浙江求精缝纫机总经理：用品牌境界说话

　　——浙江求精缝制机械有限公司总经理王必斌谈品牌

　　在缝制机械行业里提起浙江求精缝制机械有限公司，很多人都知道：求精在行业内是比较“老资格”的企业，但它的知名度却不算大。所以，每当在人们面前提起求精，很多人都说对这家位于台州集缝纫机整机和缝纫机零件制造于一身的企业并不十分了解。

　　其实，“求精”公司早在20多年前便已经成立，成立初期的“求精”公司只是简单的机械加工型企业，为其他企业提供零配件。经过了20多年的奋斗，如今的“求精”不仅为国内知名企业提供缝纫机配件，同时也拥有自己的企业品牌——“CHURCHILL"缝纫机。2007年8月，记者走进了台州，走进了求精公司。当记者问到“求精”有今天的成绩靠的是什么时，公司当家人王必斌总经理的回答是两个字：品牌。

　　王必斌，这位儒雅的南方汉子娓娓道出了他对品质牌影响力的看法：“首先，对于品牌的打造我们一直比较重视。但是，我们却有和其他企业不同的经营理念，在品牌打造方面，我们没有刻意地大做宣传、造势。为什么会这样?这主要是和我们的经营方向有很大的关系。我们是为服装生产企业服务的，‘求精’品牌打造有自己的原则：第一，‘求精’不追求造势；第二，品牌打造要顺其自然；第三，我们认为可信度比知名度更重要。按照这个原则去打造‘求精’品牌，它是实实在在、踏踏实实的。

　　其次，事实上做我们缝纫机制造这一行，可信度高本身就是品牌。如今，用以‘可信度服务，来观测‘求精’，很多行业人知道“求精”这个品牌，也尊重“求精”这个品牌。要知道，客户知道一个品牌和尊重一个品牌是有区别的，我们更需要的是尊重。另外，一个企业的品牌扩张速度如果超过自身的驾驭能力，在品牌发展中过度扩张，品牌无限地延伸，这往往是企业最容易出问题的时候。或许你会问这是为什么?因为，1万个人知道一个品牌跟1亿人知道是有差别的。从管理的难度来说，知道品牌的人越多，品牌管理的难度就越大。

　　再次，品牌延伸也要讲理性。讲理性，关键是一个企业要按照自己的能力、要在尊重科学的基础上进行才行。对于品牌推广，过去‘求精’内部一直议论了很久，其实‘求精’是有需要做品牌市场推广的一面，但‘求精’更注重的是‘可信度品质与服务’。在求精还没有强大到可以任意使用各种市场推广活动与手段的时候，求精将品牌的知名度置于可信度之后，是我们必须坚持的原则。”

　　采访到尾声时王必斌感慨道：“有人一提起品牌，就将他跟知名度等同起来，这是不对的。比如，像卡特比勒有多少人知道?但事实上，它却是世界上重要的工程机械制造商，几乎占有全球60%以上的市场份额。试问，它有必要让买家电的人知道吗?它有必要让卖冰棒的老太太：(口道吗?事实上，让建筑商、让做房地产的公司知道就足够了。我们也是一样，我们不需要太多的人来了解我们，让服装生产企业和服装设备经销商知道我们就足够了。”

　　记者后记：

　　采访的时间很短，留下的思索却很长。“求精”有点像英国著名化妆品品牌The Body Shop，是我们这个时代少有的品牌、The Body Shop之所以在世界大明星心中有着撼不动的位置，主要原因不是它的广告价值，而是创业者罗迪克女士自1976年创业以来就坚持的“兼济天下”品牌精神，是它独特的品牌个性。

　　现下有一种说法：商业时代的品牌文化就是江湖文化、武侠文化。意指如果没有境界，就达不到一定的高度、产生不了大品牌，也谈不上百年企业。确实，人要有境界才会活得高远，有意义才可以体会到“天下”的永恒，企业品牌也如此，需要讲究境界、需要有天下的高远。求精正努力地打造自己的品牌，用品牌的境界说话，认真地开创属于自己的未来。