七匹狼游艇营销首开先河 海狼号驶向何方？

　　这艘凝聚智慧与汗水的Prestige46型豪华游艇带给了七匹狼巨大的惊喜。自此，以“海狼号”为起点的“七匹狼VIP俱乐部”犹如破茧而出的蝴蝶，舞动着美丽的翅膀迎接“七匹狼”每一位尊贵的客人……

　　在素有“海上明珠”之称的厦门，国内知名服装品牌“七匹狼”举行了国内最大的顶级游艇——“海狼号”试航暨“七匹狼VIP俱乐部”成立仪式。“七匹狼”斥巨资购入法国JeanneauPrestige46游艇“海狼号”，用以回馈客户，打响提供高端受众和忠实VIP客户尊崇体验的“第一炮”，这标志其VIP营销战略正式拉开序幕。福建省相关领导、中央电视台主持人马东和陈伟鸿、七匹狼集团董事长周少雄等200多名政界、商界、时尚界人士出席了此次活动。

　　巨资购法国豪华游艇

　　作为该品牌进入中国的第一艘大型游艇，势必成为众人的焦点。“七匹狼”将这艘游艇命名为“海狼号”，并于8月17日正式在厦门海域试航，同时对“七匹狼”VIP俱乐部会员开放。这意味着“七匹狼”VIP会员的高端定位和给予会员的尊贵回馈。

　　“海狼号”是法国著名的Jeanneau船艇制造商出产的Prestige46型豪华游艇，它不仅是厦门现在所拥有的最大、最高级的世界顶尖品牌私人游艇，也是世界著名游艇生产商Jeanneau公司将大型豪华游艇第一次落户厦门港湾。“海狼号”全长14.35米，线条流畅的外形设计，独具匠心的内部空间格局，点滴之处尽显品牌的精良工艺和优雅品位。“海狼号”的起航，大大提升了鹭岛游艇业的档次，更是“七匹狼”企业实力与发展的见证。

　　与此同时，“海狼号”的引进为“七匹狼”所宣导的“男人不止一面，今天你要秀哪一面？”作出最佳诠释。正如周少雄在试航仪式上所讲的那样：懂得享受人生，提高生活品位与乐趣的男人才是这个时代所推崇的。Enjoyyachting?意为“享受游艇生活方式”?是一种时尚而全新的生活方式，它在彰显财富、地位的同时，更应该体现一种自由生活的理念，一种人与自然融合的文化。厦门具有得天独厚的地理优势，“海狼号”的落户对于倡导特区游艇经济及海洋文化是一种积极探索。

　　“海狼号”在服务于“七匹狼VIP俱乐部”高端客户之外，更成为“七匹狼”的事业与国际接轨，向着更高层次和更宽广领域不断发展的必要条件。“海狼号”作为“七匹狼”的海洋使者，肩负着提高“七匹狼”品牌知名度，打造“七匹狼”时尚事业的重任。通过市场化思路进行商业运作，积极开拓游艇在“七匹狼”高档商务领域的市场，不仅为企业各部门招待重要贵宾、商务洽谈、国际合作等尊贵人士浏览厦门海域风光，考察投资环境，视察“七匹狼”各项工作等提供高品质服务，也将为各界名流、商业巨子提供极具时尚魅力的商务、度假、休闲场所。

　　VIP俱乐部小盘带动大盘

　　“七匹狼”作为中国服装的精英品牌已经深入人心，并拥有庞大的客户群。作为社会的精英，“七匹狼”VIP客户是构筑社会人文精神的中坚力量，他们在工作忙碌的同时，积极参与社交活动，主动接触流行事物，这恰恰与走在时尚前沿的核心受众十分契合。周少雄说：“‘七匹狼’VIP俱乐部的成功启动和‘海狼号’游艇的试航，是‘七匹狼’品牌又一次领行业之先河，是企业营销战略成果的具体体现；是拥有中国最广阔产品市场与最受客户喜爱的‘七匹狼’服装在品牌共建、整合行销领域成功合作的典范。我们非常荣幸能够通过‘七匹狼’VIP俱乐部，为高端客户带来尊贵与尊荣的感受，今后也将不遗余力地利用优势资源整合销售优势，为广大‘七匹狼’客户的切身利益提供更周到的服务。”

　　“时尚、优雅、生活”是“七匹狼”产品的主旨。“七匹狼”所面向的客户中，VIP客户是消费金字塔的顶端。在通过产品满足消费者生活品位的追求之外，“七匹狼”更希望在服装品牌竞争的强势传播中突围，吸引客户、媒体的注意，以此占据更大的市场份额。实现这一目标需要从客户的心理满足上下工夫，在营销理念上深入运用“盘中盘”的理论体系，为掌控终端注入新的理念。小盘带动大盘，以核心终端带动整体渠道销售的走势。真正意义上的“小盘”即“核心消费者”，通过培养核心消费者，扩大产品影响力，使品牌价值迅速提升。

　　这些VIP客户正是“七匹狼”品牌产品的核心消费者，正是他们引领消费趋势和潮流。VIP客户的良好维护是持续增长的基础，针对VIP客户建立的服务体系对品牌的建设和市场格局的变化会产生深远影响。

　　此次，“七匹狼”启动的VIP营销理念刚刚拉开序幕，随着“七匹狼VIP俱乐部”的成立，伴随其展开的业务推广进一步扩大，将会有越来越多的“七匹狼”VIP客户享受到更多为高端客户量身定做的时尚大餐。

　　点评：

　　福建男装开始玩“生活方式”了

　　“七匹狼”斥巨资从法国购买游艇，建设VIP俱乐部，为福建男装营销上了一个新台阶。福建男装在经历了产品价格和明星代言人大战后，“七匹狼”终于率先迈入“体验经济”的门槛，将游艇文化和品牌文化嫁接，提出了一种全新“成功人士生活方式”的模式，率先走出“商务休闲男装”的误区：大多男装品牌所展示的品牌文化，只见“商务”，未见“生活”。虽然“游艇文化”乃舶来文化，但与七匹狼原来客户群能否有效对接仍需检测。丛林里的狼一下跑到海上，我们需要适应这种转化。