外贸企业如何利润最大化—从某纺织企业说开去

　　这个夏天是如此的热，走在路上，明晃晃的太阳毒毒的直晒在身上。但对于某专针对国外客户的纺织企业来说，比天气更恶劣的是行情，今年夏天的纺织品行情只能用惨淡来形容。

　　这个纺织企业的沈老板面对着仓库里面积压的堆积如山的库存，回忆起过去的好时光，前些年这些面料的销售根本都不要太费心，只要是中国厂家制造的产品，极易打入国际市场，所以厂家只管生产就行了。可现在要求着人家拿货，货款还不知道什么时候给，谈及转变生产一些高档面料的时候，他说这些老机器如何能生产那些高档面料，只能生产春亚纺、桃皮绒等产品。企业资金周转困难，前景实在堪忧。这是国内很多纺织企业的现状。

　　这位老总说道：“近几年对纺织行业利好的消息不多。人民币不断升值，石油价格居高不下，出口退税不断下调，民工荒出现，劳动力工资上涨，由于环保原因，染费价格上涨等等，一个一个坏消息接踵而至，如一张张倾盆大口，一步步蚕食着本来就菲薄的利润。以纺织重镇盛泽为例，目前盛泽全镇无梭织机已达7.5万台，现有纺织工厂约2000家，以盛泽为中心，包括吴江市和浙江嘉兴、湖州部分乡镇的广大区域，拥有各类先进的无梭织机12万台以上，年产纺织面料达100余亿米，是国内生产规模最大的纺织品生产基地。但是由于空间狭小，没有核心优势，出现大量的重复生产导致供过于求，产品的同质化严重的情况也就不足为奇了。”

　　纺织业是中国最市场化的行业之一，国家的干预最少，也是国内不多的在国际市场具有竞争力的行业。但是在参与国际化市场竞争几年后，发现自己除了价格外鲜有其他优势，现在利润空间在不断地被挤压，致使纺织企业不得不面临以上的窘境。

　　纺织业的现状存在不少瓶颈问题，尤其不得忽视的是，在当今全球信息化浪潮风卷云涌的时候，国内的纺织企业信息化程度不高，导致的最终结果，是品牌识别度不够，客户面临的选择无差异性，自然就会在价格上大做文章。另外，行业性软件开发力量薄弱，软件产品少，企业管理软件应用比例低，信息化普及率低，电子商务起步慢，多数企业管理方式落后，难以真正建立起小批量、多品种、高品质、快交货的市场快速反应机制。其实，纺织业存在的企业信息化程度低的困境，何尝不是制约大多外贸企业发展壮大的瓶颈！

　　在竞争日益激烈的国际贸易中，创新品牌，调整产品结构，提高产品开发和设计能力，加快实施品牌战略才是竞争的保障。21世纪的经济是以人才优势和技术优势支撑起来的具有特色文化内涵的品牌经济，中国纺织服务应建立起产品设计、打样、制版、测试、生产、物流和销售于一体的出口产业链，积极与国际采购商、国际知名厂商合作，积累技术与资金、吸取经验，并尽快创建自有品牌体系。采用与国际接轨的形式，最大限度地减少因地域差异而产生的信息差异、技术差异，使品牌产品在最初级的研发阶段能够与国际品牌同步，使品牌产品能够形成自我的个性特点及时尚前瞻性。

　　毫无疑问，中国的外贸企业需提升自身竞争力，最紧迫的是提高企业的信息化程度、加强品牌意识、提升品牌识别度。在融入国际市场后，已经有相当多的外贸企业认识到，网站的建设尤其是直接针对客户的英文网站的建设，将成为企业业务增长的一个关键因素；同时也是外贸企业区别于其他同行，建立自身品牌的重要平台。而外贸企业从网站的建立到托管再到维护这之间花费的金钱，与在信息化程度提高、客户来源更广、品牌价值提升后获得的利润相比，根本不值一提。正是意识到了网络的重要性，外贸企业的网站纷纷地建了起来！

　　中国诺网了解到外贸企业的困境后，为外贸企业精心准备了高质量的海外空间，让外贸企业的网站在海外高速、稳定的运行。让全世界都能快速访问你的网站，让你的网站为你带来更多的定单！使外贸企业的全球互联梦想不再遥远！