心理价位提高30% 浪莎：不与沃尔玛廉价合作

　　浙江义乌，阳光直射着浪莎的生产厂房，董事长翁荣金并没有按计划去国外避暑，他在浪莎的生产车间里踱步，思索着和沃尔玛下一步的交手。

　　浪莎并不打算放弃和沃尔玛的合作，现在的翁荣金正计划和沃尔玛谈判，“我希望，能在沃尔玛的卖场开设店中店或者专柜。”

　　翁荣金和沃尔玛打了十几年的交道，做了十几年的廉价工厂，现在他想改变这一状况，用羽翼丰满的浪莎品牌，和沃尔玛平等地谈谈今后的合作模式。

　　浪莎心理价位至少提高30%

　　“结合人民币升值、出口退税调整以及成本上涨，沃尔玛至少提高30%的价格，浪莎才有继续为沃尔玛加工产品的可能性。”翁荣金不急不慢地说，他觉得浪莎在这场纷争中占有了更多的主动权。

　　浪莎集团号称中国的“袜业大王”,主要生产棉袜、丝袜等产品。2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年订单降到了220万美元。截至7月末，沃尔玛的订单全部完成，浪莎和沃尔玛没有制定新的订单。

　　浪莎对外解释：“国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致订单已经没有多少利润空间,甚至要出现小幅亏损。”沃尔玛对此没有发表任何评论。有消息称，沃尔玛已经将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国。

　　与家乐福交锋更早

　　除了与沃尔玛暂时结束合作外，翁荣金已经和另一外资零售巨头家乐福进行过交锋。

　　“家乐福压价太厉害，要价比沃尔玛还低。”翁荣金说，“我们和家乐福合作过一段时间，只能做一些家乐福外销的订单，这样价格还相对高一些。”然而，即便是这样，浪莎与家乐福的合作也是短暂的，“我对家乐福提出了一个要求，如果做我们自己的品牌，我们还有合作下去的希望，如果在这么低的价位，还做贴牌，那我坚决不接订单。”

　　“现在和沃尔玛的合作，只能起到我们其他市场的一个补充作用。” 翁荣金说。

　　在与沃尔玛、家乐福摊牌后，翁荣金等待着这些国际零售大鳄能够给予中国自主品牌最大的尊重，让中国商品以独立品牌的姿态，进入沃尔玛、家乐福的销售通道。“现在与沃尔玛、家乐福的博弈刚刚开始。”翁荣金很有信心。

　　大鳄之“大”

　　这是一个很奇怪的现象，接受记者采访的几家沃尔玛供货商，一面紧密地依靠着沃尔玛，一面又向浪莎投来羡慕的眼光。

　　一家沃尔玛的乐器供货商曾经理，每年为沃尔玛的供货量近20万把吉他。从接到沃尔玛的订单开始，他便为节省成本一筹莫展。“在与沃尔玛的谈判初期，沃尔玛坚决表态，人民币升值等外部情况，均不能影响成交价格。”一年来，人民币自然升值6%，曾经理的利润便随之缩小，“现在，我给沃尔玛供货的利润只有普通订单的一半。”

　　为了更低地压缩价格，沃尔玛把电吉他的音箱和吉他部分，拆分给两个厂家制作，随后在曾经理的工厂内，沃尔玛安装了摄像头，监督着工人按照要求进行组装。

　　据了解，通常情况下，这种出口商品的组装工作需要在当地海关指定的工厂完成，但是，沃尔玛却能够破例。

　　为了满足沃尔玛对工期的要求，曾经理不断地扩大产能，这反而使他对沃尔玛产生更深的依赖，“现在没有沃尔玛的订单，我们还不知道该如何解决几千名工人的工作问题。”

　　在其他环节上，沃尔玛的要求也毫不马虎。据一家国际认证机构内部人士透露，“对于中国电子产品的供应商，沃尔玛和家乐福都有意，把对环境危害这一项加入到验厂的要求之中。这种要求，实际上提高了中国企业的隐性生产成本。”

　　沃尔玛模式挑战产业政策？

　　虽然这些零售大鳄们对加工工厂的要求日益严格，而这些苛刻的要求必然带来产品的成本相应提高。

　　“沃尔玛总是寻求低价，这虽然是企业自己的经营行为，但也是很明显的单边政策。”纺织工业协会副会长许坤元表示，“沃尔玛不应只用廉价的标准看待中国产品，需要看到中国商品成本上升的国情。”

　　虽然，中国是第一大纺织产品出口国，而沃尔玛每年都在中国进行大量的纺织产品的采购，但是沃尔玛与中国纺织工业协会的联系甚少。

　　早在2006年，国家发改委便发出《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》，明确了“十一五”期间结构调整的重点，即加快技术结构调整，提高产品附加值，加强对高技术、功能性、差别化纤维和纺织先进加工技术。

　　纺织工业协会多次召开会议，希望旗下的纺织企业减少低价产品的出口，以减少反倾销情况的发生。相关机构甚至曾计划指定产品的最低出口价格。

　　但是，沃尔玛和家乐福显然还在逆势而行，依旧主打低价，并向更低价格的国家转移订单。

　　许坤元对此情形不以为然，中国的纺织行业肯定要坚定不移地走高附加值之路，并且保持着高速增长，沃尔玛对中国采购的放弃，不会对产业造成任何影响。“沃尔玛的订单在整个产业角度看，还只是‘小菜一碟’。” 

　　来源：中国经营报