07深圳家纺展人物专访系列:新东兴设计总监王进

新东兴家纺展厅大门

　　在采访之前，记者了解到新东兴是一家专业从事设计、生产、加工、销售、批发装饰布的大型企业，公司产品早在90年代初就荣获了中国国际面料及辅料博览会金奖和银奖，多年来凭借着创新的设计、精湛的工艺、充满时代色彩的图案，优良的品质和极具竞争力的价格策略获得消费者的认同。在展会上，新东兴家纺设计总监王进先生作客焦点直播间，分享新东兴在设计研发方面的经验，以下为访谈实录。
　　【焦点网家具频道】您好，请您先简单介绍一下新东兴好吗？

　　【王进】新东兴是一九八七年成立的，已经有二十几年历史了。他起初是印花开始的，我们坚持我们走的印花、染花这一块的路线。中途公司转型，看到提花好看就做提花，绣花好卖就做绣花，自己的定位不明确，所以新东兴也曾经在这个过程中走过下坡路，特别是印花染花不是特别好的时候，销售部是特别好，但是我们还是坚持走下去。因为公司一直认定这个目标，认为印花染花就是我们的特色产品，一定要坚持这样走。

　　【焦点网家具频道】我们的产品类别都有哪些？

　　【王进】还是印花染花为主，还有提花、色织、印色、染色业为辅。

　　【焦点网家具频道】床上用品这些还有窗帘都做吗？

　　【王进】目前来说我们布艺这一块是只做床品。公司的目的就是做任何事情必须要一个点一个点地做，你要想做整体的家纺，现在很多的是想做整体家纺。但是说实在的要把做整体家纺做到实实在在的是很难做出来的。公司觉得自己的能力没有达到那个地步的时候就不要乱碰它，先把基础的东西做好了，布艺这一块做好了后续可以再发展。

　　【焦点网家具频道】我们新东兴的总部在哪里？

　　【王进】我们总部在深圳，但是我们的厂部、开发部、研发部、开拓部全部都是在东莞。

　　【焦点网家具频道】现在在全国的网点是多少呢？

　　【王进】新东兴的网点应该是全国都有的，辐射力是很广的，因为我们的产品是供应各个地方的。比如说南部地区是比较喜欢轻盈的，像东北这边、西北这边他们也是比较喜欢颜色浓一点的、厚重的颜色，所以我们新东兴这一块做了一个彩纱系列，这也是我们公司第一个开始做，彩纱系列应该也是我们公司第一个开始做，是我们的新型的产品，这是很彩色的有幻想的感觉。因为在东北这一块和西部那块比较喜欢，在中部他们比较喜欢稍微轻一些的，而南部这一块喜欢比较清爽一些的。

　　【焦点网家具频道】您是设计总监，您认为今年的窗帘方面、布艺方面的流行趋势是怎样的？

　　【王进】从流行趋势来看应该是流行新古典主义的流派，因为人们都市生活中，太古典的东西也不行，太新的东西也不行，是一种古典中透露一种气质和内敛含蓄的理念，也不能带复杂，也不能太紧张，这是因为人们的生活水平提高，人们的品位也不断地提高，对我们的要求也不断地提高。他们希望有些不是很紧张，但是希望有一些庄重的色彩。还有现在对环保的要求更高了，现在主要是对环保要求比较高一些。就好象我们新的涂层纳米技术一样的，通过纳米技术达到环保和抵抗污染的能力，耐色牢度比较高。

　　【焦点网家具频道】我刚才也听到好几个人提到环保，在布艺方面环保是怎样的呢？

　　【王进】看你的化工原料不是很好不是很合格的话，整体不是很好的。比如说你在家里戴着，无论是被子还是窗帘都是在家里，包括辐射和空气污染方面都有害处的，包括清洗都有害处的。因为用的是不好的染料，冲洗的时候会环境的污染也很重要。

　　【焦点网家具频道】这是从染料方面。

　　【王进】主要是后整理方面对原材料也是有关系的。

　　【焦点网家具频道】今年我们的展会情况怎么样？

　　【王进】我们的展位208平米，不是特别大。

　　【焦点网家具频道】我知道我们有一个纳米的新产品，能不能简单介绍一下这块的情况？

　　【王进】主要是从后整理的基础上，从手感、光泽度、色牢度这一块下功夫。比如说有一些窗帘是以比较低的价位进入市场，在价格往下压以后他可能会在原材料上下功夫。作为一个生意人作为一个企业不赚钱不是可能的，因为他养那么多的人，我们有那么多的生产厂家。这一块我们的价格比较高一些，因为我们毕竟有生产厂家，我们还有自己的研发队伍，所以在价格方面尽量合理，但是我们的价格跟别人相比还是有一点稍微的偏高。

