“以纯”和“以纯”品牌创始人郭东林

　　说到虎门品牌，人们一定会提到东越服装有限公司的“以纯”品牌，2003年“以纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国的1500多家专卖店使“以纯”服装越来越受到消费者的喜爱。2002年东越服装有限公司以年纳税700多万元位居东莞市民营企业第5位，受到了东莞市委、市政府的表彰，2003年，“以纯”纳税额预计将超过1000万元，“以纯”现成为东莞市民营服装企业纳税第一大户。如今的“以纯”已发展成为拥有8家制衣厂、年产各类服装近600万件/套，产值超亿元、集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型民营企业。然而谁能想到：从一个仅有20台衣车的小制衣厂发展到如今的规模，“以纯”品牌的创始人郭东林仅用了短短的6年的时间。

　　风格清纯

　　“以纯”服装的定位为青春休闲，适中价格。郭东林和作服装设计师的妻子叶桂燕精心设计的服装让青春男女为之着迷，“以纯”先后请来张柏芝、古天乐做品牌的形象大使，清纯、休闲的风格、新潮、流行的款式深受各地消费者的喜爱。2002年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱的十大休闲品牌之一。

　　产品质纯

　　“以纯”对产品的质量严格把关，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手中的衣物认真缝制，杜绝不合格产品流入市场。海尔当年砸冰箱抓质量的事人们印象深刻，而“以纯”则在2003年3月点了一把烧服装的大火，价值30万元的次品服装烧出了“以纯”狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就没有以纯的明天；没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”

　　为人心纯

　　郭东林把以诚待人作为自己的立业之本。“以纯”客户都说，郭东林为客户着想比为客户自己想的还多。“以纯”在成都有一个专卖店，初期由于老板缺乏经验，生意很不景气。郭东林知道后很焦急：“客户的失败就是我们的失败，要想尽办法帮助她！”他让公司的高层策划人员飞赴成都，对专卖店进行全面考察，专门制订了营销策略，并给予资金支持。如今这家专卖店生意红火，已成为“以纯”业绩较好的样板店之一。

　　郭东林对待自己的员工更是热心关爱。2001年，工人陈晴锋的女儿患了白血病，家里变卖了所有家当仍筹不足医疗费用。郭东林得知后，马上送去1万元，随后又发动公司员工捐款数万元，为陈家解了燃眉之急。在“以纯”，几千名员工随时可以投书到“董事长信箱”，所反映的问题都能得到及时的处理，事情甚至小到一根晒衣绳。看了企业报《东越之声》每一封“董事长信箱”的回复信后，你会对下面的话有更深的感受：“成功源于细节的认真！”

　　青春情纯

　　郭东林出生于广东河源的一个小山村。因家里贫穷交不起学费，他读到高二便辍学了。那年，他见别人从山里收购木材去外地卖可以赚钱，凭着青年人的热情加入了木材贩子的行列。由于没有经验，借来的4000多块钱全亏了。面对欠债，他无法回家，只身跑到了广州，口袋里只剩下50元，一位卖水果的老板收留了他，郭东林开始了打工的生涯。即使在这样窘迫打工生活中，郭东林仍不失青年人的进取心。他白天在水果档帮工，晚上匆匆地去上夜校，风雨无阻地坚持了一年多，学完了有关工商管理的课程。一个偶然的机会，郭东林认识了一位做服装生意的朋友，又是凭着青年人对未来的向往，郭东林再次转入服装领域，跟着这位朋友到珠三角一带制衣厂收购仓底货转卖。两年时间，几乎跑遍了珠江三角洲的所有制衣厂。郭东林不仅淘到了“第一桶金”，而且为他后来从事服装经营积累了丰富的经验。

　　在从事经营管理中，郭东林依然透着青春的朝气。人们常说：人才是企业发展的关键，郭东林经常拿刘备三顾茅庐的故事来说明人才的重要性：“刘备没有诸葛亮以前老是打败仗，有了诸葛亮以后就经常打胜仗。这就是人才的力量。”为了将广州的一位注册会计师挖到手，郭东林光顾广州的次数比刘备光顾茅庐的次数多得多。如今，“以纯”聚集了一批优秀的人才。

　　为了提高员工的水平，郭东林请来顾问公司对员工进行有计划的、全方位的培训，邀请有关专家学者为中高层管理人员讲课，派出管理人员到中山大学等高校参加MBA培训。以纯现已有18名管理人员参加了高校MBA培训，郭东林自己则参加了清华大学MBA培训班。目前，“以纯”中层管理者平均年龄不到25岁，整个公司充满了青春的朝气。今年31岁的郭东林正是凭着这种不断进取的青春朝气而荣获“东莞市十佳青年”称号。