紧跟需求变化　石狮服装业要改变靠天吃饭现状

　　这几天，石狮某服装公司的老总显得胸有成竹，他自信地表示：今年气候再暖我们也不怕了！

　　该公司于年初就作出计划，调整了生产定位，公司的设计人员建立了快速的市场反应机制，直接与销售终端联系，随时获取市场需求变化信息；改变过去“把宝押在冬装上”的单一销售方式，强调了春秋装的设计。目前，该公司小批量“夏装”和“薄型秋冬装”的生产，比往年增加了不少。

　　“全球气候都在变暖，生产的服装不变岂不是‘闭门造车’。”过去的石狮服装企业大都处于“应季生产”状态，大多数企业都主攻春夏和秋冬两季服装，并主要以冬装为主。企业提前半年设计出样衣，召开秋冬或春夏订货会，根据代理商或国外采购商的选择来决定大批生产的服装款式。这一“应季生产模式”，往往因产销周期过长而与快捷变化的市场脱节。产出大量冬装后，若遇“天气不冷”，压库现象随之大增。因而业界人士认为：石狮服企应尽快从“应季生产”转为“应需生产”。

　　不在“秋冬装”一棵树旁“待兔”

　　“看老天爷脸色总不踏实！”石狮某服企老总说，有一年都说年底会比往年冷，但到时候气温居高不下，押在冬装上的“宝”多半打了水漂。据悉，吃这种亏的石狮服企不在少数。

　　“这一‘算命先生式’、‘押宝式’的产销模式必须尽快突破。”来自上海的营销专家毛新羽这样分析：两季订货会产生了一大弊端，使企业与代理商都必须承担“预期过长”的高风险。半年后，即使这一期货订单能够准时交货，其卖点也会大打折扣。他认为，服装企业和代理商都没有第六感官，更不能先知先觉，谁也算不准半年后的气候会怎样，更不敢对六七个月后的市场销售形势打包票。因而，应加强企业与终端市场直接见面的机会，不要在“秋冬装”一棵树旁“待兔”，改大批量生产为“计划生产”，随时根据市场的消费需求设计生产“时装”。

　　改“一个头脑设计”为“多个头脑设计”不能把“鸡蛋”全放在一个篮子，不能完全让“期货订单”牵着鼻子走！近来，不少企业老总都这样认为。现在服装生产跟不上天气和需求变化，其根源在于：把所有宝都押在订货会的期货订单上。所有款式全是订货会上代理商的“偏爱”，有的是设计人员挠脑瓜想出来的，进入市场后命中率不足一半。并且消费需求随时在变，设计师半年前就设计出来的款式，很难适应多变的市场。

　　代理商只有一个脑袋，设计师也只有一个脑袋！不久前来石狮的韩国营销专家李承显提出建议，要改变目前粗放型、押宝型的初级组货模式，走上“多个脑袋设计”和快速反应型的组货模式之路，变过去“总部一级组货”为总部组货、区域组货、门店组货的三级组货模式，将总部设计人员的创意与区域的需求、每个店面的终端信息结合起来，并互为补充。企业随时补充一个省市或单个店主、购货商的“突发订单”，什么季节要货都行。只有以变制变，才能适应目前天气多变、要货快捷的市场。