对话中国纺织工业协会会长杜钰洲(图)

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲资料照片

　　关于时尚创意空间，以下是对话杜部长关于时尚创意空间的讲话整理

　　科技、品牌的贡献不光是对经济增长的贡献，也是对现实生活的贡献，因为科技进步，品牌的发展，最终还是要提高我们行业的社会贡献。所谓社会贡献，就是我们生产最终目的是为提高人们物质文化生活需要来创造物质和精神产品。

　　因此，首先创意实际上是提高科技、品牌贡献率、转变增长方式的具体行动之一。科技贡献是按市场需要提高产品的科技含量，通过科技形成新的品质。品牌主要是考虑品牌创新意识、信誉，更强调品牌文化。

　　所谓创意是指实现两个贡献率的核心问题，达到创新的目的。无论科技、品牌，生命力都在于创新。一个是生产力方面实现创新，一个消费方面，来实现产品效用的创新。可以说是我们品牌战略、提高科技贡献率的解读。是大家来解读，不是专家解读，因为是实践的问题。创意的核心问题，通过这个活动，推动纺织服装产业的价值创新。现实含义就是转变增长方式。传统增长方式是同质化产品的大规模生产，带来消费效用的递减，同时边际成本递增，边际效用递减，这就是传统的粗放式的发展模式两个结果，效用决定价格效用，低于消费者心目中的标准或要求，价格就上不去。价格的上限在于效用，也可以说是使用价值。一个物质需要，一个是文化需要，当物质需要都差不多的情况下，文化没特色，只能是价格越来越低，只能是低价竞争。物质上、文化上有新意，才有消费欲望，就是边际效用递增，才能保持你的价格。

　　第二，要实现边际成本递减。大规模生产，大量的广告竞争，广告成本越来越高广告战、价格战。价格战是边际效用上不去的标志。靠广告战、低价竞争取市场，这就使得边际成本递增，边际效用递减，而其中间就恰恰是利润空间。这个利润空间有两个效果。一个是消费者剩余，值就买，不值就不买。一个企业利润，这就是低价倾销。

　　用什么方法实现效用递增，成本递减？核心就是要创新。这种创新不是生产者主观的创新，要适应现代生活方式的走向，要服务于现代多元文化的生活方式，不是千篇一律的，要差异化。效用递增就是对消费者、对产品用途的创新，这种创新要突破传统思维，超越现实供给。产业必须对服务对象、社会生活、时代要有更深的认识。

　　一个生活方式和时尚创意。生活方式就是现在多元文化、多方交流、地球村各民族交往越来越多，时尚元素越来越丰富。比如汉服，不能代表生活方式。是多元化，代表现实生活的精神状态，这种生活状态表现在于人们对衣着的需求不断变化，要个性化。

　　怎么认识生活方式，世界所有品牌都非常关注世界时尚生活方式的变化，看电影，看杂志，旅游，要参加各地的时尚活动，感觉捕捉，然后脑子里加工成产品的时尚创意点，才能领先。领先了就能跳出传统竞争格局。

　　还有就是，生活方式归根结底来源于知识经济。知识经济和时尚密切相关，谈创意，知识含量要高。有创新，要讲出道理，人们才能接受。为什么流行这个颜色，流行这种方式，和材料的创新有关。这种材料能带来新的机理，这种机理能表现新的情操。这是知识经济特别是科学技术发展，对我们的变化。比如说色彩，以前只有化学纤维色彩鲜艳，现在天然纤维由于技术进步，也能作到鲜艳无比。表现色彩的明亮。还有麻，工艺改造后，黄麻可以做成牛仔裤。再比如乞丐服，作为时尚，也是现代人生活的物质丰富、文化多元、表达个性的一个方面。

　　这种就属于知识经济情况下，后现代文化下，人们可以从不同时代、不同民族挖掘文化元素，进入到现代产品中来，这是时尚特点之一，也有很绅士的。这是不断变化，多元文化结果就是变化快。我们讲的快速反应就是来源于知识经济，网络经济，这显然是现代时尚的特点。这种变化脱离不开传统、世界、民族。

　　第三，视觉语境。是一种体验、感觉，比如色彩、造型、材料机理、形态、神态等，通过视觉表达，体验创新的部分。他和科学技术、文字语言不一样，这种表达超越了民族语言的障碍，可以交流。我们要国际化、现代化，就要通过视觉语境，向世界消费者来宣传自己。

　　这些加在一起，就是价值创新里的知识含量。我们很多搞品牌就是缺少知识。找形象代言人，如同A=B，B=C，于是A=C，这是没有创意的。边际效用也是递减的，大家都可以找同一个代言人。要跳出传统的低价竞争。

　　边际成本递减。我们受到跨国品牌的挤压，受国际保护主义的阻力，因此我们在发挥自己比较优势的时候，要放在创新上。这种价值就在于成本递减，不要靠大量广告，靠不断制造消费热点，来实现生产规模的扩大。还有一点就是，就是服务价值的多元化，例如很多国际品牌不但做服装，还做皮包，做香水等等，这就代表他的一种生活方式，这也是他的一种多元服务，他的成本下降了。这也是创造新的消费，同时带来成本递减。我们实现一个递增，一个递减，我们的创意就达到了，实现高附加值。这是整个意图。

　　我们强调产业链，这样的体系会带来边际成本递减。不要一个企业大而全，小而全，也不要上下游各自为是。我们希望最终为终端服务。以前毛纺、麻纺的时尚合作，我们组合了已经存在的一些时尚创意活动，比如流行面料的开发，流行色的运用，服装品牌、家访品牌的文化展示，设计型、科技型企业都参与，包括专家，也聘请海外专家参与。这个活动是一种探索性的，有客观需求，有国际经验比照，有中国创意企业的展示。尽管是第一次，我们希望有引导性，有行业引导提高创新能力，特别是文化创意方面，我们产业起步晚，国际竞争中处于不利地位，我们要改变这种状况，要加大这方面的意识，加大这方面的引导。我们希望这是一种示范性引导，不是理论说教式引导。审美概念不落地，要转变这样的状态。

　　活动几个行业很努力，要达到理想的境界，做到更好，这是行业的自我教育，当然也有国外品牌、大师，现在问题是企业怎么做，是个实践问题，通过实践，认识产业转变增长方式的途径。

　　展览会期间，是行业企业汇集的时候，希望给参展企业带来市场效益，不是定单，而是对他们的信誉、创意有个公认。这对参展企业要求很高，找出好的企业，宣告他们的地位，向社会宣布他们是有创意的。

　　目前将近4万户企业里面，规模以上企业中，8%的企业，去年一年利润率比前年提高2%，全行业提高不到1%，产值11%，效益占全行业34.9%，全行业是3.6%。

　　中国的企业已经不是一般意义上的发展模式。我们有条件，3000多户企业，在世界上数量是相当可观。我们既是服务的民生产业，也是就业的民生产业。有一批是附加值很高的企业。我们要给行业树立一种信心，中国纺织服装产业是能够创造的，我们由加工型到创造型产业是有基础的

　　价值创新是个核心词，效用要有新意，通过这个提高我们的附加值。不仅产品创新，还有服务创新。要对你的客户群的重新定位。