让国际品牌成为"湖州制造"—对话二轻机械董事长

　　——对话湖州二轻机械总厂董事长兼总经理董晖

　　记者日前来到湖州二轻机械总厂采访，刚进门，董事长兼总经理董晖就颇为得意地将记者领到车间：“看！这就是我厂与意大利梅西尔公司合作开发的3.2米精密剖皮机，今天刚组装好正在调试，液压、数控达国际一流水平，马上要运到上海，参加9月初在那里举办的中国国际皮展，到时候一定会引起不小的轰动。”

　　 先进的3.2米剖皮机国内还没有厂家生产，现在填补了国内空白，作为全国皮革机械行业龙头老大湖州二轻机械总厂的老总，董晖自然兴奋不已。

　　2006年初，湖州二轻机械总厂经过大规模技术改造后，抓住机遇实施了开发3.2米剖皮机新产品、开辟人造革机械第二战线、开拓国际市场的“三开”创新发展战略。以求大幅度提升企业的核心竞争力。现在开发出3.2米剖皮机新产品，为企业的创新发展战略奠定了坚实基础。

　　与意大利知名企业合作，打造“湖州梅西尔”

　　“梅西尔”原是世界著名皮革机械品牌，2004年被意大利皮革机械设备公司兼并后，成为意大利“梅西尔”。随着欧美市场竞争的日趋白热化，意大利“梅西尔”看中了劳动力、生产资料成本较低的中国市场，积极寻求合作伙伴。

　　世界品牌的强强对话全凭实力。湖州二轻机械总厂在推进“三开”发展战略中也看中了意大利“梅西尔”的国际一流技术、著名品牌和国际市场，双方一拍即合。2006年双方实施强强联合创立了湖州梅西尔制革设备有限公司，共同开发3.2米精密剖皮机。

　　“好酒不怕巷子深”。这次湖州“梅西尔”3.2米精密剖皮机刚研发出样机准备参加上海中国国际皮展，就被广州一老客户付款订下，只等国际皮展一结束就拉货。据悉，该厂近来已接到了不少订单。

　　“假如是国产3.2米剖皮机，按国内市场定价，一台最多30多万元；而湖州‘梅西尔’每台卖到90万元还抢手，这就是技术和品牌的魅力。”董晖对此有着深刻的理解。

　　与意大利爱斯公司合作，开辟产品第二战线

　　与意大利爱斯公司合作，开发生产超细纤维合成革生产线，是湖州二轻机械总厂紧盯国际市场变幻开辟的第二战线。

　　近几年，意大利爱斯公司等国际知名企业开发生产的超细纤维合成革生产设备，生产出的人造合成革面料，由于外观、手感和透气性超过了天然皮革，成本又大大降低，迅速成为国际市场的新时尚。二轻机械总厂把合作对象“锁定”了意大利爱斯公司。

　　与爱斯公司合作，董晖胸有成竹。湖州二轻机械总厂是国内皮革机械行业的龙头老大，董晖几乎每年都要参加国际性皮革展销会，经常与爱斯公司董事长佩扎多见面，双方知根知底已是老朋友。去年，董晖利用展销会将合作意图与佩扎多一谈，没想到佩扎多高兴地握住董晖的手连声说“OK！”中国市场大，太有诱惑力了。　　

　　其实佩扎多也在中国找合作伙伴，经过多年考察，还没找到合适的合作厂家，现在实力强大的湖州二轻机械总厂主动提出合作要求，正是他求之不得的。

　　通过考察洽谈，双方立刻合作创办了湖意精密制造(爱斯)有限公司。佩扎多是皮革机械制造专家，今年6月，当超细纤维合成革生产设备研制开发进入关键时刻，他带着夫人赶到湖州督战。最近，第一台产品已开发成功，经过调试后下个月发往印度市场。此次研制成功为湖州二轻机械总厂开辟了一个全新的市场，使企业掌握了世界一流的真皮机械和人造合成革机械两大市场。

　　走出去，开拓国际市场

　　掌握了核心技术，开发出了具有核心竞争力的产品，就有了问鼎天下的实力。去年，二轻机械总厂积极开拓国际市场。迅速在香港建立了销售公司，在印度加尔各答建立了办事处，通过两大窗口打响企业品牌、走向国际市场。2006年企业出师大捷，产品已远销印度、巴基斯坦等国家和地区，出口 交货值达455万元，销售收入突破8000万元。今年1至7月，企业出口 交货值已达500多万元，销售收入达到6000多万元，同比分别增长25%、20%以上，企业呈现出又好又快的发展态势。

　　当前我市开展“解放思想、激发活力、创业富民、创新强市”大讨论大实践活动进一步增强了二轻机械总厂创新创强的信心。董晖坦言，原本企业想稳步开拓国际市场，现在经过大讨论大实践活动，企业领导班子一致认为，思想应该再解放一些，步子应该再迈大一些，让更多的“湖州制造”走向世界。