多渠道多管齐下——江苏国际服装节招商超往届

　　作为已成功举办八届的江苏国际服装节坚持服务宗旨，强化招商促招展，在筹备9月7日至9日举办的第九届江苏国际服装节中，借鉴国际展会的成功经验，把买家推向前台，以买引卖，以买方为卖点，演绎了展会新概念。推动了博览会筹备工作进展顺利，企业报名参展十分踊跃。

　　市场经济已从卖一方向买方转移，但作为展会经济，还有不少是卖方在唱主角，江苏服装节组织者大胆地以买家唱主角，把买家推向卖家，把招商的主要精力放在采购商、商贸公司和上下游(企业)等买家身上，今年春节后，在招展的同时，全面启动了招商工作，加大了招商力度，发挥了办公室和各地的积极性，加大了对专业观众的邀请力度，组织了大量的客商参加展会，采取的招商措施：一是发函招商，向以往参加过苏博会的专业观众继续发出6000多封邀请函；二是网上招商，通过与国内外专业网站合作电邮群发、短信群发，跟踪落实，一抓到底，发出招商函12000多件；三是展商招商，发动参展企业组织自己的客户和潜在客户前来参观洽谈，已有300多家参展企业邀请专业客户3000多家；四是市场招商，先后走访了虎门、绍兴、海宁、合肥、沈阳、晋江等省内外有关纺织服装城、国际服装城、专业大市场邀请买家；五是赴北京、上海、福建、广东、浙江等大型展会招商；六是邀请国际采购集团前来参加第九届江苏国际服装节，现已有荷兰、日本、韩国、澳大利亚等国际采购商组团或相关机构到会举办跨国零售国际采购说明会，与企业进行产品采购洽谈，为众多生产制造厂商提供进入跨国采购的供应链，寻找将产品输送在全球各地的一个便捷通道。招商工作实实在在，展商客商迎来商机，从目前情况看，本届博览会招商效果比往届好，不少参展企业反映，第八届就有多批客商前来洽谈交易，今年第九届博览会将带给企业更大的收获，我们会看到有立竿见影、当时就可见到效果的收获，也有潜移默化、在以后慢慢品出味道的贸易往来。

　　目前，博览会筹备工作进展快，参展的产品丰富，专业分明，品牌汇集，招商的预期效果好，将进一步凸现展会优势，在展会组织、展会水平跃上新的台阶。