“狂思乱想”——休闲服饰品牌打造概念构想

　　竞争对手

　　在日益激烈的市场竞争中，温州服饰不但要面对国内众多知名品牌的竞争，更要面对国外知名品牌的挤压。随着2005年纺织品配额取消，国内国际市场趋于一体化时将有更多极具实力的国外企业来抢滩中国市场。到时候市场竞争将更趋于白热化，而服饰想要在这其中独树一帜，甚至继续保持一定的市场份额都将会有相当大的压力。

　　以温州目前的休闲服饰来说，最成功的当属邦威服饰，其他企业在产品创新，技术创新，品牌知名度上跟邦威还有一段差距，如何解决自身品牌在市场竞争中继续保持份额，已是每个企业思考的问题的重中之重。

　　伴你一生的企业理念

　　伴你一生这个企业理念实现起来并不难，但是创国际性知名品牌对现在的温州服饰企业以及国内的服装企业来说还是需要相当长的一段时间，服装企业所面临的品牌、品质、创新和快速反应机制都跟国际知名服饰品牌有着非常明显的距离。如今市场需求饱和度在不段加强，温州知名服饰企业所具备的外部环境都相差不是特别大，而事实证明企业单纯依*广告和明星效应来打通市场的做法并不能真正保证企业的永久发展，民营企业在未来的竞争格局中想要开拓和占领一定的市场份额取得稳定而持久的收益就必须从战略高度上重视自身潜在的能力培养。

　　当服饰企业及其产品同质化，产品质量、性能特点、价格等方面在消费者看来已经没有多少区别时，围绕产品所进行的一切营销努力和大量的资金投入都可能变成了消耗战，因此以产品为中心的营销策略可能就失去了它的效力。

　　概念酒吧式卖场

　　这只是我一厢情愿的想法！现在每个企业都在寻求激发消费者的热情购买力，以确保自己的利润。所以时下一些商家经常举行一些与消费者有关的活动，以刺激他们对自身产品的购买力。

　　以下都只是个人的一些想法，如果温州某知名休闲服饰能够延伸一个品牌酒吧，个人觉得可以激发消费者热情和购买力，同时能更迅速提高自身的品牌知名度及扩充力。

　　目前在国内利润巨大的酒吧行业里面，还没有出现过一个算的上品牌的酒吧，所以在管理上经常出现一些漏洞，如，脏，乱，差，恶性竞争等。经常让消费者感觉没有安全感，如果能够延伸一个跟休闲服饰息息相关的酒吧，势必会带动自身服饰的又一次飞跃。休闲服饰的定位是中青少年这一群体，我们都知道酒吧是最能集中时尚、前卫的衣着场所，在这里你能看到时下最为流行的服饰元素，而穿着这些服饰的正是中青少年这一群体，如果休闲服饰能够给他们在全国各地都提供一个最为时尚前卫、良好形象的品牌酒吧，势必能激发他们的购买热情，势必会提高他们对休闲服饰的需求，在这一群体中迅速提高自身企业的品牌形象及影响力。同时这一群体也势必会提出他们对休闲服饰的感想和建议，从而企业就能够在第一时间了解他们的服饰穿着概念，而企业就不需要花大量的时间去做市场调查，就能开发出适合他们的服装，在空间大的酒吧设小卖场，空间不大的酒吧侧可以把企业最新的服饰信息，产品服饰等拿出来跟他们分享，以听取他们的宝贵意见，不断加强自身的创新能力，从而使企业不断提高自我品牌经营理念及企业文化内涵。

　　经常性的在全国各地举行一些如休闲服饰之夜的party，当各阶层各个年龄段的人都穿着统一服饰在开心的玩乐，嘴里又喊着如“森马穿什么是什么”这一口号时将会是一件多么让人兴奋的事。通过这些活动可以使企业迅速的提高品牌占有率，具时就可以更为迅速的提高企业在市场的竞争力，品牌扩散力。

　　现在的服装企业还很缺乏跟消费者的互动交流。一是没有这么多的精力。二是自身没有场所可以来容纳。更缺乏这方面的专业技术人才。虽然平时也也搞一些如森马fashion high校园形象代营人之类的活动，但是影响范围却是非常的有限。而一个休闲服装企业要是能有自己的一个品牌连锁酒吧，那这些难题都将不是难题，都可以迎刃而解。搞活动期间可以让当地媒体也参与进来，从而迅速提升在当地的品牌知名度，形象扩散力。还可以很好的解决企业自身的库存压力。

　　酒吧的利润是非常巨大的。而一个品牌酒吧它的价值将更加突出。借助品牌可以使它形成无限活力的无形资产。在市场竞争中发挥巨大作用。要形成具有影响力的品牌酒吧，首先需要保证一定的市场规模和覆盖率，这一点国内的市场已经很成熟(只待有人开发)。一旦把它给品牌规模连锁化，就能形成规模经济利益，实现规模最大化和成本最小化。企业只需要投入一点资金就能使酒吧品牌连锁化。同样以特许代理方式来迅速占领国内市场份额，在激烈的市场竞争中使自己处于不败之地。

　　品牌就是满足消费者的虚荣心。我花一百块钱在普通酒吧玩乐最多只图个开心，而以同样的价格在品牌酒吧，所带给我的不但是品牌文化，品牌形象，品牌享受，品牌服务，更重要的是消费者对它有着一种发自内心的诚信依赖。

