能够开出优厚的价格，但面对实力强大的竞争对手，他依然轻松不下来。不过方便的一点是，浙江地区目前已经有上千家行业网站，为全国行业网站的1/2，而在中国行业网站百强中，70%左右注册集中地也在浙江。

　　孙德良说，这有助于大大方便相互之间的沟通了解。同时，由于浙江有着深厚的集群文化，很容易跟风行事，如果网盛科技并购中国服装网后顺利融合，将很容易引来一大群效仿者。

　　中国B2B研究中心研究员曹磊也表示，此次收购是网盛科技“生意宝”的一块试金石，如果中国服装网在“生意宝”旗下发展顺利，那么在“榜样”的力量下，“生意宝”的“小门户+联盟”模式有望在短期内创造一个互联网的新奇迹。

　　在日前召开的杭州市企业上市工作会议上，杭州市市长蔡奇提出要求：今后五年争取全市上市公司达到100家，证券化率达到全国平均水平，培育上市公司资源100家。其中，今年争取完成10家企业上市。

　　业内人士表示，杭州作为一个互联网公司兴盛之地，今后将肯定不乏互联网上市公司。据传，阿里巴巴集团计划将旗下B2B业务，即子公司阿里巴巴B2B分拆到香港上市，融资额约7亿至10亿美元，目前已进入上市缄默期。

　　孙德良认为，只有众多互联网企业登陆资本市场，才能形成良好的集群效用，也为这个行业融得更多资金，吸引更多目光，从而推动行业进一步整体向前。他预计，“未来一两年之内应该会有一批这样的企业。”

　　2006年12月15日，网盛科技登陆中小板。孙德良表示，这拓展了公司的融资渠道，增强了并购能力。由于不少员工都持有公司股票，这大大加强了他们之间的凝聚力。同时，在这个“人气为王”的行业，这个“国内互联网第一股”已经赚足了眼球。

　　来源：中国证券网-上海证券报