无锡新世界国际：一手连卖家 一手连买家

　　在采访杨秘书长之前，记者并没有亮明此次采访的主题。自认做了比较充分的功课，揣着备好的6个采访提纲如约而至。谁料想，杨秘书长根本就是乾坤自在腹中，洋洋洒洒将新世界国际说开去，倒是记者那点预先作的功课在采访中成了名副其实的点缀。

　　培养的过程也是启迪的过程

　　新世界国际开业的时候杨纪朝秘书长目睹过，前几天又刚刚参加了他们欧美馆、韩国馆的开业盛典。杨纪朝秘书长这次去还跟一些进驻企业做了交流，但就现状看，新世界国际的发展比他想象的理想。因为，像新世界国际经营面积如此之大，即便是进驻几千个人也是体现不出多少人气的，而人们往往把一个市场人气做为兴旺的标准之一。所以他认为一个市场从开业到兴旺是一个需要培养的过程，也是一个需要更多人认知的过程。地产商跨界进入纺织服装商业领域，本身就是挑战。

　　猜测、争议、风生水起是发展过程中必然的佐料。新世界国际的现实境况也让想进驻或者即将进驻的人有所思考：对于一个有优势的市场要有长远的眼光，这个市场的成功还是失败可能不在于别人怎么做，而更大的动力来源于自己。这就是启迪。

　　就全国范围来看，近几年专业服装市场“上马”的多，数量大。布局合理是一方面，产业、区域状况却是影响其是否能健康稳步发展的重要因素，其他还有诸如产品定位、类别、科学的营销手段等等，成长兴旺的过程缺一不可。

　　新世界国际应针对自己经营面积大、涵盖面广的特点，探索和健全适合自己的营销理念，形式上要诠释到位。所谓先声夺人，没有十年磨一剑的韧劲是不易做到位的。

　　能引进就算成功关注下游是关键

　　记者请杨纪朝秘书长点评一下新世界国际日前高调开张的欧美馆、韩国馆，在记者看来他似乎对韩国馆有着更多的关注。“新世界国际此次能把近300家韩国企业引进来就算是成功的，至于营销是不是能够成功，要拭目以待。”杨纪朝秘书长说到。现在他们需要下大力气的是尽快把下游的工作做好。宣传是一方面，再就是定位，主要是韩国进驻企业的定位也需要充满创意和力度。开业期间，杨纪朝秘书长与韩国孝元会社社长韩荣哲进行过深层次的交流，韩方的态度很鲜明，人家是有备而来的，是规划了长久的发展策略的，这也是韩国人的性格使然，他们具备清晰可辨的商业运作的工整和规范，这点很让人敬佩。“如果销量大，他们中间的一部分企业甚至计划将加工厂放在无锡周边地区，因为在他们看来，这里显然更适合做批发。”韩荣哲这样对杨纪朝透露说。杨纪朝秘书长还着力地说了这样一个问题：人家来是看中了中国的消费潜力，以及老百姓良好的购买力。

　　另一方面，韩国人认为自己在面料和设计上有优势，在这种情况下新世界国际要着力关注下游，把下游的工作组织到位，那么韩国馆的运营必将成功。

　　一手连卖家一手连买家

　　杨纪朝秘书长在谈到新世界的运作时给出了很多值得琢磨的问题。比如来自政府的关注力度不够大，新世界国际的营销策略不够细节。比方说，交通可有安排到位？货品仓储有没有跟上？物流受什么影响最大？买家的组织还有哪些问题？这些看似小问题的问题，其实是整个大脉络里不可小觎的细节。如果哪儿哪儿都畅通，就一个地方堵塞一下，也就没法畅快运转。新世界国际作为一个大平台，应该是一手连卖家，一手连买家。这个说起来容易，真的要做，就要下一番功夫了。其实，新世界国际不仅给别人出了个大题目，更给自己出了个大题目：怎样使人们的怀疑心态消除，怎样让更多的观望者走近它。要做好这个题目不容易。

　　杨纪朝秘书长最后着力对新世界国际说出了三点建议：一是新世界国际组织的活动很多，包括很多面上的宣传作得也很到位。现在要做实，要和每个企业做出一对一的形式。二是多做行业内的工作，多做行业内的事情，让更多的企业了解新世界国际。三是多让在无锡的活动移师到新世界国际来做，力争更多的人来参观、了解新世界国际，让人们眼见为实。