ITFM韩国馆要和30只“大象”一起飞

　　无锡新世界国际纺织服装城(ITFM)韩国馆董事长韩荣哲先生是最了解韩国馆现状和命运的人，他能带给中国纺织服装界一个清晰透彻的韩国馆形象。笔者在ITFM的招商总部被他叫住，是因为他看笔者十分眼熟。笔者曾经用十分敬佩的眼神欣赏他在出席韩流庆典活动时的举动，以及韩国馆开业时他那热情洋溢的演讲，笔者的相机对准他的时候，他也给笔者留下了深刻的印象。正因如此，本文中笔者将以第一人称的形式来解读。

　　韩荣哲先生邀请我到他的办公室详谈，我的第一个问题是请他讲讲个人的背景，翻译告诉我，他的第一个职位是德国跨国企业SIEMENS的亚洲首席执行官，第二个职位是美国ROCKWELL的总裁，现在他是韩国(株)孝元会社、MAMOS(株)、BAROGOOD(株)、孝元电子(株)四大企业的社长。就在翻译与我讲述的同时，他从办公桌上拿来一个笔记本大小的桌垫，垫在了我的膝盖上，他是看到我在膝盖上做笔记有点不顺手。不一会儿，他又拿来一个小本子压在我的笔记本的另一侧，因为电风扇的风总是翻动我的笔记本，虽然我们因语言的障碍无法直接交流，但他的举动，使我感受到他美好的人格魅力，交流的气氛也因此更加和谐、生动。

　　韩国馆是一个“孩子”

　　ITFM韩国馆是我国较大的韩国品牌和韩国厂家聚集的“韩装”批发市场，到目前为止，韩国馆的最大老板就是(株)孝元会社社长韩荣哲先生。大部分的韩国馆服装，是他从韩国的工厂里花了3000万元买出来的，韩国馆别样风情的装修也是他全额出资的。他对目前不多的进驻韩国馆的知名品牌承诺——不满意可以随时退场！这个将所有经营风险承担于一身的人，就是拿自己的一生来赌“韩国馆”的明天，用他的话说：“韩国馆是我的一个孩子，她刚生下来还不会走路，我要陪她慢慢长大。”“黄伟先生，我承诺在韩国馆开业当天，为韩国馆引进几百个品牌！”出于这一言，韩荣哲信守承诺，即使在韩国的招商遇到了困难，依然单方面出资，使韩国馆能在短暂的20来天顺利开业。

　　开业的前一个星期，他和他的同伴们忙着装修和挂衣服，每天都只睡3个小时，当迎来开业的盛况，事后，他们都流了很久的泪，这一份事业有了良好的开端，他不负承诺，也不辱使命。他说：“几个月前来看过韩国馆的韩国商人，认为这里要好起来，起码要4年到5年的时间，看到韩国馆开业的盛况，他们说应该要1年到2年的时间就可以了，这种变化使我非常欣慰。”

　　如今“ITFM”这一关键词，在韩国的网上搜索中排名第一。8月9日，韩国馆开业第二天，无锡市市长毛小平叫了40个无锡高级官员来ITFM，其中包括建设局、公安局、海关等各个无锡市重要部门的局长，商讨关于ITFM项目的推进情况，韩荣哲在会上做了半小时的即兴演讲。在这半个小时中，大家为他的每句话鼓掌，他记得其中的一句话：“ITFM不是无锡的，也不是中国的，而是全世界的ITFM，所以无锡政府必须帮ITFM。”无锡市市长深有同感，并当即表示一定要扶持ITFM，扶持“韩国馆”。

　　无锡市政府又一次兑现承诺，给了“韩国馆”超过任何韩资企业的优惠政策，现在韩国馆工作人员可以享受像韩国海力士公司那样的免费公寓，无锡海关、无锡税务、无锡交通等部门主动登门，要求帮韩国馆解决问题。无锡长途汽车东站ITFM总站的开通也迅速提到9月18日。有了这些，韩荣哲更加理解为什么中国会以“光速”发展，更感到这个项目一定能够成功。深圳ITFM集团董事长黄伟高度评价韩荣哲先生在会议上的表现，说：“您就是中韩纺织服装领域的外交使者！”

　　在无锡市领导、ITFM、(株)孝元INC会社三方的共同努力下，ITFM项目的光明前程似乎指日可待，而韩国馆这个“孩子”是生存还是毁灭，在韩国“孩子”出生后有两个日子最关键：第100天和一周岁那天，起码在韩国馆生命最关键的这100天和一周岁的日子里，无锡市政府的支持才是最关键的，离开他们的话韩国馆很难生存下去。“韩国馆”是一个孩子，惹人疼也需要人疼的孩子。

　　“30家”决定命运

　　韩荣哲是黄伟在韩国遇到的“诸葛亮”，深圳ITFM集团董事长黄伟在韩国政府的引荐下认识了韩荣哲先生，如同刘备遇到了诸葛亮，欣赏之情溢于言表。同样在讲台上激情洋溢的两个人，让人领略到了性格赋予企业家的独特魅力。两个有着征服世界梦想的人，以“推进主义”的明确方针，在中国酝酿了一场史无前列的“韩流庆典”，而在韩国馆的再发展问题上却各有主张。

