国际流行面辅料交易会:专业活动提升展会功能

　　对于流行面辅料交易会“小而精”的特色，记者虽早有耳闻，亲身参与之后也不免心下赞叹。上海世贸商城的交易会规模难以与各大行业协会举办的同类活动相提并论，内涵却足够丰富。可以说，一系列精彩的活动既扩大了交易会的影响，又提升了交易会的品质。

　　成衣秀——让面料舞动起来

　　当下的面料生产企业都明白，挂出面料小样的效果难与成品展示同日而语，于是近些年的面料展会、交易会上开始出现成衣秀。在这次交易会上，记者充分感受到这一点，光是动感十足的音乐就吸引了大批观众，模特的精彩演绎更是将人们锁定在秀场。

　　为了将供应商的面料以服装的形态、走秀的方式呈现出来，世贸特地请入驻服装设计师俞湘琦、陈闻、张子林等根据面料特点和时尚潮流，度“料”定制，设计出成衣，由模特在四场风格各异的时尚面料发布秀上做动态展示。此举为面料采购商提供了现场感受成衣效果的机会。

　　首场秀的主角是韩国纺织中心(KTC)带来的化纤面料，“RETROMODERNISM”是这场秀的灵魂所在，女性、运动风尚、金属材质三个系列将这一主题诠释得淋漓尽致，令人充分感受到韩国面料前沿的研发能力和潮流指标性作用；随后，江苏吴江向兴集团奉上“我要时尚、我要光感”系列防寒服饰秀，展示了迪斯尼系列、威尼斯系列、水晶系列、金属系列时尚光感面料；中国家纺行业协会静电植绒专业委员会以“雅韵时尚”为题推出了静电植绒时尚面料专场发布会，经过创新处理、修饰的仿羊绒和棉质复合植绒面料成为本场发布的重点；福建石狮港溢染整织造有限公司带来了休闲服装面料发布，让经典的棉织物再度释放时尚魅力。

　　追求创新成为这四场秀的共同主题，“我们要做的不是中国制造，而是中国创造。”福建石狮港溢染整织造有限公司副总经理张仁岳说，“现在市场对面料的环保要求越来越高，面料的加工工艺越来越复杂，公司的发展不能再依靠低廉的劳动力，而要依靠技术的革新和开发，提高附加值。”

　　招数——避免同质化竞争

　　在媒体专访这个不可或缺的环节，供应商们抛开了美好的远景描述，有的谈起了自得之处，有的倾诉了自己的苦恼。

　　在来自韩国纺织品中心的金洪基部长看来，韩国面料在流行方面难敌意大利，在质量方面不如德国，在规模方面不如中国，但是综合水平却能排到世界前三名之内。韩国面料早已脱离同质化、大批量生产的时代，现在与意大利、法国面料并驾齐驱。他认为，该机构在中国有很大的发展空间，推广中国暂时没有的产品，是KTC发展的大方向。他举例说，现在韩国生产的高科技面料普遍为复合加工，后整理中至少经过五个步骤，并保证高质量，其中记忆面料是当前的热门。

　　吴江向兴集团的副总经理曹荣达告诉记者，同质化是目前面料行业最大的弊病，面料、市场都趋向同质化，大众化。向兴最难解决的问题就是被模仿，甚至于现在有一些面料公开叫做“仿向兴”。然而，向兴的产品在研发中各方面都追求高标准，而仿品只是外观相似，品质差别很大，价格也有差距，市场也因此被扰乱。

　　这两年来，向兴与品牌服装商合作，共同开发不同层次的面料，与客户一起细分市场。现在，羽绒服产品的价格有大的跨越，从几百元到三千元不等。这种“量身定做”方式把产品分出层次，为购销双方提供了价值增长空间。他说：“其实我们也希望多做量大的单子，利润高，但是这样难以拉开差距。所以，如果能把小量定单的产品在层次上提高，合作空间会更大。”

　　一对一——特设的贸易通路

　　“买家配对”可说是上海世贸商城独具特色的活动，他们把买家的需求提供给多家面辅料企业，再由买家进行筛选，最后买卖双方单独进行交流。借助天时地利人和的优势，这类活动一直都办得有声有色。在这次交易会上，主办方安排了几场一对一的见面会。其中，全国十佳设计师章小卉的目标是选择合作伙伴，共同打造一条供应链。她说：“同国际惯例相反，国内是服装设计师引导面料设计师，大部分工厂都在等下单，品牌服装企业都在找流行趋势。这一切源于缺乏一条整合的供应链，所以大家都做得很辛苦，附加值很低。”

　　为了改善这种局面，章小卉计划在上海世贸商城成立一个大研发工作室，设置羽绒、真丝、裤类等单品部门，再通过成功单品走系列化发展之路。在这个计划中，首先设计师要分解国际流行资讯，然后设计出主题，在面辅料设计中把主题做圆满，最后体现在成衣中并进行推广，这样通过一个设计部门联系好上下游，形成一个关系链。任何品牌都是有“基因”的，需要在产品中体现出LOGO、品牌文化和流行趋势，如果我们从面辅料企划就定下一条线索，出来的成品自然就形成品牌。这次能与面辅料公司直接沟通，对她而言是个极好的机会。

　　章小卉告诉记者，现在山东的大研发基地生产的面料出口量极大，但是我们低价卖出去面料又高价买回来成衣，不能充分利用自己的优势。如果她的想法能够实现，单品部门左手设计面料，右手出品成衣，这样一套研发下来，贸易空间就形成了，服装企业的品牌总监就能利用现成的东西打造自己的系列产品。只有从上游锁定，才能解决本质问题。上海世贸商城正好提供了这样一个平台，在这里一切都可以开始。