东方丝绸市场：消光双纬锦涤纺面料销售好

　　进军澳大利亚市场，是中国纺织服装企业近年来一个显著的动向。国内品牌“真维斯”已经在澳大利亚开设了160多家专卖店，其销售额在澳大利亚休闲装市场中稳居第二位，“步森”等中国纺织服装品牌也传出进军澳大利亚市场的消息。那么，澳大利亚纺织服装市场有哪些特点？

　　澳大利亚服装市场中的产品以中档为主，高档为辅，几乎无低档产品。澳洲人对欧美产品十分崇拜，但由于受移民文化的影响，澳洲人的包容性很强，对具有新意的品牌也乐于接受。澳大利亚人注重环保，追求休闲随意的穿着风格。纺织服装产品的销售形式以超市、专卖店、百货店、精品店为主，地域分布较广，悉尼、墨尔本、堪培拉、布里斯班、佩斯等大城市是主要的消费地区，仅墨尔本就有品牌店500多家。

　　成熟的商业环境、讲究信用、对品质有较高要求，是澳洲市场的基本特征。由于受欧洲消费理念影响，澳洲人服装消费趋向多样化、个性化。此外，澳大利亚是一个移民国家，审美标准差异很大，再加上消费城市分布广，因此与澳大利亚做纺织品服装生意一般订单不大，而且品种多样、品质要求高。

　　有一家湖北的企业带着配套的窗帘、窗纱和沙发装饰布等产品，在澳大利亚中国纺织品服装展上展出，开展首日就收获了200万美元的订单。因为澳洲的民居多为开放式庭院，家庭装饰喜欢常年挂着窗纱，沙发的装饰布也有季节之分。由于这家企业的产品正好符合澳洲市场的需求特点，所以虽然只去了一个人参展，但却满载而归。

　　因为劳动成本过高，澳洲本土的服装加工产业大部分已转移出去，因此市场需求以服装、家纺产品为主，对纺织品面料需求量不大，只有小部分用于制作制服的面料需求。

　　总之，向澳大利亚出口服装、家纺产品时，应考虑以下几个因素：一是作为移民国家，澳大利亚的消费者审美差异大；二是由于旅游业发达，当地生活水平高，对旅游用家纺产品如酒店用品有较大需求；三是在流行趋势方面，因与北半球季节气候相反，因此比欧美滞后；四是跨国企业的产品不仅在澳大利亚本土销售，还向周边及欧美辐射。□