瞿静：袜业发展，小产品有大作为

　　将袜品流行渗透到消费链

　　在国际服装发布平台上，袜品流行趋势发布是服装流行趋势的一个衍生，大的服装品牌每年做一次发布，一般两年周期里会有较大的变化。在国内，近20年才有了服装品牌意识，近十年形成流行趋势发布的圈子，而袜子趋势发布还处于萌发期。今年3月份CHIC展上，中国针织工业协会进行了一个尝试，首次成功地进行袜子流行趋势的发布，得到了企业的广泛赞许。这次国际针织博览会袜子展区仍延续3月份的主题，浪莎、梦娜、芬莉等八家袜品品牌企业将集体展示，在整体区域内进行整体装修，色彩是流行色彩，展台则是最时尚的奥运环状设计，通过展位设计和展品陈列更好地突出和强化流行趋势主题。顺应国际上功能性袜品和功能性塑身内衣概念风行的潮流，展会袜子展示区以展示功能性袜子为主。功能性袜子在袜口与小腿部分有一定的收放针数，有压力，能有效促进血液循环，特别适合医疗工作者、教师等需要站立工作的人群。

　　据悉，接下来中国针织工业协会还将与东华大学服装研究院合作，以秋冬季服饰流行为蓝本，衍生出袜子的流行趋势，将于10月18日诸暨祙博会上发布。协会希望企业能在趋势的指引下，多尝试采用多种原料进行开发，在款式设计上有新突破，并使款式与原料更好地结合，同时让企业明白用什么方式能更好体现品牌涵义。“原来企业只是一季一季地做新产品，专门针对代理商，没有进行对产品进行归纳和总结的整体研究”瞿静说，“协会发布流行趋势的报告对于上游企业来说是提升品质的好途径，对于下游代理商来说则能掌握售卖自己产品的技巧；将产品用不同的主题体现后，在卖场通过理论与实物相结合，可以教会企业如何宣传品牌及如何向消费者介绍功能性成分，同时告诉消费者功能袜品生产发展到什么阶段，能给身体带来怎样的好处，这样就创造一种消费链。理论能帮企业增加其利润空间，但仅有理论不会有持续发展，只有延伸到消费链，才能让企业有兴趣去做。

　　“80后”眼里没有小产品

　　如今“80后”正在成为社会主流，这一代人目前多为在校学生(主要集中于高中与大学)，他们在特殊的政策背景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。

　　商家面对“80后”的营销策略，可能会因产品或服务不同有很大差异，但最重要的一点就是凸显个性和时尚。不论在款式、色彩、还是包装，他们只重一条就是“我喜欢我就喜欢”的主观认知。商家不要希冀他们会有大量的购买力，但他们会产生很大的影响力。影响周围直接或间接的利益人。“80后”的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，而更多的是让人们关注到我。让他们参与到营销活动凸显个性就是最大的讨好。

　　”他们懂得整体打扮，塑造自己，不仅仅是服装，头饰，而是从头到脚，对自身全方位地关爱，这就使被我们这代人所认为的小产品在他们眼中不再是小产品，而被予以特别关注。而且他们会对环保、功能型、健康型的产品特别青睐。不可否认，如今身价倍增的小产品，迎来了快速提升的年代，5-10年内通过提升设计水平，袜品企业将能成功打造出高端品牌。”在说到这些话时，瞿静的眼中充满着希望。

　　百炼成真金2002-2004年中国袜子占到国际市场的50%，2004年3月份，美国市场对袜品很关注，而当时国内对袜品还没有引起太多关注，2004年下半年，从欧美市场反馈回国内市场的信息表明，袜子成为特保的第一个焦点，导火索。转眼三年已经过去了，这三年给了中国企业很好的锻造机会，中国袜子品牌企业在承受着巨大压力的情况下获得了快速成长。梦娜过去都以低端产品出口为主，2004年它将梦娜的概念传到了美国市场，贴牌也选择美国中高端品牌做，在品质、管理、设计、员工素质等方面都得到了提升，并在美国注册了自己的公司，将它在美国的合作伙伴变成了它的代理商。中国企业的快速发展吸引了欧美业内人士的目光，2006年到今年上半年，北欧市场有一大部分中高端采购集团将订单从原有采购集群地转到中国，过去北欧都是从意大利、日本采购的。欧美高端品牌的转移，使企业利润得到提升，企业开始放弃一些低档产品的加工，集中精力做高端品牌。

　　“近期浪莎向沃尔玛提出进入沃尔玛的产品价格必须提升30%，从协会的角度来说我们是相当支持的，东南亚的加工费比中国低，但沃尔玛仍坚持一部分订单留在中国做，说明它们认为中国的品质比东南亚要好，但又不肯给中国企业更好的利润空间，这就存在一定的不合理。我们的企业提出了合理化的要求，说明当我们的企业自主品牌达到国际优质品质，并有了自主品牌出口能力后，中国企业要告诉国际市场，应该给中国企业进入国际高端市场的机会，而不仅仅只是追求低廉的价格。我们协会就是希望能引导企业找到方法，使实现理想的过程缩短。"