屠祖根：缝制机械企业追求差异化竞争

　　差异化竞争，对于我国缝制机械行业来说已是老生常谈。

　　如今，在面对激烈的缝制机械市场竞争时，大多数缝制机械制造企业管理者都会采取研发具有自主知识产权的创新产品等一系列差异化竞争手段来迎接市场机遇与挑战。在我国缝制机械行业逐步实现由“大”变“强”的过程中，企业通过差异化竞争来实现自身发展，是一种现实的选择。

　　随着我国缝制机械行业不断发展壮大，行业在获得不断发展的同时也出现，如产品同质化以及由此而引发的无序化竞争等问题，而这些问题日益受到行业企业和同仁的普遍关注。有行业人士直言，如果任由这些问题继续发展下去，将对整个缝制机械行业的发展带来极为不利的影响。

　　其实，中国缝制机械协会早已注意到了这些问题，并已采取了一系列的针对性措施。中国缝制机械协会领导曾多次在不同场合指出，面对行业中存在的问题，我国缝机企业只有努力研发具有自主知识产权的特色产品，走差异化竞争之路，中国缝机业才能拥有光明的未来。

　　显然，走差异化竞争之路，实现行业健康、持续地发展，除了依靠行业协会的引导、协调外，企业的自律、自强则更为关键。与此同时，我们也欣喜地看到，目前许多缝机企业正在全力以赴，开发具有自主知识产权的新产品，创造一个良好的竞争氛围。据启翔针车上海有限公司厂长董敏良介绍，目前启翔公司已形成了具有自己特色的系列产品开发体系，每年都有10多个新产品投放市场。而仅今年6、7月份，启翔公司就向国家有关部门申请了7项专利。

　　在对众多缝制机械企业的走访过程中，记者了解到，为了能够在即将开幕的CISMA2007期间获得良好的参展效果和销售业绩，目前许多行业企业正加紧新产品，特别是拥有自主知识产权的特色机型开发，力争以差异化的产品和全新的形象亮相展会，给行业一个华丽的转身。

　　那么就让我们看看浙江胜佳特种缝制设备有限公司、温州亨泰缝制设备有限公司是如何通过差异化竞争实现企业不断发展的。

　　“从细节入手”的浙江胜佳

　　近年来，浙江胜佳特种缝制设备有限公司凭着“明知山有虎，偏向虎山行”的精神，在高技术产品——圆头锁眼机开发生产方面取得了令人羡慕的成绩，成就了中小缝机企业在高端产品领域差异化发展的佳话。

　　回忆起当时的情景，浙江胜佳公司总经理徐宽汉感慨道：“刚开始时，的确很困难。为了搞清圆头锁眼机的复杂结构，胜佳公司对国内外的各种锁眼机机型进行分析研究，并根据中国市场的特点进行设计生产。工夫不负有心人，现在我们胜佳公司生产的圆头锁眼机在业内已是声名鹊起，其中1350型等产品更是在市场上备受好评。”

　　徐宽汉坦言，企业发展的道路当然不可能一帆风顺。为了实现企业持续、健康的发展，在日常管理中，他始终坚持从基础管理抓起。无论是每个管理文件、每个表格的设计，还是生产现场每一种零件的摆放位置，他都做到事无巨细，事必躬亲。

　　细节决定成败，管理如此，生产更应如此。徐宽汉认为，在生产过程中，企业应该对每一个细枝末节都不放过，这样才能获得成功。为了让加工完的缝纫机零部件保持最佳的状态，浙江胜佳公司盖了一间恒温、恒湿库房，专门用来贮存待装配零部件，以保证产品稳定的质量。

　　科技先行，人才是关键。为了组建一支优秀团队，徐宽汉不惜重金，高薪聘请专业技术人才，他说：“我们做的是高科技含量的圆头机产品，而要实现小批量、多品种、高附加值的产品生产，人才是关键，因此我们准备用高薪和灵活的奖励机制来吸引、留住人才。”经过多年的经营，徐宽汉和他的胜佳公司有着自己的“人才经”。

　　善于学习别人的长处，借鉴他人的经验，是实现企业发展的捷径。行业内一旦有新技术和新产品出现，徐宽汉总是在第一时间千方百计去了解相关情况，哪怕这一技术或产品暂时与本公司无关。徐宽汉说：“要钦佩别人的长处，而不是妒忌他人的优点，这样才能学到真本事，他山之石，可以攻玉嘛！”

　　“勇于创造第一”的温州亨泰

　　第一个推出全电脑珠边机、第一个在国内推出高级服装珠边机、国内第一个能够生产十大系列珠边机的专业企业等等，在我国缝制机械行业珠边机生产领域，温州亨泰缝制设备有限公司及其所生产的珠边机产品可谓大名鼎鼎。的确，亨泰公司这家著名的服装珠边机生产企业，确实创造了许多行业“第一”。在这诸多“第一”的背后，究竟隐藏着什么样鲜为人知的故事呢？

　　温州亨泰缝制设备有限公司总经理叶信群介绍：“我们亨泰公司从1986年才进入缝制机械行业。刚开始时，由于当时浙江当地的零配件企业还很少，因此企业生产所需的配件都要从江苏等地去进货，企业发展得较慢，直到后来才慢慢发展起来。”经过十多年的艰苦努力，如今的亨泰公司已成为业内领先的珠边机生产企业，走进亨泰公司那宽敞、气派的厂区时，你已很难想象当时亨泰人创业时的艰难。正如叶信群自己所说：“如今，亨泰的产品及服务理念已超越了单纯的产品和服务范畴，还包括了合作、价值及社会责任等。”

　　早在1994年，亨泰公司就引进了德国技术及主要部件，在国内首家推出的高级珠边机(手工线迹)，该产品价格仅为当时同类进口产品的1/10；2000年，亨泰公司又成功地开发了120B型和120C型珠边机。该机在原120A型基础上增设电脑自动定位功能，可将针自动调整到任何位置，设有转弯停针位、穿线停针位，使机器更便于操作，珠边的效果更加优良。同年，亨泰公司又引进意大利技术，相继开发出了机性能优良，各种技术指标达到当时国际同类产品水平的GL-780、GL-781系列钩针式珠边机(手工线迹)。

　　目前，亨泰缝制设备有限公司生产的十大系列珠边机：GL-798A、GL-798、GL-791、GL-781、GL-780、GL-788(引进意大利技术)、GL-800、GL-120(引进德国技术)、GK-68、GK-68X，已成为享誉海内外的缝机产品。其中GL-800型的无须接线技术，结束了休闲装和时装等各类服装加工需接线的历史。

　　而正在申请专利的GL-798A则是今年刚推出的全球首款全电脑控制的珠边机，它具有电脑数字控制系统，配有缝制速度、针距、珠点调整、半针调整等4个程序及相应按钮，每个程序有20~80种不同的花样，可任意输入不同形状的花样迹线。同时，该机的自动加油、电脑自动剪线等功能解决了服装工艺上的许多难题，有效地提高了缝制作业工作效率。如HT-911B切布机、MX-500和MX-600型绷缝机、MX-700包缝机等其他机型也深受用户好评。

　　对于这些企业而言，CISMA2007就是一块试金石，企业可以通过CISMA2007这样的行业大展来衡量企业自身实力。在参展CISMA2007之前，这些企业无一例外已把握住了企业发展的核心，那就是唯有不断创新，以企业的差异化特色来拓展市场，才能实现企业的不断发展。

　　我们有理由相信，一个百花齐放、百家争鸣的缝机业春天即将到来。