太平鸟：展会的成功在于变革

　　成功的可能性在于变革，不论是产品设计、市场运作，还是展览展示。太平鸟就曾借助宁波服装节成功地将品牌推广到全国。现在，太平鸟的展示平台拥有了更广阔的天地。太平鸟在变革，宁波服交会也在变革，这是必然的趋势。

　　做男装起家的“太平鸟”，却因女装的崛起赢得了更大的赞誉。

　　2006年对于太平鸟来说是喜获丰收的一年，继荣登中国驰名商标行列后，又在中国服装品牌年度大奖盛会上荣获品牌创新大奖;同时，在第十届宁波国际服装节“首届宁波女装评选”活动中,太平鸟又一举摘得“最具商业价值大奖”。这些荣誉的取得无疑让太平鸟女装成为宁波这个男装世界里的一枝独秀。

　　谈及成功的经验，太平鸟的观点就是：创新与变革。

　　太平鸟引用了职业经理人股份制的办法，成功地将女装“剥离”母体独立发展；在产品设计与运作上则不断吸取

　　ZARA等世界知名时尚品牌的经验。太平鸟女装在短短的7年中取得了巨大的成功，目前，太平鸟女装在宁波人气最旺的购物休闲之地“天一广场”拥有2个上千平方米的零售店，今年8月又开了第三家。三家女装店的总面积达3000多平方米，而各专卖店之间相距不过百米。

　　如此的气势，不仅仅是在宁波，在中国其他城市、其他服装产业集群地也是绝无仅有的。

　　为什么在一个地方连着开三家大店？太平鸟张江平董事长说：“要的就是“出人意料”的创新感觉。因为这样不仅能展示太平鸟时尚女装的新形象，同时也能展示太平鸟时尚女装的魄力。三家店的销售都非常好，这点足以证明产品的成功，足以证明产品得到了消费者的认可。”

　　太平鸟女装总经理陈红朝先生在谈“开大店”的理由时说：“规模大有利于品牌形象的树立，也容易取得消费者的信任。一个品牌有实力开这样规模的大店，公司的运营状况必然也在良好的运转中。同时，我们每年的终端形象和店务系统也会做全面升级，让消费者感到这么大的店年年都在变化，这是消费者对我们时刻保持信心的原因。”

　　张江平表示：“成功的可能性在于变革，不论是产品设计，还是市场运作，更包括展览展示。太平鸟就曾借助宁波服装节成功地将品牌推广到全国。现在，太平鸟的展示平台拥有了更广阔的天地，我们在变革，宁波服交会也在变革，这是必然的趋势”。

　　展会与品牌的“终端”变革一样，有异曲同工之处。

　　展会的产品就是“服装品牌”，展会的形象就如同“服装品牌在不断更新变化”。展会规模大，容易“船大掉头难”，明明自己看到了时尚节拍，却因执行力的层层削弱而导致终端变化的缓慢。而展会扩展规模的变革则要加强展会对“时尚节拍”的感悟力，一旦有认知就要迅速调整步伐。

　　新一届的宁波服交会，以创新的思路办展会，贴近产业，突出专业性和国际化，一系列改革措施在1年中完成，如邀请广东、福建的知名厂商参展，邀请国际知名品牌参展；另外，根据参展商的规模不同，展会划分不同的区域，这也在另一个侧面提供了交易推进产业链合作的可能性。

　　张江平说：“宁波服装节对品牌的帮助毋庸置疑。随着品牌规模的扩大，展会提供给企业的平台也需要不断地创新与变革，只有这样才能进一步推动企业发展，真正体现政府办展会的目的。”

　　近年，太平鸟参展的力度也加大了：在过去3届服交会上，除了静态展，还有独立发布的动态展，展示的均为太平鸟女装。

　　在太平鸟的眼中，服交会随着企业的发展而变革，随着企业的创新而创新。这点与太平鸟的发展非常吻合。

　　就目前的品牌宣传推广而言，太平鸟的大店目前只在宁波开，而没有授权其他各地经销商做市场实验，很多宁波以外的顾客及买家对太平鸟的印象依旧停留在男装系列。因此，太平鸟希望能很好地借助服交会这一展示平台，找到“纠错”的机会。

　　在听说世界知名品牌HUGO•BOSS也将参加本届宁波交易会后，张江平非常惊喜地说，如果能有更多的国际品牌进驻展会，让宁波服装企业能与世界服装品牌在同一个平台展示，无形之中将提升宁波服交会的整体形象，也能潜移默化地促进参展企业的品牌美誉度。对于宁波服交会来说，这样的变革才是真正的变革。