匡吉家纺在新模式下的成长

　　床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于“战国时代”，因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个未知数。目前中国的床上用品市场存在着产品质量高低差距大、鱼龙混杂的局面。

　　消费者的需求是市场发展的根本动力，分析一下床上用品消费的状况，可以发现他们不仅消费需求量大，而且其质量要求也不断提高；伴随着人们的环保意识、健康要求逐步增长，这种口号理想逐步转变为日常生活的切实要求，这种趋势还将不断延续下去。

　　罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。

　　现在大多数家纺企业都在产品上下功夫，比花色，比品种，比款式，比材料，有眼光的开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？

　　家纺行业的市场机会可以说太多了，市场容量足够大，存在众多有效细分市场，等待有眼光、有远见的企业去发力挖掘；还没有具有绝对优势的行业领袖，市场格局未定，留存的有价值的定位空间非常广阔.

　　整个家纺行业正迎来最黄金的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。

　　那家纺行业是否有新的模式呢？

　　支撑家纺行业腾飞的硬件要素基本上都已经存在，现在欠缺的是软件整合。在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。

　　匡吉床品综合连锁正是在这样的背景下由两位立志于家纺行业的年轻人创立的。匡吉家纺打破传统的家纺品牌运营模式，采用店铺联盟方式，定位国内床品消费最大的空白区域：中低端市场。匡吉家纺集合多个二、三线品牌的优势拳头产品，专注平价销售，挖掘潜在价值提供给消费者。

　　匡吉认为店铺联盟方式的最大优势在于细分化了行业分工，专注零售市场。联盟方式也有效整合了商品资源和降低了企业营销成本，并帮助生产商快速销售，实现多赢。匡吉家纺店铺联盟的门槛极低：免费提供店铺装修CIS整体方案、提供免费培训、成本开业指导；现有床品店铺更可以限期通过产品试销，营销服务指导，店铺形象整改来成为匡吉床品综合联盟(连锁)店铺。当然，匡吉家纺的秘密在于，庞大的联盟体可以有效地和供应商交涉一个较低的供货价格。

　　匡吉家纺希望能够抛砖引玉，引导家纺行业分工细分化的一个开始。至少在中低档市场，产销分开，这样能最大限度地节省商品库存、周转、营销等成本，从而降低零售价格，反馈消费者！