闽派男装再掀扩产风潮　实现品牌知名度的提升

　　泉州服装产业继去年六大品牌相继采取大扩产行动之后，近阶段掀起新一轮的产能扩大风潮。这回唱主角的是旗牌王（泉州）制衣实业有限公司、九牧王（中国）有限公司和利郎（中国）有限公司等。

　　知情人士透露，这次扩产是闽派男装欲通过做强拳头产品，凸显产品差异化，提高产品质量，实现品牌知名度的大幅度提升，为打入高端市场做基础性铺垫。

　　现象

　　数亿元投建基地

　　旗牌王公司可能算是这一轮扩产风潮中最先出手的企业。旗牌王服装工业园投资约1.3亿元，在该园区铺设旗牌王羽绒服自动吊挂生产线，建设年产200万件的羽绒服生产基地，预计扩产完成后其年销售额将达到6亿元。

　　于今年7月初举行奠基仪式的九特龙工业园，是九牧王公司在总部之外的首个服装生产基地，它集研发和生产于一体，共投资1亿多元，占地37亩。据悉，该工业园计划明年夏季正式投产，预计两年内产销额将达4亿元，可提供各类中高级开发、管理人员及技术人员约2000多个岗位，将以西装和西裤的生产为主。

　　据利郎公司副总裁王如平透露，该公司除位于五里高科技园区利郎科技工业园之外的第二个生产基地，目前已完成筹建工作，将于9月份开工建设，预计春节之后即可投产。该基地建设斥资近2亿元，将集中生产利郎的传统强项产品，即包括茄克和风衣在内的休闲服。

　　动因一

　　备战高端市场

　　王如平表示，利郎此次扩产是为了提高拳头产品的品质，将主打核心产品留给自己生产，通过产品差异化，进一步凸显品牌知名度，为进入一线市场做准备。

　　业内均知，闽派男装是在自身拳头产品的基础上，依靠专业买手加专卖网络起家的。闽派服饰板块的几大全国性品牌，都有自己的主题产品，比如九牧王和虎都的西裤、利郎的休闲服、劲霸和七匹狼的茄克、柒牌的西服等等———在拳头产品的基础上，通过专业买手到全国各地，尤其是广东和江浙等地进行组货，然后召集全国代理商到总部开订货会，最后通过多年征战拿下的专卖网络将服装销售出去。

　　这种模式，带来了诸多男装品牌的迅速成长，但也不可避免地形成不少缺憾。首先是以铺量和组货为主的专卖模式，会导致产品同质化。比如，一家羊毛衫企业同时为几大男装品牌贴牌和代工的现象并不稀奇。其次，闽派男装过度依赖品牌运作，除主打产品之外，在组货方面缺乏控制力，导致组货产品、主打产品和品牌定位不吻合，同时，如果在外协和代工方面管理不力，还将出现产品质量的瑕疵，对自身品牌造成不良影响。

　　这些历史的缺憾，使一些男装品牌下定决心要做强做大拳头产品，使主打产品更有质量保证，保持品牌在消费者心目中的良好形象。与此同时，走大众化路线和以铺量为主的闽派男装企业，如果要提升其品牌在一线市场的影响力，也必须在核心产品下功夫。

　　动因二

　　发展精细化生产

　　闽派男装发起新一轮扩产的另一大原因，便是借鉴浙江和广东等产区的精细化生产模式，进一步从产品开发、款式设计等方面做大做强龙头产品，直接从生产和制造环节提升盈利能力。

　　在专卖网络和渠道拓展方面都逐步趋向稳定的闽派男装领军品牌，目前正逐渐将盈利点从营销领域转向生产领域。由福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄带队的泉州服装代表团，今年在赴温州和宁波考察期间，对于其精细化生产模式，深感震撼。

　　精细化生产要求服装企业更换世界最先进的生产设备，同时，要培养资深的熟练技术工，这一切，都要求泉州服装企业在新一轮扩产风潮中，对工业园加以认真规划。对员工的生产、生活和文化娱乐设施的重视，将是服装企业新建工业园的一大趋势。

　　据了解，在目前，受产能限制，闽派服饰企业中出现一种连拳头产品都远远不能满足销售渠道需求的情况。比如，在五里高科技园区利郎科技工业园未投产之前，利郎总部自身生产的休闲西装只占到该公司全年销售休闲西装的10％左右；九牧王在西裤和西装制造领域享有盛誉，生产车间有几千名工人在从事主打产品的制造，但每年仍然要到广东和浙江去找企业帮它做贴牌。

　　而相形之下，浙江的雅戈尔和衫衫等知名品牌，在西装和衬衫等主打产品方面，自身生产的量达到70％左右的比例。

　　动因三

　　顺应上市要求

　　一些业内资深人士认为，闽派男装企业发起新一轮的扩产，也可能是为上市做准备。据悉，上市相关规定明确要求，服装企业的库存量只能占3％—4％，同时，在销售的产品中，公司生产的量必须占到40％—50％。

　　目前，在闽派服饰板块中，除七匹狼于2004年上市，其他服装企业不少都在为上市做准备，争取在2008年北京奥运会之前上市。

　　另有业内人士分析指出，近年来，随着企业生产制造成本不断攀升，出现了加工制造业的适度流转。

　　专家观点

　　集体理性回归

　　对于闽派男装再度掀起扩产风潮，业内专家认为，这是闽派男装阵营的集体理性回归。

　　专家进一步表示，近年，随着闽派服饰板块的强势崛起，领军企业的品牌提升手段正趋向多元化，像以前那样在央视比拼广告的热度有所回落，企业进一步趋向理性。同时，闽派服饰板块在崛起的过程中，也暴露出了产品同质化和品牌空心化的危险趋势，尤其是在广东和浙江等服装板块精细化生产程度越来越高的情况下，闽派男装开始进行集体反思和理性回归，对广告投放更显针对性。

　　“因此，领军企业纷纷增加主打产品的生产线，正是顺应精细化生产的需要，进一步塑造产品差异化，从而提升品牌在消费者心中的地位，巩固闽派男装品牌在二、三线城市的主导力。”专家说。(记者　汪广英)