西安标准工业股份有限公司：缝机营销不走寻常路

　　作为我国缝制设备行业里的骨干企业，西安标准工业股份有限公司很长一段时间里都被认为是国内综合实力最强的缝制设备生产企业。它拥有悠久的历史，也曾创造过多项行业第一。分析西安标准公司成功的因素，内部改革、营销网络建设等方面的成功操作是主要原因。

　　对于目前国内缝制设备行业里的绝大部分经营实体而言，标准公司让他们最为佩服的，是其独到的营销网络及出色的市场操作。无论是近些年发展迅速的民营企业，还是一贯强势的国外知名缝制品牌，以及过去传统意义上的四大国有品牌，标准公司给这些同行们留下的最深印象，是它所拥有的稳定而极具效率的营销网络，以及它出色、合理的营销策略。

　　标准公司的营销网络及网络建设在我国缝制设备行业里是有很好的口碑的，谈及标准公司，众多行业从业人员，包括最主要的竞争对手在内无不对它的营销网络建设及市场营销工作表示赞赏。一直来，标准公司的营销体系建设及创新都是我国缝制行业其他经营实体学习、模仿的对象。具体而言，现阶段标准公司的营销体系有两点是行业内大部分企业所不具备的，一个是范围的广度，另一个是网络的稳定性，或者说是代理商的忠诚和高效性。

　　在范围上，标准公司的销售网络覆盖到国内外几乎所有发达的纺织服装产业区域。在国内市场，标准公司组建了标准缝纫机销售总公司和华东、浙江、南方、华北、北方、中南、西南、西北八个销售服务分公司，统揽国内的市场调研、技术服务和营销管理，并拥有几十家稳定的一级经销商队伍。此外，标准公司还在广东、福建、山东、江浙等服装加工密集区设有服务中心，基本覆盖了全国所有的服装产业发达区域。

　　在国际市场，标准公司先后组建了四个大区、六个语种的出口业务部，组建了标准缝纫机香港公司拓展国际市场，在巴西、印度、土耳其、印尼、埃塞俄比亚等国家和地区设立技术服务中心，在英国、美国、西班牙、希腊、南非等国家和地区设立了地区代理。目前，标准公司是国内缝制企业中拥有海外销售服务机构最多的企业之一。

　　这样广阔的一种营销体系，通过将销售的指挥部直接设在市场的最前沿，把遍及全国和全球的营销网络真正统率起来，实现了产品销售、市场培育和品牌培育的统一性。在这一过程中，标准公司所倡导的“以服务为先导”的市场营销理念，把售后服务拓展到售前、售中、售后的各个环节，使服务成为“标准”牌销售的鲜明特色的愿望也就有了彻底执行的基础。

　　标准公司营销体系的稳定、高效是国内众多缝制企业极为羡慕的。目前，标准公司拥有几十家主要代理商，标准产品绝大部分也都是通过这些代理商来完成销售，可以说，围绕在标准公司周围的这支销售队伍是标准公司营销体系最重要的组成部分，也是最有效率的一个组成部分。标准公司的代理商中绝大部分都是长期的合作伙伴，非常稳定。标准公司很少作出撤换代理商的决定，在他们看来，建立一支稳定、有序的销售队伍非常有必要，企业和经销单位之间不是单纯的利益关系，而是有着共同的销售目标、市场目标和品牌培育目标。双方的合作不应是出于短期投机利益的驱动，而应是基于长期发展战略的牵手