濮院羊毛衫市场：再造一个独一无二的新濮院

　　每个市场都有其各自不同的专业特性，而濮院羊毛衫市场则是纺织系统里一个专而又专的市场。

　　“濮院羊毛衫市场定位在针织服装市场，这就决定它的专业化程度要远远高于别的同类市场。”沈济贤介绍，濮院不仅拥有以终端产品为主的成衣市场，还有与之相配套的生产资料市场，诸如毛纱市场、针织机械辅料市场等，这些均有别于其他同类市场；另外，投资主体多元化，管理体系一元化，则使该市场通过管委会统一有效的管理措施来实施管理，由此使其既有商品交易这样一种市场功能，又具商务洽谈、国际贸易、科技研发、人力资源培训、检验检测、物流配送、毛衫文化传媒等为市场产业服务的公共创新服务平台。

　　而今，濮院还在着力推广“总部经济”，它是游离于产业基地的一个企业总部，利用其特有的区域资源优势，吸引企业将总部在该区域集群布局。诸如现在全国各地的毛衫产业集群基地都来濮院来设立窗口，这个窗口就是一种总部经济的理念。

　　“发展‘总部经济’可以为区域发展带来多种经济效应，如税收效应、就业效应、社会资本效应等。”沈济贤介绍，现今濮院GDP每年达25%，税收仅今年1－6月份就增长了47%，规模企业的工业产值也增长了33%，这一切足见“总部经济”带来的多重效应，进而还有利于全面推动品牌的发展。

　　正是这些独有的专业特性，形成了独一无二的濮院市场。“国内目前还没有一个和我们这样同类型的市场。”沈济贤颇为自豪地告知，在同类市场中，别的大都是综合性的服装市场，惟独他们是专而又专的针织服装市场，成交额逐年上升，每年大约在10%左右，今年上半年已上升了8.7%。

　　品牌濮院演绎双向效应

　　“在你眼中，怎样的市场才算得上品牌市场？”当把这个问题交给沈济贤，他不加思索就谈到一种双向效应。

　　“我们概念中所谓的品牌市场，不仅经营的商品要基本具有品牌标志的服装，更要有一批省市著名乃至全国驰名的商标。” 沈济贤介绍，这仅仅是从经营的商品而言，另外品牌市场的概念还包涵自身的管理、经营理念、科技创新，而这都要有一种全新的理念去审视，也就要求濮院羊毛衫市场首先要打造诚信、平安、生态市场，最后才是真正意义上的品牌市场。

　　为此，濮院人一直在探索市场的未来走势，市场发展的未来方向，以及市场今后有没有继续存在的可能。这一切正如沈济贤所言，市场的诞生是处于信息不对称、诚信度不高而为中小企业和采购商架起了桥梁，形成了集贸市场功能，而这只是一种传统意义上的商品市场功能。到了新的历史时期，生产标准化、品牌化、规模化这种发展趋势对市场有了严峻的挑战，这就要他们必须研究怎样从传统意义上的商品市场走向现代意义上的品牌市场。

　　“所以我们要全力打造品牌市场，把它作为提升市场功能、提升市场整体水平、提升市场综合竞争力的一个重要载体。”沈济贤坦言，该市场对推动品牌建设十分重视。就内部管理而言，今年正在推行一种新的手段，即每个交易区之间展开“星级交易区”的评选，并以评星级这种模式，把先进的管理理念通过考核体系模式落实到具体的工作中；再有就是对市场的提升改造，改建后的市场交易场地、交易环境将更加优美，交易功能亦更加完善；另外，不断向全国各地进行策划宣传，诸如利用每年的中国濮院毛针织服装国际展览会，政府搭台为企业创造一个宣传自我、扩大品牌知名度的平台，同时鼓励毛衫企业积极到国内外参展参会，让企业有个宽松的创品牌环境。

　　濮院目前对整个毛衫市场业态的要求是：打造品牌市场、平安市场、生态市场、诚信市场。与此同时，该市场还在全国同行业的产业集群里首家实施了CSC900T（社会责任管理体系）。

　　精英团队打造品牌濮院

　　作为桐乡市的支柱产业，濮院毛衫的生产和销售直接影响到当地国民经济的增长，而实实在在的数据则更能显现该产业对于当地GDP增长的重要性，因此濮院适时提出了铸造有当地特色的CBD的理念。

　　濮院国贸中心项目正是在这个大环境下产生的，因为原有市场虽然在过去带动了当地经济的迅速增长，但随着整体社会对毛衫需求增长以及对该产业规范化经营的考虑，原有市场已然无法满足新形式下的要求。

