外贸合同中附加涨价条款 自主创新让企业腰杆直

　　浙江在线09月04日讯在慈溪观海卫镇，一家专门生产欧式插座的企业，在欧洲市场“牛”气十足———

　　“我们和外商签订的合同上面明确规定，若遇国家退税下调，出口产品报价也相应调整，分摊比例由双方协商确定。”昨日，沈国强随手翻开一张外贸合同，悠闲地对笔者说。他自诩这种做法是“我的品牌我做主”，提不提价由他说了算。

　　“我的品牌我做主”

　　沈国强是慈溪宏一电子有限公司董事长。据他介绍，目前宏一电子已经形成了欧式插座、电源延长线、转换器、线盘四大类2800多种电源连接器系列产品，出口欧美15个国家和地区，其中欧式插座在欧盟市场的占有率达到70%。近年来，公司先后在欧洲13个国家注册了商标，引进近百条先进生产流水线，并通过及时在欧洲国家进行安全认证，迅速接轨国际技术标准，保护知识产权。公司确定了“开发一个产品，申请一个认证”的原则，出口产品已累计获得2800多张欧洲国家的安全认证证书，成为欧式插座行业获得国际质量认证最多的中国企业。此外，宏一电子还有50个产品获得25项国家专利。

　　有了自主知识产权和自主品牌，宏一电子在国际市场的腰杆硬了许多，完全掌握了产品的定价权。据了解，这次宏一电子有一个产品列入出口退税调整范围，退税率下降4个百分点，自今年8月份起，公司已根据合同规定的附加涨价条款，及时调整了出口产品报价，并把退税下降大部分损失转嫁给国外客户承担。“预计2007年宏一电子因退税下调减少的利润约50万元，这对一家年出口额近亿美元的企业来说还是在可承受范围之内。”沈国强说。

　　全球采购节约成本

　　面对出口退税调整，国内许多企业因担心客户流失不敢提价，宏一电子为何敢反其道而行之，在合同中附加涨价条款？沈国强认为，宏一电子的“霸气”不是仗势欺人，而是凭借自身出口产品的价格竞争优势，让外商心悦诚服。

　　他告诉笔者，其实，比退税下调更“厉害”的还是原材料涨价，以插座的主要原料铜材为例，今年上半年国内铜平均价格为每吨5万多元，较去年涨了近六成。铜疯狂涨价，吞噬了国内许多插座企业的利润，一些中小企业生存堪忧。而宏一电子通过开展进料加工贸易，找到了克服原材料涨价的一个好办法：一方面，世界范围内采购原料，使企业可以进行广泛的选择和比较，提高出口产品的质量；另一方面，利用国际国内市场价格差，有效控制原料成本价格。

　　目前，宏一电子已成为我市加工贸易的佼佼者。2006年，公司加工贸易出口额达到8070万美元，跻身全市加工贸易前20强企业，今年上半年加工贸易出口额为3535万美元，同比增长7.24%。去年，公司通过开展加工贸易节约成本3500万元，今年预计可节约成本3700万元。

　　向高附加值产业转型

　　8月23日开始，新的《加工贸易限制类商品目录》正式施行，塑料原料及制品、纺织纱线、布匹、家具、金属粗加工产品等产业的1853类商品被列入限制类，从事这些商品的加工贸易业务必须缴纳台账保证金。同时，东部地区不再审批被列入限制范围的加工贸易企业。

　　“国家此次对加工贸易‘动刀’，突出暴露了近年来国内企业在加工贸易转型方面的严重滞后性。如果我们仍‘沉迷’于一些传统低端加工行业不求上进，这将在未来加工贸易的进一步调控中造成极大被动。”沈国强说，尽管此次宏一电子幸免于难，但未必能保证下次调整不“挨刀”，因此，公司必须未雨绸缪，提升产品的档次，向高附加值产业转型。