博洋:家纺行业缔造者 强调生活标准的创造

　　企业简介：

　　宁波博洋家纺有限公司，成立于1995年，作为中国纺织业的先驱，是中国著名的家纺产品打造基地，纺织、服装多品牌经营、多元化管理的集团企业。

　　1996年起，企业凭借多年从事家用纺织品出口的优势，在国内率先提出“家纺”概念，全面进入国内家纺品牌市场。

　　2000年形成中国纺织的 “中国家纺年”，为全国纺织以后20年的发展开辟了一条新兴的产业道路。

　　企业主导产品“博洋家纺”以全方位的产品点缀居家生活，它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。

　　2002年被评为“中国名牌”。

　　2004年经世界品牌实验室（World Brand Lad)数据评测“博洋家纺”容获2004中国500最具价值品牌。

　　近年来，公司通过迅速而稳健地扩大生产规模，引进各类设计和管理人才，以提高产品市场竞争力；通过成功实施＂特许加盟＂的连锁经营策略，以迅速拓展家纺产品在国内市场的铺盖面。

　　目前企业已在全国近二十个大城市设有办事处，200多家专卖店，500多个销售网点。

　　“家纺”概念的提出者

　　从众多的公开信息中，我们可以知道，博洋在国内第一个提出“家纺”概念，也是家纺行业内第一个聘请明星作为形象代言人的品牌，可以看出博洋不断追求卓越的品牌精神。博洋强调生活标准的总结与创造，希望塑造成为一个具有广泛意义认同的“大”品牌。

　　而在接受媒体采访的时候，博洋家纺的总经理这样说：“作为商人，很简单的，你现在做的成功时，会去考虑你的将来，博洋人也是如此，所以我们花了很长的时间去研究这些一流‘买手’以及他们身后所代表的企业、品牌的运作机制，也是自然而然地我们会想到去做一个品牌，将我们所理解到的内容进行推广。当时国内比较流行的叫法是‘床上用品’，而我们理解的是不只是‘床上用品’，而是包含床上用品在内的，涉及到整体家居的纺织品，即家用纺织品，我们将之命名为‘家纺’。在10年后的今天的角度，几乎所有的人都已经认同‘家纺’这个提法，其实在当时，国内有相当多的企业和品牌几乎同步致力于家纺这方面的经营和开拓，我觉得从‘床上用品’到‘家纺’的概念几乎是必然的，即便不是由博洋提出的，也会有其他人提出的，而博洋正好是最早总结并提出‘家纺’这样一个概念的品牌，这里有一定的运气成分，但更证明博洋是善于作分析和总结的一个企业。”

　　营销方式的理解

　　同样是在接受媒体采访的时候，他说，“我们其实没有策略性地侧重于哪一种终端营销方式，事实上，我们在1997年即已经启动特许经营的商业模式。我记得很清楚，1998年中国第一次举行特许经营的研讨会时，我们已经发展到了70多个加盟店的规模，那时候‘特许加盟’还是新鲜事物。到目前，博洋家纺全国400多家终端中，加盟终端的数目是280多个，从数量上来说，加盟终端不是大头，可能与行业内其他品牌相比，我们的自营终端数量显得相当庞大，其实对于无论是自营终端还是加盟终端数，最重要的是终端的表现，这里强调的是管理的力量，特别是执行力。很多的品牌，自己对于本品牌的运作尚未有清晰的商业运作规范就盲目地发展特许经营的模式，最终是对自己品牌很不负责的一种态度，最近的10年是中国商业运作模式和商业成本巨变的10年，无论是自营还是加盟，究其经济本身都持续面临着生存与发展的课题，我们可以很清楚地看到各个城市市场最繁华商业旺铺所经营的行业在这10年来的巨大变化，对于家纺这样一个新兴的行业而言，需要进行总结和分析的东西很多，特别是在商业运作方式方面。博洋有很多自营终端的存在，至少表明我们两个方面的立场：其一，对于博洋家纺商业运作模式和博洋这个品牌的自重；其二，对于行业的持久信心。”

　　评点：作为行业概念的缔造者，我们能够看到博洋家纺的战略性眼光和博大的胸怀。但是在很多公开的信息中，我们没有看到关于这个开山企业的销售情况。仅从品牌角度来看，博洋家纺新概念和产品技术的曝光度不是很足。而在同质化竞争比较严重的行业，要么掌握最新的技术，要么在品牌文化作出区隔。目前该品牌仅凭借对于“生活点睛品”的传播，显然不足以满足快速发展的企业对于品牌的需求以及消费者对新型产品的需求。

　　来源: 刘思佳