无锡新世界国际是这样“截住”往来客商的

　　杭州桐乡一行的负责人周小姐告诉笔者：“新世界完善的硬件设施是国内任何一家商场都无法相比的，就连杭州的四季青都没有如此的设施，夏季到这里购物绝对是首选，而且新世界所处的地理位置优越，这在物流方面比起其它商场又可以节省许多资金。”

　　处于成熟市场的强势品牌

　　新世界国际以经营服装纺织品为主，服装和面料在这里已形成气候，如果你代理的品牌发展状况良好，很可能属于强势品牌。在新世界国际打广告，只有两个目的：一是提醒采购商不要淡忘你代理的品牌；二是从竞争对手那里再抢一点份额，重点分析竞争对手，寻找进一步打击的可能性。如果你代理的品牌在此已处于领导地位，且你的目的只是提醒采购商，那么就做一些提示性广告即可，没有必要大量投放广告。如果其他媒体上正在播出的广告在此城市有GRP(收视点，又称毛评点，指广告所获得的收视点的总和)，就看它够不够。如果够了，甚至不用做广告。

　　处于发展阶段的弱势品牌

　　新世界国际卖特色产品者很多，比如蓝印花布、手工包、配饰、高价格和高定位服饰，但这些产品并不是新世界国际的主流产品。如果你是处于发展阶段的弱势品牌，那么，新世界国际的消费者对你的产品就不够认可，要么消费能力不够，要么已有替代品出现。而且，说明市场对你代理的品牌也不认可，要么其他品牌很强势，已经占领大量份额；要么所有品牌都在无序竞争，市场没有领导者。这时需要快速打进市场，要求你成为“地头蛇”。

　　处于弱势市场的弱势品牌

　　如果一个市场对你来讲是个想要攻下的市场，这个市场对于你来说就是一个弱势市场。如果你又是一个弱势品牌，这说明你的产品在新世界国际有发展潜力，只是消费者还不太认可你代理的品牌。在这里打广告，就费劲了，需要考虑很多东西：考虑自己公司和厂家的营销战略是怎么定位的？最强劲的对手是谁？它有什么优势？还有没有机会可突破？考虑打多少广告才能与对手抗衡，并让消费者开始接受你的品牌？如果决定要拿下这个市场，那么你可能拿出高于竞争对手品牌4倍至6倍的预算投进这个市场，否则消费者难以转换品牌。

　　如何有效宣传品牌

　　媒体有一定的交叉覆盖功能，比如你在新纺网打广告，可以覆盖全世界。你在《新世界服装》打广告，可以覆盖新世界国际、车站及各大批发市场，你在新世界国际打户外广告，可覆盖新世界国际及各路段。如何掌握媒体投放的脉搏，笔者认为应该从两方面掌握：一是广告创意，二是投放频率。在广告创意上，要考虑这个市场的成熟度和你的目的，然后再决定投放产品广告、形象广告，还是促销广告。在投放频率上，要考虑清楚怎么投放效率更高。媒体投放一般分三种：延续式、脉冲式和栅栏式。延续式投放是最简单的投放方式，就是均匀投放；脉冲式投放是根据市场的淡旺季或促销要求，选择不同的时期集中投放，获取更高的GRP；栅栏式投放则是投一段，停一段，中间有间隔。