新世界国际韩国馆向传统零售业发出挑战

　　8月8日，新世界国际韩国馆在业界和社会的广泛关注下高调开业，“韩国馆”一出生就注定成为新世界国际的特殊分子。它不仅有实力与全国各地韩装批发市场一比高下，更可跟服装零售商场叫板。开业当天，“韩国馆”众多品牌打出了5折优惠的价码，店面装修全部按照专卖店和形象店的标准，营业员统一着白色工作服，每个片区设统一的收银台，种种现象表明“韩国馆”也是一个大商场。虽然深圳新世界国际集团董事长黄伟一再表示——光靠零售是养不活这样一个大市场的，我们要做的是一级批发总站。然而面对零售市场的强大诱惑，“韩国馆”还是对零售终端的人气和利润充满向往。

　　批发、加盟、零售都可以挣钱

　　2004年，中国全方面开放零售流通市场，外国零售业在中国上演了一出又一出商业大戏，“麦德龙”、“好又多”、“肯德基”、“麦当劳”鱼贯而入，这些商业巨头在中国获得了极大的成功，它们的扩张神话成为引诱外国企业到中国投资的一场美梦，谁不想到中国来试试自己的产品好卖不好卖呢？

　　韩国人向往中国的市场更是由来已久，以韩剧为代表的韩国文化深刻影响到中国的消费市场，为了变身韩剧女主角，韩国的化装品、时装、饰品成为中国人追逐的热点，每年中国从韩国进口的消费品数额都在快速增长，韩国国内早就意识到中国这个消费大国的市场潜力有多大，肯定要光彩地来中国走一遭。是学新世界国际A馆欧美品牌组成ASAP联盟发展加盟？还是学巴黎、纽约、米兰的顶级品牌到一线城市开专卖店？

　　到了无锡新世界国际，韩国人发现这样的担心纯粹多余，“韩国馆”能容纳1000家韩国企业，同时设施一流的硬件完全可以满足企业的专卖形象展示需求。由新世界国际与孝元株式会社有组织地引进了300个韩国著名品牌组成品牌联盟，“韩国馆”因此有了非常高的起点，即可以批发加盟，也可以零售，都能挣钱的生意，韩国人不会拒绝。

　　向无锡及周边的商场发起挑战

　　无锡人听说有“韩国馆”落户新世界国际，买衣服的热情顿时高涨，在批发市场可以一次选购数百个韩国品牌，并且享受开业的大折扣，怎么能不令人心动呢？一位“韩国馆”的消费者说：“这些衣服都是在无锡八佰伴商场、大洋百货买不到的，我要买进口的韩国服装一般选择去上海，但那里的价格更贵，产品也没有这里多，这里的购物环境甚至比商场还要好，我觉得如果买韩国服装，这里是我最好的选择。”

　　“韩国馆”卖什么样的服装是消费者最为关心的，“韩国馆”负责人孝元株式会社社长面对记者的提问，他反问道：“你看我们的服装与南派服装比有什么区别？你觉得中国女性愿意穿韩装还是南派服装？”的确，新世界国际D栋韩国馆的服饰比起A、B、C栋的南派服饰要时尚漂亮许多，国内的服装与“韩国馆”服装相比，在设计理念和面料做工上还有许多不足之处，这也许就是中国盛行韩国服装的原因吧。

　　韩会长表示，“韩国馆”的这些服装都是开馆前两天从韩国空运过来的，它们是原汁原味的韩国服装。为了保持产品的竞争优势，这些全进口的服装在“韩国馆”的利润相当低，批发和零售的价格相差十分有限，有的产品干脆按批发价格零售。“韩国馆”以产品进口、款式时尚、价格保底的策略，有意无意间向无锡及周边的商场发起挑战。

　　韩国人的经营策略遇到水土不服

　　不论韩国人是否重视零售，零售在“韩国馆”开业3天期间带来的利润是可观的。韩国的零售业模式十分成熟，以百货公司和便利店为主，韩国消费者曾误认为家乐福是“卖法国商品的地方”，家乐福在韩国苦苦等不到翻身的机会，2006年4月份，擅长大卖场零售策略的家乐福由于经营不善而战略性地收缩韩国市场。与之相反的是，中国零售商大多采用家乐福模式。“韩国馆”的营销人员都是在韩国零售业有所建树的管理人员。目前“韩国馆”的管理采用了韩国百货公司的模式，产品统一管理和配送，在定价上还没有充分考虑批发与零售的差异，加盟政策也没有明确，开业当天批发商询问批发价格是几折？加盟是否可以拿到江苏省的代理权？韩国方面面对中国的营销习惯，似乎有些准备不足。

　　是韩国适应中国，采取零售、批发、加盟的价格梯段策略，还是中国接纳韩国，有耐心有气度地让韩国能够把它们的零售、批发、加盟模式引进来，或是两者取长补短，进而树立新的行业模式。在这一点上，相互合作的韩国孝元株式会社与新世界国际还在讨论，但无疑在结论成熟之前，这样的低价格阶段，是零售市场时机最好的阶段，势必吸引更多的单个买家光顾。□余群英