龙源纺织的"薇姿"：打造羊绒衫定制第一品牌

　　量体定制，可以充分体现消费者的品位、爱好，也最能满足消费者个体差异性的要求，因此在国外是奢侈品的象征。而在国内的服装市场上，这种销售模式则出现在两个极端上，一个是只有少数消费群的极高端市场，绝大部分消费者无法承受；一个则是遍地“裁缝铺”的低端市场，产品无品牌，质量无法得到保证，也无法得到有品位消费者的认同。浙江龙源纺织股份有限公司准确分析市场的现状和需求，将目前量体定制两种模式的优势相结合，通过品牌针织服装的平价定制，走出了一条纯羊绒衫品牌发展的新路。

　　浙江龙源纺织股份有限公司成立于1984年，拥有四个全资子公司，分别在棉纺、毛纺、制衣和贸易等行业中各领风骚，其中的龙盛纺织拥有世界一流的羊绒纱线生产设备和针织制衣设备，从原绒采购、染色、纺纱、制衣，每个环节严格控制，为国内外众多羊绒服装企业提供纱线及成衣，年生产纯山羊绒纱线、丝羊绒混纺纱线180吨，针织羊绒服装25万多件，生产的高品质产品闻名于国内外。

　　依靠多年为国外企业作OEM的经验，公司开始走一条自主发展之路。2003年，龙源斥巨资购买了“薇姿”服装类商标，并在香港成立薇姿(香港)时装有限公司，定位于欧美高端羊绒服装市场，形成设计、生产、销售的一体化规模，奠定了高品质和时尚设计的薇姿品牌风格。

　　随着国民生活水平的提升，对羊绒服装的消费能力逐步加强，由于羊绒原料的珍贵和加工过程的复杂，消费者又很难鉴别，目前国内市场上的羊绒制品鱼目混珠，真正的纯羊绒衫不仅价格非常昂贵而且款式普遍老化，不能得到有个性和品位的消费者的认同。公司认为，羊绒原料珍贵而稀有的特性，使其非常符合品牌定制这一奢侈概念，不仅能充分体现出消费者的品位，更是一种身份和地位的象征。所以，公司调整了经营战略，以一种全新的模式开发国内市场——量体定制。通过在全国范围内招加盟店的方式，力争在最短时间内把薇姿羊绒衫定制品牌做大做强，以满足越来越多的消费者对高品质生活的追求。公司每年推出上百个由香港和国内知名设计师设计的时尚款式，每个消费者可以自由选择适合自己的尺寸进行定制。为了追求品质的保证，公司还为每一批原绒提供羊绒专业检测机构SGS、ITS的认证，从源头进行控制。同时，公司多年的羊绒服装设计、生产和销售经验，使其能对复杂的定制过程进行有效的管理，统一生产标准，使每件独一无二的服装都能达到严格的质量指标，确保每一件定制服装符合国际品牌的要求。

　　由于羊绒服装高昂的价格，国内的消费群体范围还很狭窄，而量体定制由于过程复杂，并且不易形成规模效应，成本也必然上升。为了解决这个两难问题，公司采取了终端加盟的营销模式，减少流通环节，降低销售渠道成本，将一般品牌服装至少4、5道的销售中转环节削减为1道，大大降低了流通成本，使其到达消费者手中的价格只有商场同类产品销售价格的一半、甚至是1/3。为了确保品牌质量，公司针对中国地域广阔的特点，在不同的城市成立加盟店，并为每一家加盟店统一配备定制顾问，由其针对每个顾客的身份、肤色、体形等特征进行着装指引，并结合顾客的爱好要求，定好款型及其他方面的细节。然后，由总部工艺师核对相关数据，打出纸样，通过工厂生产、后处理、包装，最后送到客户手中。

　　羊绒，是目前人类发现的与人体皮肤最为亲近的动物纤维，其纤细、柔软、滑糯、轻盈、保暖等优良特性，是其他各种纤维均无法比拟的。薇姿，是国内首家实行量体定制的羊绒品牌，她期待着以时尚的设计、优秀的品质、合理的价格，使中国这个世界上最大产绒国的消费者，也能享受到羊绒带给肌肤的无与伦比的美妙感受。