桑扶兰打造品牌为主 出口遇浪不惊

　　大连桑扶兰实业有限公司是专业从事女性内衣设计、生产、销售和服务，并经营桑扶兰品牌的知名企业。其品牌知名度和销售额在国内内衣品牌中跻身前四名，在国际市场有较强影响，深受国际消费者青睐。桑扶兰有限公司获得了许多荣誉，先后得到了“中国服装品牌年度潜力大奖提名奖”、“辽宁省著名商标”、“辽宁省名牌”、“辽宁省知名企业”、“2006年度辽宁省‘十大’服装品牌奖”，连续三年被评为大连市免检产品，最近又被评为“大连市服装行业出口创汇明星企业”。2007年1至6月份，出口销售收入同比增长20%以上，出口创利润同比增长4%，其他各项经营指标都有较大幅度的增长。在出口形势十分严峻的影响下，桑扶兰仍保持了增长的势头。

　　2007年上半年，在同样的国际国内经济环境里，同样是受人民币升值和出口退税率降低的影响，桑扶兰有限公司的出口仍有适度增长，所受冲击不大。能够经受住各种风浪的考验，稳坐钓鱼台的局面缘于以下四个方面因素：

　　其一，桑扶兰的总体发展战略就确立了以打造桑扶兰品牌为主，出口只是公司的一部分经营。经过多年运作，公司在北京、上海、天津、重庆、深圳、哈尔滨、沈阳、成都、郑州、西安、昆明、乌鲁木齐等30个重点城市设立办事处，在100多个中小城市建立独家代理商，在全国建立零售专柜、专卖店500多家，已形成了国内市场的规模和网络，确立了桑扶兰品牌的市场地位。销售额连年增长，2006年的国内外市场销售收入达3亿元，发展速度在同行业中是最快的。企业能够运用两个市场相互呼应，以作内销为主。

　　其二，在上级出台调控政策之前，企业已经采取了积极调整措施，先后调整了出口渠道，对利润低的客户不再接单；对利润高的客户进行巩固与加强；开辟高端市场；发展新的战略联盟。

　　其三，调整销售队伍，培训营销人员，造就骨干力量，提升对国际市场运作力度。

　　其四，企业的决策领军人对作出口经营，始终保持有坚定信心和坚强意志，延续了创业初期那种劲头。