湖南派意特服饰：从产品营销到品牌营销

　　近两年来，湖南派意特服饰公司在湖南服装行业，特别是在全国职业装行业异军突起,成为我国中部地区最具竞争力的职业装品牌。

　　2006年派意特实现销售收入1.3亿元，其中国内市场销售8000多万元，出口美国、澳大利亚600多万美元，各项经济技术指标创历史新高，成为湖南少数几个销售过亿元的服装企业。派意特的快速发展得意于实施品牌战略。

　　近两年来派意特好戏连台，先后获得“湖南省著名商标”、“湖南省名牌”、“湖南省出口名牌”、“中国职业装十佳品牌”四大殊荣。

　　从2006年开始，派意特从产品营销过渡到品牌营销，加大了品牌宣传推广力度。为了扩大派意特品牌在全国的影响力，2006年7月28日，派意特在上海世贸商城成立了产品展示中心，这是该公司挺进时尚之都上海，展示品牌形象，加快与国际接轨，扩大品牌影响力，大力开拓国际市场业务的一个重大举措。

　　去年派意特高档西服在我国出口美国的服装品牌中排名第四位。2006年派意特在美国纽约曼哈顿大街建立了“派意特美国分公司”，在洛杉矾设立自己的仓储货运基地，直接向美国的零售商、采购商和中小批发商销售自己的品牌服装，从而获取了可观的利润。同时，他们还利用互联网介绍派意特公司和产品，树立公司的形象，在网上直接销售产品。

　　派意特总经理姜学军女士告诉记者，他们准备在条件成熟的时候将考虑采取合资并购的形式把派意特美国分公司做大做强。姜总还告诉记者，派意特公司进入美国市场立足之后，回报是十分可观的，由于国内市场竞争激烈，着眼海外市场谋求生存和发展，其意义不只得益于新的市场，更重要的是受益于减少中间商带来的较高利润，自主掌握产品销售的主动权。

　　特别是公司成功进入美国市场后，对树立企业和品牌形象具有深远的意义，大大提升了派意特品牌在国内市场的影响力，从另一方面加强和巩固了国内市场的地位。目前，派意特品牌不仅亮相美国纽约曼哈顿，而且牢牢地占领和巩固了在国内九大行业职业装的市场。这就是2005年派意特提出“两类战略”，即国内市场和国际市场一起抓带来的丰硕成果。

　　近三年来，派意特在国际国内激烈的市场竞争中，平均每年保持30%的增长速度，在今年国家实行退税政策的不利条件下，派意特在对美出口业务上没有受到多大影响，预计2007年国内市场销售额将突破1亿元，国际市场将突破1200万美元。随着派意特新工业园的开工建设，中国职业装行业一支劲旅——派意特，将在我国中部地区强势崛起。