捷运服装机械：胜家独辟蹊径办个展

　　记者：据说胜家CISMA2007的展位安排经过了一些曲折， 目前的进展情况怎样?

　　郑润旺：是的，我们最初接到的层位安排通知是在W5号馆，结合品牌的定位，我们认为该展位不适合我们，所以及时跟协会的有关部门反映了此事，协会与上海华联公司因此做出了积极的反应，并为我们做了大量的协调工作，但到目前为止还没有达成共识。我们已基本决定放弃参加CIS-MA2007。

　　在此，我代表捷运公司向为我们做出了大量协调工作的协会与华联公司表示感谢；尤其是华联公司的胡总，对此事更是关心有加，多次亲自参与此事的协调，为此我们不胜感激，同时也为我们选择放弃参展表示诚挚的歉意。

　　记者：仅仅是因为展位安排不理想你们就放弃参加CISMA2007，是否还有其它方面的考虑?您不担心行业人士认为你们没有实力参展吗?

　　郑润旺：应该说层位安排不理想是比较关键的一个原因，而我们最终决定放弃参加CISMA2007还出于以下几方面的原因：

　　第一，胜家总部把大陆市场交给我们捷运公司运作以后，他们就基本不参与相应区域内的任何具体事务了，包括各种类型的宣传。比如在德国举办的展会由德国的营销公司组织参展，在日本举办的展会由日本的营销公司组织参展。作为运作中国市场的捷运公司来说，在中国举办的展示会就只能由捷运公司自己来组织参展厂。从目前的情况来看，要协调各地营销公司一同参与CISMA2007比较困难。这样一来，捷运就算参展，也无法全面展示胜家及其产品。

　　第二，CISMA是一个国际性展示会，参展企业的最大期望之一就是通过这样一个国际性的舞台，把自己推向世界。而对于我们捷运公司来说，我们的销售活动范围仅限于中国大陆，参与国际性展会的意义对我们来说不是非常大。

　　第三，经过近两年来的市场调整，胜家销售网络已经基本覆盖了我们计划覆盖的区域，接下来我们的工作重心是“精耕细作”。通过参与大型活动来提升品牌知名度及形象的方式，并不是我们当前最主要的方式。

　　第四，CISMA盛会的最大功效之一就是行业人士云集，能够最快、最有效地在行业中提升品牌形象及知名度。对于“胜家”的形象及知名度来说，它的软肋不在行业而在直接用户。

　　第五，我们参展的一个重要目的，就是让代理商及更多的行业人士了解“胜家”的现有产品及新产品。但展会期间品牌众多，令人眼花缭乱、时间仓促疲于应酬、参观者众多难以接待等等，此目的也可能难以达成。

　　当然，参与有参与的意义，不参与有不参与的原因与道理，结合自身的实际情况选择最适合自己的方式才是最重要的。有句话我觉得非常有道理——没有最好只有最适合。至于行业人士怎么看待此事，就顺其自然吧。

　　记者：据了解，有不少国际大牌都将参与这次展会，包括在国内市场占有率比较高的日本兄弟、重机、飞马等品牌企业，而据以往的经验，在展会上各企业的竞争也是比较激烈的，大家会拿出各种手段来宣传自己的品牌，以此吸引客户的眼球。胜家是否有压力?你们打算怎么应对?

　　郑润旺：我相信CISMA2007将成为全世界规模最大、影响最大的缝制设备展会，由此可以理解各品牌对此次展会的重视与投入，也可以想象各品牌在展位申请、层位布置、参展产品、展期接待等方面的激烈竞争。说实在话，我们深感压力，做出放弃参加CISMA2007的决定，我们也深感心痛与无奈。

　　目前我们主要在着手以下几方面的工作，应该说进展得十分顺利：第一，与CISMA2007展会同期，我们将另择地方举办个展。以期我们的目标客户能够有一个更良好的环境来认真了解我们的产品。第二，计划展会期间的一些宣传活动，以期更多的行业人士关注、光临“胜家”展会。第三，尽可能好地安排我们代理商的食、宿、行，以期他们有一个愉快的上海之行。第四， 为我们与代理商、代理商与代理商之间提供一个良好的沟通、交流机会，以期今后更好地合作发展。第五，组织一些活动，以期留给代理商一些美好的回忆。

　　记者：那么，对于举办个展，在宣传推广和具体组织细节上，将会有哪些亮点?

　　郑润旺：由于刚决定不参与CIS—MA2007才几天，有关的宣传方式、方法还没有最终确定，大致会从以下几方面着手：

　　1、通过部分媒体介绍我们的参展形式。

　　2、公司自己在行业里发送展会邀请函。

　　3、展会期间，在CISMA2007展馆与“胜家”展馆之间提供便捷的交通，以利参观者往返于两馆之间。

　　4、展会期间，在CISMA2007展馆内做些宣传，以期更多的参观者光临“胜家”层位。

　　 5、认真布置现场，尽可能深度展示“胜家”的悠久历史，全面展示“胜家”国内开发、组装的系列产品及近年推出的新产品。