襄阳紫晶服装－从手工作坊到出口企业的嬗变

　　6月末的一天，运载着10万件出口德国的背带裤的大货车从襄阳紫晶服装有限公司驶出，直接从襄樊海关报关出口，这是公司600多名员工用一个月时间赶制出来的，按时按要求完成了6月份的订单任务。

　　襄阳紫晶服装有限公司的前身是襄阳服装实业总公司，是从一家手工作坊式的小厂，经过30年成长发展起来的中型服装出口企业。第一笔外贸出口订单是20年前从湖北省外贸公司拿到的，当时省外贸厅对这个小企业持半信半疑的态度，尝试性地下达了1万件出口工装的订单，厂长桂玉成立即组织职工精心赶制，终于在交货期内保质保量完成了订单合同。从那以后，这家小企业与省外贸结了缘，信誉不断提高，业务越做越大，到1989年底，企业年产各类工装近100多万件，产值800万元，出口创汇100万美元。2006年底，企业生产服装200万件，实现销售收入1.2亿元，出口创汇1500多万美元，成为襄樊服装出口创汇大户，襄阳服装企业的龙头。

　　1990年4月，德国服装进口公司总裁乌力和一家企业老总库伯勒先生点名到襄阳服装厂考察，眼前的景象使两位老外惊叹，车间灯光明亮，地面整洁有序，工人们埋头操作，只听到平缝机均匀的响声。经过两天考察，他们决定将所有的进口工装由这家企业生产。从1990年到2006年，乌力和库伯勒先生持续每年下单，并不断扩大业务量。

　　紫晶服装有限公司以其优质的产品、按期交货的信誉赢得了国外多家客商的青睐，随着企业规模的扩大，产品品种的增多，如何定位国际市场，成为桂玉成最关注的问题。他认为，受国际化市场开放的影响，以及国内经济的发展，工装市场潜力是巨大的，市场竞争是不可避免的。要在这个市场具有竞争力，品牌文化、设计能力、专业研发能力、品质意识的转变、规模化生产能力、快捷的物流反应能力、营销理念的灵活运作、完善的售后服务体系的建立，是在这一行业圈内立足、发展之本。为此，他多次到欧洲、东南亚等地的市场考察。由于工装利润空间有限，大企业不愿意接，小企业又做不来，而紫晶服装公司经过多年积累，已在国外市场占有一席之地。4年前企业就拥有了自营出口权，并获得出口免减产品资格，在这种优势下，企业选择国际工装产品作为投入和转产的重点及生产经营目标，做精、做强，主动参与国际工装市场的竞争与合作。目前，企业规模已达到具有先进缝纫设备600台；主要产品有各类工装等10余种款式；产品出口德国、欧美、东南亚等国家和地区。

　　“十一五”期间，企业拟投入技改资金3000万元，引进先进电脑缝制设备、电脑绣花机及水洗生产线，向期望值年产工装400万件，产值2亿元，销售收入2亿元，出口创汇3000万美元的目标接近。