商会支招专家指点　羽绒业常熟论剑

商会支招专家指点　羽绒业常熟论剑
——记常熟市羽绒商会周年庆典暨一届七次全体会员大会

　　一场“及时雨”使伏天盛夏闷热的心情舒坦了许多——7月16日一次别开生面的“常熟市羽绒商会周年庆典暨一届七次全体会员大会” 在会长俞金根全面而精彩的总结中拉开了论剑的序幕。这是一次商会支招、专家智囊献计的羽绒行业的专业会议。常熟市领导十分重视，市委副书记秦卫星亲临会场表示祝贺并作了重要指示，中国服装协会副会长、常熟市服装协会会长、著名的“波司登”总裁高德康作了战略指点精辟论剑，两位羽绒商会副会长钱见林及毛凤伟作经典讲话，市工商联副会长马国熙、市质检局副局长唐拥军、江苏省羽绒检测中心副主任薛正元以及中国农业畜产品加工研究会名誉副会长王敦洲等都作了出色的发言。各位专家的点拨将这次“论剑”年会推向高潮。会议由常熟市服装协会秘书长归无忌主持，会员代表及羽绒服装企业近百人参加。

　　拨云驱雾 透视玄机

　　羽绒商会会长俞金根说：“回眸2006年中国羽绒行业所经受的一场严峻的考验，参会者至今记忆犹新，许多企业更是刻骨铭心——2006年不仅是受到全球气候变暖不利因素的冲击，更由于羽绒从产生到发展仅仅30年时间还很不成熟，许多羽绒生产厂家投机性比较严重，有的厂从未生产过羽绒制品也盲目跟风、大量投产、一哄而上，企图分享羽绒市场这块‘大蛋糕’。然而这些没有品牌或者是一些小品牌的生产企业急功近利，以质劣价廉的羽绒产品充斥市场，其严重后果是在遭受不可抗拒的气候变暖外因的激流涤荡的同时，又加上人为因素的雪上加霜——违背羽绒产品技术含量较高而且缝制工艺十分讲究的规律而粗制滥造，使2006年市场上的羽绒产品品种繁多而良莠不一，低质产品以低价招徕顾客，大大地贬低了羽绒产品的‘高贵’身价——由于盲目扩产又造成了羽绒材料供应紧俏、市场价格猛长、增加了产品的成本。特别是在2006年形成从原材料供应到制品生产以及市场销售上出现了名牌与新小品牌‘平起平坐’和以低价争宠顾客造成供大于求的不正常竞争，整个市场被搞乱了。这种违反市场经济科学发展规律所酿成的苦果，使销售不畅而大量积压，对于那些刚刚起步涉入羽绒制品的中小企业来说更是当头一棒、压力很大……”俞会长接着说：“羽绒市场需要整顿、产品需要洗牌、企业需要转型、思路需要规范。总之，提倡科学发展、理性发展、品牌发展、创新发展，羽绒服装‘大哥大’波司登是我们的楷模，如今已形成的波司登、雪中飞、冰洁、康博、冰飞等五朵金花鲜艳夺人”……

　　显然“玄机透视”，中国羽绒制品的发展方向是已经越来越向强势品牌聚拢——顺应消费潮流、细分市场、注重创新、错位发展，这就是中国羽绒产业今后发展的必然趋势……

　　高工王敦洲今年已75岁高龄，从13岁开始与“鹅”打交道。“一片冰心在鹅绒”的王工研究鹅史达62年。这位资深的羽绒专家看上去50岁左右，鹤发童颜而精神抖擞，看来是“鹅绒营养”沁人心脾。他是会上最受注目的论剑高手，言吐流畅，思路清晰。长期关注羽绒产业发展的王工从对人类健康保健切入话题，这位“鹅经”大王十分了解羽绒行情。他指出日本一条被子（羽绒被）挽救了一个民族，1972年日本开始生产羽绒制品，而至今不变。国际上羽绒制品的人均占有率都很高：日本达103%；美国55%，其他国家55%以下，而中国这样一个羽绒生产大国的羽绒制品人均占有率仅10%左右——羽绒对人体的保健作用还需大力宣传；王工又从经济角度指出方兴未艾的羽绒产业经济效益十分可观，冬季一条羽绒被价格在3-5万元左右，最高每条15万元，日本羽绒被一条可卖到20万元人民币；羽绒材料最高价可卖到1800万元人民币一吨（冰岛），等于白金价格……王工祝愿已经成立一周年的跨地区行会“常熟羽绒商会”不仅是全国第一家，而且还应该打造出自己的品牌，以“常熟品牌特色”将中华民族的瑰宝“羽绒产业”做大做强……经过王工的点拨，到会的羽绒代表仿佛在去年羽绒低谷的冰点见到了一缕阳光，是那样地温馨和带来希冀。

