梦柯达鞋业：大脚有了俱乐部 巨人从此穿皮鞋

　　14年前，唐庆接手皮鞋厂时，皮鞋厂还是一个烂摊子。“连原料带货，整个厂只值12万元，还拖着银行2万元的贷款。”1993年，梦柯达鞋业有限公司的前身——大渡口双山皮鞋厂面临特大危机。

　　当时26岁的厂长唐庆心如乱麻，一个“一穷二白”的皮鞋厂，10来个员工等着吃饭，怎么办？

　　那时候，重庆皮鞋厂的发展模式几乎如出一辙：做无名无姓的地摊皮鞋，靠卖堆堆货找钱，只要把鞋生产出来，就有人来买皮鞋，于是大家便心安理得，坐吃山空。正是在这种模式下，双山皮鞋厂一步步走入了困境。

　　初创品牌遭遇“姓骚扰”指控

　　“皮鞋继续打烂仗下去只有死路一条，必须闯一个品牌出来。”一夜未眠的唐庆抽掉了4包烟，终于下了决心。

　　走品牌路线，取名是关键性的第一步。但梦柯达品牌的诞生，却不是想象中的一帆风顺。“刚开始，我们的皮鞋叫双山牌，名字太土了。”唐庆告诉记者，当年他们就改了名字，但当时不叫“梦柯达”，而是“梦思达”。没想到这个商标已经被一家浙江企业注册了，最后，商标才改成眼下的“梦柯达”。

　　但“梦柯达”这个商标也闹出了麻烦。因为商标与美国摄影产品巨头柯达公司仅一字之差，柯达公司2000年直接诉至国家商标局，告梦柯达“姓”骚扰。

　　“这简直太离谱了，我们注册的是服装、皮鞋类商标，而‘柯达’商标是用在胶卷及摄影用化学品上，两者不但“姓”不同，“长相”也不同，怎么会侵权呢？”提起当年的侵权风波，唐庆仍然耿耿于怀。

　　幸好，几年交锋下来，美国巨头并没有压垮重庆人，国家商标局最终裁定梦柯达获胜。此时，梦柯达在西南地区已经闯出了知名度。

　　做特码鞋不赚钱赚回口碑

　　2002年，一件小事触动了唐庆的灵感。“有个婆婆连续几年都找公司定做不到30码的小鞋”。一天，负责生产的陈厂长和唐庆聊天时无意间说了这样一句话。说者无心，听者有意，唐庆事后专门去打听了这位婆婆的故事。

　　“如果成立一个特码鞋俱乐部，为所有脚型特殊的人订做皮鞋，不是很好的卖点吗？”唐庆为这个念头兴奋不已。

　　很快，特码鞋俱乐部成立了，许多因脚太大或太小买不到合适皮鞋的人纷纷上门找梦柯达定做鞋。最具代表性的就是亚洲第一巨人张俊才，他脚码长达60码，一直穿老婆做的手工布鞋，在梦柯达的帮助下，他第一次穿上了合脚的皮鞋。迄今为止，特码鞋俱乐部已经拥有了300多位长期会员。

　　“其实异型鞋都要单独做鞋楦，根本赚不了什么钱，关键在于口碑效应，这对品牌的影响是巨大的。”唐庆道出了他坚持要做特码鞋的想法。

　　上门服务消费者慕名来买鞋

　　除了生产特码鞋，唐庆的怪招还不少。比如1999年，重庆街头就出现了国内第一台“皮鞋专用售后服务车”，专门上门拉皮鞋回厂美容、补漆、维修。这一新鲜玩意，就是唐庆的创意。

　　“当时，厂里有不少人都反对，因为这意味着如果质量不好或不稳定，将调配更多人手来维修皮鞋，其费用难以预测，不成功还会沦为同行中的笑柄。”但唐庆还是坚持下来了，规定只要是近郊6区的消费者，打个电话给公司，售后服务车都将上门服务。

　　此招一出，梦柯达声名大噪，不少消费者都慕名前来买鞋，短短半个月就卖出皮鞋1500双，梦柯达当年销量迅速突破10万双，迄今更达到了每年20万双的销量。

　　据悉，梦柯达公司明年生产基地就将搬至铜梁，预计一期建成后，生产规模可达100万双，相当于一天产2739双皮鞋。

　　“作为重庆的地产皮鞋名牌不是我的最终目标，做中国名牌，让梦柯达的名字响彻全国，是我的梦想。”唐庆说。