浙江省嘉兴市区中高档女装市场的调研报告

　　调研目的：通过对嘉兴市区几大主要商业区的女装市场情况进行调查，对嘉兴市区的女装市场进行“构成分析”与“地域分析”。并针对中高档定位女装市场对雅尹进行竞争性分析。

 

　　调研时间：2007-6-1  2007-6-2

 

　　调研地点：戴梦得购物广场 江南购物广场  禾兴北路 勤俭中路 少年路 道前街

 

　　天虹百货

 

　　调研对象：中高档女装（夏）品牌

 

　　调研范围：年龄定位25—50女装店

 

　　调研经过：戴梦得购物广场2楼       江南大厦2楼       禾兴北路       勤俭中路      少年路      道前街      天虹百货

 

　　调研方法：咨询调查    商场调查   专卖店、直营店等店铺调查

 

　　调研人员：施坚  盛春佳

 

　　通过将近两天的市场调研，我们对嘉兴市区的女装市场构成与商业区域划分有了新的理解，特别对中高档女装市场情况有了较全面的把握，对雅尹品牌在嘉兴服装市场的竞争性也有了比较粗浅的认识，以下详细介绍我们这次市场调研的情况。

 

　　我们这次调查主要针对几个购物广场与 商业集中地，并做了相对详细的记录，以下各个调查地点的具体情况谨以“表格”和“照片”的形式进行表述。

 

　　调查地点1：戴梦得购物广场

 

　　戴梦得购物广场位于禾兴路与中山路交叉路段，商业氛围浓厚，人流量大，一直是嘉兴市的商业心脏地区。

 

品牌名	年龄定位	价格定位	风格定位	备注
Marisfrolg玛丝菲尔	职业知识女性，年龄25—35	800—1200	优雅大气，沉稳带活泼
七色麻	成熟女性	800—1200	高雅大方	麻类服装
PORTS宝姿	成熟女性	1000—2000	简约优雅	高腰连衣款较多
NAERSI娜尔思	偏老，年龄30—50高级商务女性	500—900	高雅、尊贵、时尚
Iveni依维妮	年龄28—40知识型时尚女性	200—600	时尚、简洁、优雅
LAPARGAY纳帕佳	年龄跨度比较大，20—45岁女性	200—600	前卫、另类而不失主流，纯黑白
BADINA芭蒂娜	年龄25-40成熟，稳重、高雅的白领时尚人士	200—600	成熟、优雅、明快，时尚而不张扬

 

　　注：以上的价格定位，年龄定位，风格等仅为观察所得

 

　　调查地点2：江南大厦

 

　　江南大厦同样位于禾兴路与中山路交叉路段，戴梦得购物广场斜对面，这两个购物广场是市中心商业的重要地标式建筑，商业氛围浓厚，人流量大，也是是嘉兴市的商业心脏地区。

 

品牌名	年龄定位	价格定位	风格定位	备注
依华欧风	年龄25—35	200—500	年轻时尚不失女人味
埃斯普利特	16—40的各个年龄层次	200—400	时尚年轻有活力
粉红玛莉	年龄25—45	1000—1500	浪漫高贵典雅
卡斯比亚KSBERE	都市白领	500—800	休闲典雅妩媚
季候风	25—35岁的都市女性	100—300	商务休闲女装
LESS	25—35岁都市女性	200—900	典雅	江南布衣
JNBY	以20-35岁的都市知识女性	200—400	自然典雅时尚	江南布衣

 

　　注：以上的价格定位，年龄定位，风格等仅为观察所得

 

　　调查地点3：禾兴北路-勤俭中路-少年路-道前街商业构成区

 

　　“禾兴北路-勤俭中路-少年路-道前街”我们可以把它的构成概括成为一大商业区。禾兴北路上最主要的几家女装店有“JOJO”、雅尹第五季、雅尹时尚生活馆、贝拉维拉、雅尹第五季旗舰店；少年路上主要有卡斯高、马连奴、雪歌、路易圣保罗蓝、欧柏莱、中和广场、多伦、欧翰名品、BoBoo等小专卖店；道前街主要有蕙兰、粉红玛俐、LILY、M2、吸引力、Le等店铺。

 

　　从店铺规模上讲，只有JOJO、贝拉维拉、粉红玛俐这几家店铺规模较大，但是，这几家店从风格定位、年龄定位、价格定位上与雅尹品牌这些店的定位有着很大的差异。

 

品牌名	年龄定位	价格定位	风格定位	备注
JOJO	年龄20-30	200-400	年轻、自然、健康及黑白两色的搭配
贝拉维拉	20-30岁的白领时尚女性	300-600	时尚、休闲、运动
粉红玛莉	年龄25—45	1000—1500	浪漫高贵典雅

 

　　通过分析我们可以发现，这些风格、年龄、价格定位与雅尹差异性比较大的品牌，对雅尹品牌的竞争性比较小。相对来说，在少年路、道前街广泛存在的女装店，虽然规模不是很大，定位是不很考究，但是由于其不错的地理位置等众多因素，反到是存在着“分流年龄在25-35的消费群体”的潜在竞争力！

 

　　调查地点4：天虹百货

 

　　天虹百货位于嘉兴逐渐形成的城市新商业中心——以“江南摩尔-大润发”为中心的商业圈，致力于“全力打造嘉兴高档的百货商场”。

 

品牌名	年龄定位	价格定位	风格定位	备注
阿玛施	年龄25—40时尚女性	700-1200	职业、休闲、典雅	哥弟品牌
哥弟	25—45白领时尚女性	420，480	时尚、休闲
秋水伊人	18-32岁,有一定修养层次的城市女性	200-400	含蓄、大方、幽雅
妃格莱尔	25—40时尚女性	400-700	浪漫，典雅
欧时利	25—35岁都市女性	300-500	纯休闲风格

 

　　注：以上的价格定位，年龄定位，风格等仅为观察所得

 

　　通过两天的关于嘉兴市区中高档女装（夏）品牌的市场调研分析，我对嘉兴市区的商业地域构成有了全面的认识（如图）

 

　　我们可以划分为：戴梦得-江南商业中央区、禾兴北路-勤俭中路-少年路-道前街商业构成区，华庭-建国商业构成区，梅湾区，大润发-江南摩尔商业新区，这些商业区是选择店址的理想场所，当然，针对雅莹在嘉兴市区的店面分布情况看，可以考虑在天虹百货建立专卖店。

 

　　其次，通过对各个主要品牌价格定位、风格定位、年龄定位的分析，以及对各个品牌的系统把握，可以分析得出在嘉兴市区对雅莹存在竞争性的服装品牌主要包括：妃格莱尔  哥弟  阿玛施  粉红玛俐   KSBERE  七色麻   PORTS   NAERSI   Marisfrolg