北京服装市场：换季打折走向规范

　　在刚刚过去的夏天里，北京市民没有遇到像去年一样闷热难熬的“桑拿天”，人们逛商场的积极性自然比去年高了许多。从6月底到8月初，北京的各大商场都在举行换季打折的活动，接着就是“2007北京购物季”活动，热闹的商业活动将一直延续到10月份。在过去这一个多月的换季打折活动中，各种打折活动更加规范，让消费者得到了更多的实惠。

　　全场5折痛快！

　　7月中旬，位于北京新街口的新华百货的服装卖场内人流如织，因为许多品牌的服装都打出了“换季打折”的招牌，尤其是ESPRIT专卖店内，“全场5折”的优惠更是吸引了大批消费者的光顾。ESPRIT的店员告诉记者，开始打折以后，服装销量大幅度提升，加上周围几个品牌也大力度打折，来新华百货的消费者也比平时多了一些。

　　早在6月底，位于北京世贸天阶的ZARA专卖店开始了打折，一时间人们结伴前去抢购。就在打折活动开始的第三天，记者看到ZARA店内的很多款服装已经断货，不少服装已经到了三折左右，很多没有买到心仪服装的消费者还直惋惜“来晚了”。

　　今年北京的夏天换季打折没有类似“买200元返200元券”和“买200元减80元”等活动，而是采取最直接方便的“全场5折”或“夏装4-7折”等直接打折的优惠手段。由于像ZARA和ESPRIT这些名牌流行服装的定价统一、标价明确，让消费者对服装不再有“先涨价，后打折”的顾虑，同时由于这些流行品牌有很多款式设计简洁大方，不容易过时，因此这类品牌在换季打折的时候受到了不少消费者的欢迎。

　　面对这样的痛快打折的举动，消费者也表示了欢迎。在新华百货内，一位提着好几个购物袋的年轻女士笑着说：“看打折打得这么厉害，要不是这个商场是新开的，我还真以为要关张了呢！我今天是下班顺便过来看看，没想到这么多品牌都在打折，就多买了几件，基本都是5折到6折的价格。”

　　快速清仓双赢！

　　在去年7月，由于有持续十多天闷热的“桑拿天”，正好又赶上换季打折，各大商场不但夏装清仓受到了影响，购买新款秋装的人也较前年少了许多，对商场和品牌的效益产生了一些影响。

　　今年，在夏装快速清仓的同时，不少服装品牌的新款秋装在7月下旬也上市了，在武汉和南京等地，甚至出现了一些畅销新款秋装断货的现象。

　　秋装提前上市，一方面是服装品牌之间竞争的需要，另一方面是市场消费的需要。服装品牌企业在换季的时候都有自己新装上市的策略，把握时机和分寸最为重要。一些企业研发能力强，能在持续一两个月的时间内，连续推出新款，就算有新款提前上市，后续的新款服装也会让消费者觉得新鲜。还有的企业注意减少库存，尽量在换季的时候快速清仓，然后抢先用新款秋装吸引消费者，赶上不太热的夏天，这种策略确实有立竿见影的效果。

　　无论企业采取哪种经营策略，都让消费者在其中得到了实惠，实现了企业与消费者的双赢。

　　一旦这种规律性的夏季打折成为习惯，人们自然会在这个时间增加服装消费的支出比例。在西方国家，除了每年圣诞节过后的“1月大减价”外，每年7月份的“夏季折扣”也是商场促销的重头戏。这种规律性的大幅度折扣实际是零售商业整体成熟的表现，只有这样，服装企业的生产周期更固定，同时减少库存，而零售商场也可以在这个过程中提高销售额，消费者也不会被各种花样翻新的促销活动所迷惑，只要等着打折的季节就可以了。