访北京黑石西贝尔服装设计有限公司创建者姚尧

　　2005年年底，记者在黑龙江省兰西县参加当地的亚麻编织品订货会时，在众多参展商的样宣中，记者被一本制作精美，并且是一家来自北京的麻制品企业的宣传册所吸引。封面简洁素雅，在一束亚麻为背景的烘托下，“黑石出品———麻制品专业机构”几个字凸显却不张扬。打开内页，展示的产品全部是由麻质面料制成的各种家居饰品。

　　据记者了解，麻制品属于高档消费品，尤其是亚麻，在世界一流航空公司班机的头等舱和许多著名的国际饭店，亚麻饰品被广泛采用。目前我国的麻类生产企业虽多，但由于原料成本高，成品价格贵，国内消费能力有限，绝大多数企业只停留在产业链的上游，即生产麻类纱线、坯布，最多是延伸到印染环节后就出口到国外。由于麻纤维的凉爽透气抑菌，近些年，在国内的麻制产品中，凉席、服装逐步被城市消费者所认可。像黑石公司这样，把各种麻类面料制成家居饰品，包括床上盖的、身上穿的、居室用的等等，还不多见。

　　带着好奇，在这本宣传册的“引见”下，记者见到了它的主人，黑石西贝尔服装设计有限公司的总经理卢小祥、总设计师姚尧。

　　麻界名人

　　在去拜访黑石公司之前，记者因有事向中国麻纺协会理事长张世平请教，顺便问起他是否知道这家公司，张理事长说不仅知道，还很了解，公司的总设计师就是姚尧。姚尧，难道就是在2000年中国服装服饰博览会期间，代表“可利尔”品牌，以“太阳风”为主题，首位举办麻类服装个人专场时装发布会的设计师？一见面，记者的疑团顿散，黑石的姚尧就是当年在国内掀起麻类服装热潮的姚尧。虽然时光已过6年，但那场时装发布会的火爆热烈，记者仍记忆犹新。记得发布会刚一结束，一些模特儿以及台下的观众就将工作人员团团围住要求购买演出服。可以说，是那场发布会引领了国内麻类服装消费的先河。再次见到姚尧，可谓故友重逢。

　　而黑石公司的总经理也不是圈外人，他从25岁在佳木斯亚麻厂工作开始，22年来一直把自己与麻栓在一起，再未离开过，他就是当年可利尔公司的总经理卢小祥。虽然他不常在媒体露面，但当年可利尔在国内麻界的叱咤风云、所向披靡，也体现出他的运筹帷幄。这两位麻界名人，为何一度淡出人们的视线，现在又以黑石公司掌门人的身份重出江湖？

　　追逐梦想

　　爽直的姚尧向记者道出了当年离开可利尔、创办黑石公司的原由。“可利尔公司从没有一根麻发展到国内麻界的知名企业，凝聚着大家的点滴心血，我们对可利尔非常有感情。但由于经营理念的不同，2000年我们离开了可利尔。但是，在国内发展麻制品、推广麻制品消费的信念，我们一直不曾改变。于是在当年6月，我们创办了黑石西贝尔服装设计有限公司。当时，主要代理皮尔·卡丹麻质面料的家纺用品。但是，把品牌代理的再好，它终究是别人的孩子，永远不属于自己。于是在2005年年初，我们推出了自己的麻制品品牌‘麻乙’。”

　　谈其创业心得，姚尧深有感触地说，麻类制品在国内有市场，但要想把这个市场做大，还需要一个过程。这包括麻制品企业乃至全社会对麻制品的宣传推广，以便让消费者了解麻制品的优点、了解它对身体的益处；同时消费者还需要一个从认知到了解再到主动消费的过程。所以在开拓国内市场的过程中，显得异常艰难。

　　她举例说，当我们想把代理的意大利知名麻制品“YIPIN”在北京的高档商场如燕莎、赛特销售时，就遇到了阻力。燕莎的商场经理曾直言不讳地说，麻制产品在欧洲早已被认可，但中国人对其认知度不够。一套进口床上用品售价在5000~6000元，恐怕会无人问津。

　　梦圆麻乙

　　国外品牌虽然质好但价高，与中国百姓存在着消费差距。为了让中国百姓也消费得起麻质家居制品，他们推出了自己的品牌“麻乙”，一个有着鲜明中国文化特色的名字。

　　为使“麻乙”能够长久发展下去，他们一开始就高起点运作：与国内知名的麻类企业合作，从原料的配比、面料的印染、制品的设计都一一把关。2005年3月，“麻乙”初次在上海的中针会亮相，其鲜明的中国味道、强烈的色彩冲击力、融合西方绘画特色，使其在众多参展产品中脱颖而出，加之合理的市场价位(以大麻／棉四件套床上用品为例，零售价每套在1400~1500元之间)，北京的一些商场经理主动邀请他们加入。目前，麻乙品牌已在北京的华联、华堂各店以及燕莎奥特莱斯等商场销售。

　　美中不足的是，在商场要严格按照类别销售，比如服装不能和床上用品在一个柜台销售，这样就会把各种麻制品分散，不能引起消费者的注意。为了给消费者一个全面、直接、快速了解麻制品的空间，黑石公司的第一家专卖店“麻艺生活馆”2005年9月在北京的昆泰大厦首层开张了。走进生活馆，人们一下子就掉进了麻的世界，麻质的寝具、桌布、毛巾；麻质的服装、袜子、鞋子、鞋垫等等，不一而足。

　　总经理卢小祥谈及专卖店的经营理念，很有见地。他说，把众多麻制品集中到一起，容易引起消费者的注意力，利于扩大宣传；另外，与商场虚高的价格相比，专卖店的价位更加实在，更容易吸引消费者购买。

　　中国麻纺协会理事长张世平参观“麻艺生活馆”后高兴地表示，要积极牵线搭桥，让更多的麻类企业参与到推广麻制品的事业中来，打造完整的麻类产业链条。同时鼓励他们让生活馆的麻味儿再浓一些，成为北京乃至全国麻类制品的一个窗口。