　　有品牌者得市场有市场者得天下

　　当自身休闲服饰在市场上被其它品牌服饰所积压时，就可以借助品牌酒吧的影响力来推动消费者购买热情，因为这两者之间本身就是一个密不可分的食物链。

　　酒吧最大的特点就是没有库存，也不需要烦琐的物流配送，完全可以实现本土自产自消化。企业只需要提供先进的管理理念，信息技术支持，及活动策划即可。

　　一个知名的服装企业经常需要举行一些产品发布会，如果能有自己的场所就可以在里面举行新闻发布会，让消费者也能够零距离的接触新产品面世。从而使酒吧形成一个全国性的流动广告平台。这一特性将会对自身企业在未来市场竞争中发挥出巨大的影响力。

　　思考国际化行动本土化

　　作为一个世界服装生产第一大国，却没有一个能在国际上具有影响力的服饰品牌，这不能不说是每个服饰企业家内心深处的一大伤疤。温州的每家企业理念也同样是创国际性服饰品牌。但就目前而言这一目标还是很遥远，也需要非常可观的经济实力来投入，就我个人而言，温州某知名品牌现在可以尝试性的先进入国际市场。(而不是以服饰品牌进入，因为时机还不成熟。)

　　随着近年来国外对中国服装提出绿色生态环保这一要求，中国服装进入国际市场已是越来越困难，目前我国服装企业所面临的共同难题就是，环保意识还不够，这对环境保护可持续发展还包括对消费者健康保护的认识，这一种种的落后都已成为我国服装企业成为国际品牌的一大壁垒。欧洲纺织服装已申请对我国第35类纺织品采取反倾销措施，一旦立案对我们温州的服装企业将带来非常大的冲击，国门都出不去又何来的创国际性服饰品牌。

　　提到休闲服饰跟酒吧这一食物链，就不能不提另一重要食物链——酒。

　　各位朋友，各位企业老总，您们平时喜欢喝酒吗？你们一定喝过喜力啤酒跟百威啤酒把，那你们又知道喜力party跟百威之夜吗？

　　这两种活动在国内影响力是非常大的，在喜力party和百威之夜的活动中，那就只有一个品牌，跟前面所提到的“森马服饰之夜”一样，只要你进来，那我就能让你感受独一无二的视觉享受跟品牌冲击力，每到一处都能在当地造成相当大的影响力跟号召力，因为品牌已经成为消费者消费的第一考虑，这就是品牌的魅力，也是它的个性及特性。

　　现在国内酒吧通常举行一些活动的时候几乎都是百威这一世界级的品牌企业来赞助，而企业一旦能够拥有自己的品牌酒吧就可以跟这一世界级的企业来合作，学习他们先进的，管理，策划，创新技术等，以其之长补己之短。通过跟他们的长期合作，双方结成战略性伙伴关系，迅速提高自身品牌在国际上的知名度。

　　如果自身企业在国内品牌酒吧做的成功，则完全可以先以自身企业的品牌先进入国际市场(因为以服饰进入还不成熟)。通过跟这一世界级的企业合作，在国际寻找一些酒吧代理商，使其规模连锁化，跟百威在世界各地都举行一些大型的活动party，采取低投入高回报的方式，迅速在当地形成自身企业的品牌知名度，等以后时机成熟就可以使企业休闲服饰这一主题品牌进入这一区域，从而使消费者更为容易接受，而企业跟百威的合作侧完全不会起任何冲突，更不用怕自身企业品牌被吞食，只会出现一种双赢的结局。通过经常性的跟百威这一世界级的企业合作，使企业迅速提升品牌在国际上的影响力，扩散力。从而使自身品牌更一步提升无形资产力。

　　这一借壳上市的策略只是我片面的想法，冒昧之处还请各位朋友谅解。

　　2006德国世界杯2008北京奥运会2010上海世博会。这三大足以影响世界的盛事，势必每个企业都会竭尽全力来做自身品牌广告推广，以进一步提高企业的品牌知名度和覆盖率。但是在这些大盛事中需要投入的资金不是一般企业能承受的了。广告推广一是要通过媒体，二是租借场地来跟消费者做零距离的接触。在如此盛大的事件中，且不说场地大小，就连稍微好点的地理位置也将是寸土寸金的租金，而想要自身品牌在众多品牌中脱颖而出那是相当困难的，如果某温州知名休闲服饰企业能在全国各地乃至全球都拥有自己的品牌酒吧，那么这些难题将都不是难题。

　　如2006世界杯举行的期间，就可以在当地的自己场所天天举行有关于世界杯的活动party，同时在加入一些抽奖仪式进去，如世界杯门票等奖品。这样势必会激发消费者对自身品牌的购买热情，更快提升自身品牌在他们心中的影响力及扩散力。势必能加强自身品牌在这一群体心中的知名度及诚信度，以少量的资金投入，换来巨大的回报力及市场竞争份额。从而使自身的企业更迅速的提升在国际市场上的无形资产力。要是运做的好，这一商机将会是能够影响企业的一生。2008北京奥运，2010上海世博会，也同样采取以上这一做法，随着社会的发展在以后这两大盛事中还可以在加入一些其它的元素进去。具时企业将真正能成为一个具有国际性的知名品牌。温州的服饰企业基本理念都是伴你一生。但是要是想做国际知名品牌的话，那这个要求还不够，要是能够做到影响你一生那这个服饰企业才真正会成功。