　　涤荡之后的思索和出路在哪里：“拨云驱雾，透视玄机”……

　　神州翘楚 巨舰引航

　　中国最具影响力的羽绒巨舰“波司登”总裁高德康在会上据理分析。这位神州翘楚指点论道鲜明、可圈可点。他一针见血地剑指“中国羽绒行业产品同质化的现状令人担忧。只有‘创新’才是打造中国羽绒产业辉煌明天的唯一出路；品牌支撑是提升羽绒产品竞争力的可靠保证。”他又语重心长地说：“不要盲目追求‘量’的发展，以‘量’取胜不可取，廉价劣质的羽绒产品没有市场，千万不要跟风和抄袭款式，那是最没有出息的；行业内部可以互通信息，通报和平衡生产计划，保持一个合理的产销比例十分重要，加快工商企业合作机制的建立和不断完善；为大品牌、强势品牌加工也不乏是一条求稳求进而利润保证的选择；优胜劣汰是科学发展规律，羽绒企业洗牌和转型之势不可阻挡……”高德康会长又号召：“从事羽绒制品一定要抗菌处理，并且在检测标准上应该有一个新的统一规定，尤其对微生物项目的检测必须要重视生产中的防蛀、防霉、无异味，真正生产出抗菌绿色生态环保的优质产品……”2006年中国规模以上企业生产的羽绒服装达2.24亿件，同比增长37.5%，可见发展之迅猛。我们应该看清形势，不失时机地以“创特色”发展取胜。2007年将是一个产业升级年，我们将迎来一个以品牌为主导、互通信息、计划畅通的中国羽绒市场的发展新契机。

　　巨舰引航，常熟羽绒产业的前景一片光明。

　　政府支持 领导点拨

　　著名的中国羽绒服旗舰“波司登”就坐落在常熟，常熟是闻名全国的羽绒制品生产基地，羽绒产业在常熟经济中有着十分重要的地位。在遭受2006年暖冬冲击后，常熟羽绒商会及时举行这次论剑年会统一思想，寻找新的坐标，得到市委领导的重视和支持。市委副书记秦卫星不仅到会祝贺商会成立周年而且在年会上作了十分全面的重要指示，为大会的论剑活动增添了丰富的内容。秦书记指出：“羽绒是个宝，健康不可少。尤其是在百姓生活小康之后追求保健生态，对羽绒制品的需求量不断增加。作为常熟重要经济结构的服装产业的羽绒产量最大，无论是羽绒材料和羽绒制品生产都有很好的发展前途，不仅国内需要，而且国际上也非常看好中国的羽绒制品。因此在去年遇到暖冬的考验中，我们一方面要吸取企业无序竞争的教训，防止因跟风盲目生产而造成的市场过剩现象再次发生；另一方面，我们应该了解羽绒的特性——对人类健康的保健作用必然会受到更多消费者的喜爱。但是目前国内人均羽绒的占有率太低，只有10%左右，远远没有达到国际标准。我们应该在工艺设计、款式创新、时尚卖点等多方面下功夫，我们的羽绒服不能只局限在冬季穿，可以向春秋二季发展：薄一点、时尚一点，市场销售也会更加兴旺；我们应该认识到提升发展水平、增加羽绒产品发展的后劲只有走高科技、集约化道路；生产高档产品、提高附加值，重视自主开发、品牌创新。波司登是一个范例——不仅是常熟服装产业中的主力军，销售额达106亿元，利税达3.8亿元，品牌效益魅力无限……”秦书记还讲到一个非常重要的问题“要遵循市场经济的发展规则，提供一个诚信第一、公平竞争的发展平台，高起点制定国家标准和行业标准，并逐渐将二者统一起来；遵守行业规定，形成产业集聚、发挥合力作用一致对外。只有依靠团队力量才能提升对外竞争的能力；商会要动员、引导、规范并且服务好，发挥龙头企业的优势，构建一个共同的发展平台，加快争创以‘波司登’为龙头、高德康领军人物牵头建立国家级防寒服羽绒检测中心——这是因为三类企业做产品、二类企业做品牌、一类企业做标准；形成一个互相学习、互相交流的浓厚氛围，行业商会可以组织一些企业走出去参观考察，扩大眼界，拓展思路……”

　　政府支持，领导点拨，论剑年会收到了事半功倍的效果。

　　牵手健康 集群腾飞

　　一石激起千层浪。这次常熟羽绒论剑年会在市委的关心和专家的指点下开得十分成功——2007年羽绒制品的生产和销售即将进入旺季。回眸2006年，点拨2007年，商会支招非常及时。这次论剑年会达到回归理性的目的，是一次“觉醒”大会、一次“突围”宣誓。

　　羽绒产业实际包揽羽绒材料供应商和羽绒服装制造商，其中应该还纳入羽绒制品的加工商。这种群体构建的框架组成了一个健康的产业集群。保护羽绒产业，必须以集群发力为方向，这也是振兴中国羽绒伟大事业的关键！

　　利国利民、绿色生态——羽绒制品不仅可以通过制造商能工巧匠们的精美设计和精巧缝制来打造时尚的卖点，而且无论是羽绒服装或是羽绒床上用品给予消费者的不单纯是保暖御寒功能，更重要的是还有不可替代的特殊保健和治疗作用——例如鹅绒的凉性清热作用（因为鹅是水禽动物，以食水草和水生物为主，性清凉）可以降低血压，清醒头脑、美容祛斑、保颜皮肤等；而鸭以保暖、祛寒性能为主（因为鸭是陆地旱地家禽，以食虫为主）可以治疗关节疼痛、护胃保肝等……对于羽绒这种与生俱来的对人类的特殊保健和治疗作用，我们应该感谢大自然的恩赐！从事这个产业是神圣和高尚的！羽绒产品的价值定性就决定了它的价格定位，其发展生命力非常旺盛。

　　“千里之行始于足下。发力于2007年的常熟羽绒产业前景壮观。抓住开创常熟羽绒产业整体发力的时机已经到来。”俞会长满怀信心地对记者说。

　　牵手健康，常熟羽绒产业集群腾飞，一个崭新的局面在“商会支招，专家指点”论剑年会的“及时雨”滋润下已经打开。播下的种子必将在中国服装产业百花齐放的大花园里生根开花、艳压群芳！