　　你想在纳米开发技术这一块，后整理这一块要下很多的功夫，化工原料这一块要投资一些资金里面去，成本就高了。要达到这个光泽感和柔软度，要达到色牢度，这是有一定的投入的。有一些材料里面，特别是纱它挂起来可能会走形得厉害。

　　【焦点网家具频道】我看到很多行业都说有纳米技术，这个技术是真的能够达到环保的效果吗？

　　【王进】说实在真正从纺织品这一块要想完全环保是不可能的，特别是这些化工企业，他需要染料。但是尽量避免这些污染，一个印染的厂家肯定是对环保有害的，刚才我说的光泽度和柔软度面料的外观和使用性来说都是需要化工处理的。

　　【焦点网家具频道】我们今天参加这个展会已经一个上午了，我们主要想通过这个展会达到什么样的效果？

　　【王进】企业做展会很大的程度是起到一个宣传的效果，比如说我这个公司有这个实力来做。有时候真正说在展会上订货的话其实没有多大的想法，特别是我们客户已经使用了十几年，品牌效应是有针对人群的，我们已经从2000年开始参展了，很多的客户已经积累下来了，在这个展会上主要是起到一个宣传的作用，起个广告作用，展示一下我们公司的产品。

　　我们公司不像别的公司包装得特别厉害，装潢得非常豪华。因为我们公司是比较实在的，放在这里他们是装得特别华贵的东西，但是你想在家里是装饰物而已，本身是一块非常普通的窗帘，经过非常过分的修饰感觉非常高档，这样会误导消费者。他们觉得这个窗帘非常好挂在店里非常好，但是挂在自己的家里效果不好。

　　所以我们简单地修饰一下，尽量地展示布艺的本质的东西。所以我们在装饰方面下的功夫不是特别大，我们主要是要突出这个布艺本身的东西。

　　【焦点网家具频道】新东兴在业内应该是口碑挺好，但是好像消费者知道的还不是很多，我们在品牌推广方面都是用什么样的方式呢？

　　【王进】因为目前新东兴是以批发为主，目前它只是一个行业性的品牌，他没有加盟店。不像其他的公司做加盟店，因为窗帘有一个最大的特点是半成品，创作床品放入店里面可以马上带走，但是窗帘需要加工。所以我们不走加盟店和专卖店，所以加盟商只是有一个牌子，而消费者来说就会觉得不是很出名。这是很正常的。

　　【焦点网家具频道】那我们批发是成品批发还是布料的批发呢？

　　【王进】布料批发。如果是成品批发就是有自己的直营店了。窗帘的制作工序很复杂的，每一家的窗帘宽高都不一样的，没办法成品批发的，只能够布料批发，他们拿回去根据客人的需要进行深加工。

　　【焦点网家具频道】新东兴以后有没有计划做成品或者做加盟店的想法呢？

　　【王进】应该是有的，如果以后我们做加盟店或者是专卖店肯定会抛开现在所有公司的做法。

　　【焦点网家具频道】为什么？传统的做法不好吗？

　　【王进】因为我们现在看到很多公司说是什么专卖店或者是加盟店，根本没有做到真正的到位，可以这样说。你要想让消费者真正满意必须要从每一个方面控制它，否则是不成功的。比如说我从生产出来的成品，到后面的消费服务和售后服务要一步到位，所以要下很大的功夫，要有一个成熟的时机来做，但是如果这个时机不成熟我们是不会做的。

　　【焦点网家具频道】可能不久以后会看到新东兴的专卖店。

　　【王进】对。

　　【焦点网家具频道】目前我们有没有在媒体上作广告宣传呢？

　　【王进】很少。很多人也希望我们在媒体电视和网络上作广告，但是新东兴本身的定位在目前的情况下，如果你的基本没打好的话，你做再多的宣传是没有用的，你这样会误导消费者。

　　【焦点网家具频道】但是新东兴也这么多年了，基础应该打得还可以了。

　　【王进】因为新东兴不是一个具体到消费者的品牌，只是一个行业性的品牌，如果说你在电视上媒体上打广告是没有用的。

　　【焦点网家具频道】他不针对消费者。

　　【王进】对啊，目前来说对消费者没有直接的针对性，所以打那个广告是没有用的。如果真正大的要介入终端的时候再做广告业不迟。

　　【焦点网家具频道】谢谢您接受我们的采访！