以亲情为纽带 滨城亲子装市场待发掘

　　继情侣服装、情侣配饰大卖特卖后，以亲情为纽带的母子装、父子装、家庭装悄然兴起

　　“那天我和儿子穿着一模一样的衣服上街，哇，回头率太高了！”杨女士在论坛上发了这么一个帖子，没想到应者如云。有人跟帖道：“如果是一家人穿着同样的衣服出门，那就更酷了。”继情侣服装、情侣配饰大卖特卖后，以亲情为纽带的母子装、父子装、家庭装已在滨城悄然兴起。

　　市场基本空白

　　虽然母子装、家庭装的概念让人兴奋，但是，当消费者把寻觅的眼光投向各个商场时，却发现并没有太多的选择。就我市而言，目前很少有母子装、家庭装专柜或专卖店。

　　除了专门的店铺较少外，目前市场上的母子装、家庭装的生产和开发也处于初级阶段。只有小部分的童装生产厂家和一些休闲品牌对此进行了关注。

　　就现有的母子装来说，样式、花色都比较单调，一般来说童装就是母亲装的缩小版，没有突出两者之间的差异和各自的特点。而款式上一般也都是以休闲服装为主，图案以卡通、水果造型为多。这样的设计在家庭共同出游的时候，虽然非常靓丽突出，但对于衣服的穿着场合限制也较多。

　　◎进货渠道较窄

　　市场处于起步阶段，对于想要进入母子装专卖市场的创业者来说，无疑是一个非常好的时机，但同时，货源的缺乏也为进货造成了一定困难。

　　目前，生产母子装的厂家并不多，现有的主要是浙江、广州一些服装厂。这些母子装的定价属于中档，一般母子两件服装搭配出售在100~200元之间。其中以夏装为主，春秋装也比较多。有意者可以通过网上收集这些厂家的信息，进行联系，也可以向一些专门做童装生意的人了解相关渠道。

　　此外，对于有实力的创业者，也可以通过考察，联系某家生产质量过硬的服装厂，进行订单采购。

　　◎强调自我的独特性

　　由于母子装、家庭装自身所具有的独特性，它对服装的面料和裁剪要求并不是特别高，所以把母子装这个项目做好、做大的关键是在款式、色彩的多样性和独特性上下工夫。

　　对于有服装设计或裁剪功底的人，甚至可以尝试着开一家工作室，依据顾客要求自己动手设计个性十足的母子装。独特的、人性化的设计一定会让这些家长和孩子更加满意。

　　除了服装以外，店里还可以出售同系列的帽子、围巾、手套等。此外，由于母子装打的是亲情牌，所以小店在走上轨道后，还可以就相关业务进行拓展，例如提供一些母子共同DIY的玩具，帮助顾客把家人的照片烫在衣服或茶杯上，以及其他相关的亲子服务等等。