　　由此，新一代的国贸人在濮院国贸中心总经理陈庭峰的带领下，结合全国各地专业市场的经验和教训，经过反复论证，摸索出符合自身的高起点定位，亦将打造一个有门槛的品牌市场，并使其成为高端品牌的归属地。

　　“品牌市场从专业市场的角度来说，首先经营的产品必须是名牌产品，其次还应把经营场所也打造成名牌，同时需引入先进的服务、培育、包装、推广体系，其经营方式必须有别于传统产品。”当陈庭峰在诠释品牌市场的概念时，隆重推出今年秋天将正式运行的国际名品港。

　　“市场的细分化使国际名品港应运而生，更使其将成为未来纺织行业知名品牌的根据地，从而把国内外最好的品牌都云集在这里。”陈庭峰还认定，优质的专业团队，对整体项目的有效推进必能起到推波助澜的作用。为此，濮院国贸中心专门从上海、杭州聘请了专业的团队和专业人员，对项目的整体运作打下良好的人员储备。目前国贸中心的管理人员95%都在拥有大专以上文凭。

　　正所谓英雄所见略同，沈济贤亦同样认定建设品牌市场，就必须要有一个精英化的管理团队，而这就要求团队的人格、领导风格、管理体制、管理理念，也要树立品牌化的管理方式。就濮院市场现有的管理人员而言，中层以上领导80%以上都是本科。

　　我们需要有门槛的市场

　　而今对于创建品牌市场，广大经营户也有各自较高的需求。

　　“花花公子”羊毛衫的中国总代商魏朝阳介绍，他非常看好国际名品港，并特意在里面为“花花公子”做了一个形象招商。

　　“我和濮院老市场也有接触，不是它做得不好，但它不适应我们这样的定位。”魏朝阳直言，目前整个濮院毛衫市场的生存都不存在问题，但他需要有门槛的市场，消费层次定位在中高档。所以在他心目中，濮院国贸中心就做得非常优秀，可谓有层次的专业品牌市场。

　　魏朝阳在国际名品港的展示厅有120多平方米，他准备在原来那些全国总代理产品的基础上，全面引进国内一线品牌。

　　无独有偶，嘉兴市“悦莱春”羊绒衫时装有限公司的董事长费永华在接受导报记者采访时，同样告知，“自去年9月‘悦莱春’毛衫获得中国名牌以来，其知名度、美誉度和产品的综合实力不断攀升，杭州解百商厦、杭州百货大楼等纷纷向我们发出了邀请。”

　　“我们需要有门槛的品牌市场。”费永华告诉记者，他们近期又将在杭城两家大商场开设毛衫专柜，同时他们亦将进驻濮院国贸中心的国际名品港。很显然，“中国名牌”的荣誉，让“悦莱春”对经营场所的需求亦随之提高。

　　札记：品牌是灵魂 是生命力

　　每每走进濮院，都会有一份震动，因为享有“中国羊毛衫名镇”美誉的濮院，总在不断向世人演绎一个又一个精彩的毛衫新神话。

　　每年从濮院羊毛衫市场流向全国的毛衫服装达到6亿件，平均2－3个中国人就有一件濮院毛衫，这在濮院人的眼里已视为过去时，因为濮院毛衫业在产业与市场的互促共进中早就实现一次次的跨越发展；而今，濮院又站在新的起点，如何与国际市场互动，与品牌战略互动，与科技进步互动而再上台阶？如何应对各种因素的考验和挑战？曾经创下一路辉煌的濮院人清楚地意识到，惟有以品牌识别为核心，实施强势品牌策略，才有可能“突出重围”，打造“永远的毛衫世界”。

　　如今走在濮院的大街上，一派现代化新城市的崭新面貌，使人油然生发羡慕。这正是因为濮院毛衫产业使该镇的GDP每年大幅递增，这不仅推动了整个区域经济的发展，也为千家万户的农民增收拓宽了渠道。

　　近日，当获悉濮院羊毛衫市场被浙江省市场协会推荐，参选全国商品市场50强品牌市场的评比，者再度走进濮院。

　　“品牌是灵魂，是生命力。”濮院羊毛衫市场的掌舵人沈济贤立言，在国际市场竞争中，濮院人欲以科技创新全面实施品牌战略，创造独一无二、可持续发展的优势，再造一个新濮院。

　　来源：浙江市场导报