绍兴纺织企业：内外贸同步 两条腿走路

　　受国家宏观政策和市场大环境影响，绍兴县不少纺企开始进行战略调整，变原来以外贸为主向内外贸并举，开始“两条腿”走路。

　　绍兴越洋纺织科技有限公司是专业从事纺织品研发、销售的贸易公司，外销占公司销售总量的90%。今年6月，公司的外单正在加工生产之中，眼看着当初谈好的价格，随着7月1日出口退税率的下调面临缩水，公司老总黄新华向对方道明了国内的现状，对方表示愿意承担由此带来的损失一半。“即便如此，政策性的外销预期收益的减少还是没能幸免。”黄新华告诉记者，现在公司已调整了思路，准备在做精外贸的基础上，通过进一步加强产品的研发力度，创新产品，小批量，多批次，做强内贸。他认为纺织品外贸的毛利率只有6%至10%，只有两条腿走路，才能走得更远。

　　永利经编股份有限公司是绍兴县一家有一定知名度的家纺外贸企业，外贸比例占公司销售总量的近90%。虽然人民币升值、出口退税率下调后，公司通过提高单价的方式维持产品的利润率基本不变，但也让企业负责人看到了一种趋势：不能把鸡蛋放在同一只篮子里。

　　前不久，公司开始涉足床品市场，准备先在公司所在地杨汛桥建起第一家床品专卖店，然后在全国各地建立更多的专卖店，以建立起自己的销售网络。“现在国内家纺市场还不成熟，绍兴们完全有理由、有条件去分得一杯羹。”公司行政管理人员告诉记者，他们计划占据国内床品高端市场的同时，使原来只出口的标准窗帘通过国内销售网络，实现国内窗帘标准化的推广。

　　与上述两家公司相似，近日，浙江众华家纺集团正式组建班子，物色花样设计、制版、打样、床品设计等方面的专业人员，并成立了精品生产车间。这意味着众华家纺集团开始向家纺内销市场拓展迈出了实质性步伐。

　　此前，众华家纺集团以生产窗帘、窗纱等家纺装饰布为主，且90%出口到国外。“外销的终端市场由不得绍兴们控制，最终只能贴别人的牌子，受人摆布，这个‘面包’最终发不大。”公司负责床品生产经营的王刚飚告诉记者，“国内的消费市场其实也蛮大，有许多空白点，相信凭绍兴们的产品质量完全能够占领床品内销中高端市场。”据了解，目前“众华家纺”已着手开发真丝、彩棉等床品，通过直营的方式拓展内销市场。