大唐袜业解密：被一再延伸的袜业产业链

　　2006年，大唐袜业实现产值278亿元，但袜子生产销售仅占20%。

　　在大唐镇，大袜业集群的横向分工与垂直分工极为明确，从袜机制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流等等，上百个配套产业共同支撑起一条庞大而缜密的产业链。

　　金银焕：从贩丝到造丝

　　“跳出袜业，发展袜业。”金银焕如是总结自己的创业史。

　　上世纪八十年代早期，金银焕是大唐“路边丝市”最早的“提篮小贩”之一。在大唐“尼龙袜之乡”名气日隆之后，金银焕开始经营原料。

　　1984年，他怀揣1000元高利贷前往浙江海宁购买涤纶丝，货发到大唐后净赚3000元。“晚上躲在被窝里数钱，真是心惊肉跳！”他说。

　　随后，他购买了三亩废弃桑园，兴建厂房生产手工袜。金笑称，这样做是不把鸡蛋装在一个提篮里。

　　1991年，大唐建立第一个轻纺市场，金银焕代理了海宁及广东开平等地几家国有企业的产品，迅速成长为全国最大的腈纶经销商。至1996年，大唐轻纺城也跻身全国轻工业市场20强，成为化纤类产品的调剂中心之一。

　　当时原料市场极为火暴，买卖一吨丙纶丝，3万元的投入成本，利润在300元-500元之间。而生产1吨丙纶丝，净利润可达5000元。为了掌握市场主动权并攫取更多利润，金银焕决意创办原料生产实体。

　　1998年底，金银焕投资设立大唐首家原料企业永新化纤有限公司，主要生产氨纶包覆纱等产品。起初并不顺利，因为他的直接竞争对手是美国杜邦。

　　但他不怕竞争。其生意流程比杜邦更短：只要生产袜子的人给他打个电话，需要什么原料，他就立刻会向80公里外的绍兴企业订购氨纶原料，两个小时后货到，金银焕就立刻开工，争取第二天清早送到袜子企业里。

　　“杜邦无法做到这一点，不管价格还是时间都做不到。”金银焕底气十足地说。从最初的十来台包覆纱机发展到100多条生产线，他只用了五年时间。

　　最近，金银焕还拒绝了一次免费午餐——纺织业同样发达的青岛市政府允诺他只要过去投资建厂，其所需的土地无偿使用，但金银焕却选择了放弃。

　　他说：“我的产品50%以上能被大唐市场消化，不愁没地方卖。”

　　徐雷乐：变废为宝的地毯商

　　徐雷乐很有商人的眼光，一种小地毯促成了他的事业。

　　与大多数大唐人一样，徐雷乐也以袜厂为生。2005年底，他前往中东考察时发现，一条条五彩缤纷的小地毯很受欢迎。一位当地客商介绍说，这是中东的“朝拜毯”，市场需求很大，如果徐雷乐能生产的话他可以包销。

　　徐雷乐仔细观察后发现，“朝拜毯”夹层的填料很普通，几乎什么都可以往里填充。精明的徐立即想到了大唐袜业企业堆积如山的废料：以大唐镇年产袜子90亿双计，至少产生13500吨废料。

　　后来，他考察温州、义乌等地市场，发现国内还没有专门的企业生产这种商品，于是投资450万元办起了地毯厂。现在，他的诸暨华中袜业有限公司每天要消化3500公斤废料，产能可达1万条/天。

　　但徐雷乐也有隐忧，许多袜企外出江苏盐城、吉林辽源、新疆喀什等地考察，一些产业转移的计划正在付诸实施，而类似朱扬安这样本地扩张现象绝无仅有。为此，他被迫安排专人前往诸暨枫桥、义乌大陈等地收购衬衫企业废料，以弥补其产能不足的问题。