　　黄伟主张大量引进韩国知名品牌，使韩国馆成为韩国时尚与品牌之巅，这是个典型的中国梦想，这个梦想之神圣和伟大，会被每个有抱负的人推崇。韩荣哲希望把这里建设成完全意义上服装批发基地，汇聚韩国东大门批发市场、中国广州白马商城，以及中国其他批发市场里的TOP10，通过这30家已是批发行业的佼佼者，带领韩国馆迅速走上一级批发市场的道路。韩荣哲认为，目前即使在韩国馆输入大量的知名品牌，这些知名品牌也会因为这里不是做零售的而离开的，知名品牌只需要把总部设在韩国，在中国找代理商就可以了。

　　在来中国之前，韩国政府、韩国服装协会、韩国纺织协会，以及韩荣哲先生一起讨论了两天两夜关于如何建设韩国馆的问题，最终决定了要从成熟的批发市场里找出最优秀的30名经营者，直接入驻韩国馆。目前，中国有2000家到3000家大型纺织服装批发市场，韩国方面认为，中国最好的批发市场是广州的白马商城，那里是一个真正的世界性的批发市场，白马当初成功引进了10家著名的韩国企业，并在它的旺市之路上起到了决定性的作用，韩荣哲已经与包括白马在内的这10家企业分别洽谈，其中8家已答应入驻韩国馆，这8家企业手上的品牌少则5个，多则30个，这些品牌十分擅长通过一级批发市场吸取订单，并把自己的服装卖到世界各地。

　　当谈妥白马商城的10家大客户后，下一步就是吸纳韩国规模最大的东大门服装批发市场商户，他要引进这里实力最强的10家老板，其中有意向的一家如果入驻，可以把韩国馆2楼的600多个铺位全部入驻满。韩荣哲表示，东大门的这10家客户已基本答应入驻了，而且目前韩国东大门商户对韩国馆的关注度非常之高，都希望来这里做生意。

　　在中国寻找到另外10家最好的服装批发经营户是一件同样重要的事情，通过政府的介绍，以及圈内人士的推介，这10家企业已经基本落实。30家中国、韩国实力最强的服装批发经营者都齐聚ITFM，这种杀伤力有多大，韩荣哲认为只需要一年就会有质的演变，并且，这样的思路一定能行得通。

　　为了您的成功而存在

　　“30家”虽然已经招来了，但如何留住他们，是韩荣哲最早考虑，也是考虑得最多的问题。韩荣哲认为，这30个强者就像30只大象，他们不愿意喝水，你就是拉他们到河边，他们也会掉头就走的，但是如果他们愿意承担带领韩国馆起飞的重任，韩国馆的前程就会明朗很多。他有两个构想，一个是为他们提供全套的服务，一个是基于韩国馆来建立中国服装行业的ebuy电子商务平台。韩荣哲所构想的服务体系的核心就是全、快、省！来韩国馆入驻的企业，可以得到韩国馆在物流、交通、信息、网络支持的全套服务，并且这些服务在一年内是免费的。在生产环节，韩国馆将需要进行服装加工的韩国企业与承接订单的中国企业直接对接。在供应环节，韩国馆提供详细的面料供应商名录供韩国企业挑选。在合作环节，韩国馆要使中国的服装加工与韩国的款式设计双赢。在交易环节，韩国馆要打造24小时完成交易的平台。在物流环节，韩国馆拟将尽可能减少企业的成本，这一切都必须依赖于韩国馆服务体系的完善。

　　这个体系的健全是一个庞大的工程。韩国馆要对中国的纺织服装加工厂的分布和实力了如指掌，要帮助这些企业与韩国企业建立长远而良好的关系，帮韩国企业寻找面料也需要专业的眼光和广阔的视野。这个工程还包括卖韩国的服装设计给中国企业，卖韩国馆的衣服到全球，打造24小时物流通道，开通无锡到韩国的直达班机，离开无锡市政府的支持这个通道根本打不通。韩荣哲说：“我们的服务体系构想很大，我自身也感觉我的力量有限，可我有信心做到，因为我看到的是一片森林，而不是一棵树。”

　　构建体系的同时，ITFM始终相信飞机大炮的作用，为了聚焦全世界的眼光，并将这些眼光始终凝聚在这里，9月初，ITFM赞助“新世界国际杯”中澳男篮对抗赛，10月底ITFM将举办纺交会，11月韩国大规模博览会将在ITFM韩国馆举办，很多韩国的生意人都会到这里来，2008年1月拟将在亚洲范围举办选美比赛，明年ITFM将与韩国馆联手举办五次大型活动。

　　ITFM——我们为成功而来，韩国馆——为了您的成功而存在，两个充满雄心壮志的集团总是不甘寂寞，一曲歌罢又有一新曲登场，ITFM黄伟总是对媒体说，ITFM红火是被历史和现实决定的，是迟早的问题，在他的预言中因为多了韩国馆这个证明，离结论也更近了一步。

　　韩荣哲说：“谁也没有想到韩国馆能这么快开业，所以谁也想不到一年之后韩国馆将会让人多么吃惊。”两个追求质变的人，没有人敢断言他们什么。