地产名企雅戈尔高调挺进苏州战略透析

　　顺着楼市红火的东风，雅戈尔·未来城在热销之路上，更是创造了一系列奇迹：签约台前，40天热销5亿元的记录让人震撼；售楼现场，慕名者蜂拥而至，一些“老外”也悄悄加入了购房者行列，偌大的售楼处经常显得拥挤不堪。

　　是什么让雅戈尔·未来城如此风光？回答毋庸置疑：品牌的力量。创建于1979年的雅戈尔集团航母，从做衬衫起航，成为中国服装行业的龙头企业之一。HP棉免熨衬衫填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品；服装行业首批“中国驰名商标”；独家引进了当今世界最先进的VP免熨技术和设备；雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位……这些都是雅戈尔集团服装板块的传奇往事。

　　“像做衬衫一样做地产。”雅戈尔集团股份有限公司董事、副总经理兼苏州雅戈尔置业有限公司董事、总经理李聪一语道出了雅戈尔·未来城受到如此热捧的根本所在。如今，房地产开发已经和服装纺织、金融外贸一起成为雅戈尔集团的三大支柱性产业。

　　回顾雅戈尔地产挺进苏州的历程，最初的场景是高位接盘曾经被视作“鸡肋”的未来城地块，如今销售现场呈现一片红火，即将新开发总量为160万平方米的三大项目。透过现象看本质，可以看出品牌在实际运营中让人信服的巨大力量。

　　【过去篇】

　　高位接盘，14亿地价提前付清创记录

　　2004年4月21日下午，苏州工业园区国有土地使用权拍卖出让会现场。不到1个半小时，“战斗”宣告结束。6宗湖东地块分别被4家来自上海、浙江的企业“瓜分”，其中“宁波雅戈尔”独吞“三块肥肉”。园区土地储备中心的统计显示，拍卖结果大大超出了原本10%的上涨预期，楼面地价与前一年年底当年年初相比上浮了近50%。

　　园区土地储备中心参加拍卖的工作人员回顾当初的情景时，仿佛就在昨天：“从2号块地起，雅戈尔就开始‘独步江湖’了，68号竞价牌不断被举起，一口气拿下了4号、3号和5号地块。只用半个小时就‘轻松’成为湖东面积257639.37平方米、价值141300万元土地的得主。”成为新的“地王”代价自然很大，经测算成本价已逾6000元/平方米，而同期湖东房价还在5000元/平方米左右徘徊。

　　“那三块地拍得确实有些高了，正常价格应该是10个亿。”时至今日，李聪在谈到那次土地拍卖，仍然难掩心头的激动，“价格被整整炒高了40%%。”

　　就在雅戈尔成为苏州“地王”后不久，国家宏观调控的举措随之而来。去年4月底，央行开始实施金融机构存款准备金率提高0.5个百分点之后，一场宏观调控的风暴席卷全国房地产业。直至10月29日，央行决定将基准利率上浮0.27%%。这一系列变化不仅对购房者的信心产生巨大影响，更令房产商们审慎起自己的开发行为。

　　顿时，关于雅戈尔这一地块的谣言四起，一些同行认为“无异于鸡肋”，甚至觉得如此高位接盘危机四伏。其后，关于雅戈尔拿地后意图转让或寻求合作的传闻一直不绝于耳。回顾这些传闻，李聪一笑了之：“说不担心肯定不可能，但是我们从未想过转让土地或寻求合作。”[雅戈尔·未来城2期泊爵6月24日盛大开盘]

　　当时，业界对雅戈尔的争议主要来自两个方面：一是对湖东未来发展远景的质疑，二是对雅戈尔资金实力和操作房产项目能力的质疑。

　　第一个争议显然不成立。进军苏州，是雅戈尔集团的战略举措所在。当初，让雅戈尔强势出手的原因只有一个，那就是看好湖东。当初拍地时，集团准备了20亿元计划拿下其中四块地。由于拍卖规则的限制，最终只拿到三块地。显然，吞下三块“肥肉”的雅戈尔甚至没有“吃饱”。

　　第二个争议分两部分，对于其中的操作房产项目能力，时任苏州工业园区中新置地副总经理张文曾经表述了不同的看法：“我们凭什么怀疑雅戈尔盖房子的能力，难道就因为它做衬衫名气比做房产响吗？”

　　于是，所有的争议集中到一个核心，那就是雅戈尔的资金实力。应对这一谣言，雅戈尔用实际行动让它不攻自破。2006年9月，雅戈尔提前交清了14.13亿的全部房款。提前交清房款，雅戈尔不仅创造了园区的一个新记录，更重要的是，雅戈尔以实际行动印证了其极具前瞻性的战略性举措，并且更加坚定对项目的信心。

　　【当前篇】

　　创新致胜，40天热销5亿元写传奇

　　“未来城是雅戈尔进军苏州的开山之作，在当时的大背景下，光有信心是绝对不够的。对于这个项目，当初集团上下达成高度一致，那就是即使亏损也要强势打造自己的品牌。”抱着这样的信念，李聪带着自己的团队上路。

　　环顾四周，当时雅戈尔·未来城项目边上集中了中海、南都、上海静安置业等优质开发商。如何强势突围，打出自己的特色？雅戈尔在反复思量后，决定延续一贯的“像做衬衫一样做地产”的战略思路。创新，是雅戈尔集团的“发家之宝”。这一利器，同样被用到了雅戈尔·未来城项目。

　　配套先行和服务第一，成为雅戈尔·未来城项目的指导性开发思路。其中，配套先行，是指在湖东率先营造成熟的生活配套和生活氛围。项目中有25000平米左右的商业配套，不仅将填补湖东及周边楼盘的配套空白。而且引入时尚的、品牌化的健康、购物、餐饮等业态，让未来城的生活在湖东实现质和量的双重超越。服务先行，则是将享誉苏州的雅戈尔酒店服务品牌引入未来城。雅戈尔·未来

　　城将按照五星级酒店标准，从雅戈尔富宫和雅戈尔皇朝两大酒店输出管理、输出经验，带起整个未来城的物业管理和服务，使整个未来城的社区服务和社区文化达到真正的国际化、高尚化水准。

　　在实际运作过程中，雅戈尔的宗旨是“尊重市场，创新致胜”。就雅戈尔·未来城项目，一口气推出了三大创新模式。其一，五星级酒店的开发理念。李聪告诉记者，雅戈尔·未来城位于最具城市价值的金鸡湖北岸，作为拥有近600亿总资产、16年房地产开发经验的雅戈尔，独辟蹊径走出了一条新路。经过深入调查，雅戈尔认为热爱生活、享受人生正成为新苏州人的主流需要。为此，雅戈尔·未来城大胆引进了全球著名的五星级酒店领导品牌——雷迪森，以其近百年的历史渊源、广泛的全球网络以及专业的酒店服务，为未来城业主生活创造价值。这种把五星级酒店引入社区的全新理念，不仅直接保障了居住者的生活品质，而且间接提升了社区价值，赢得了自住者和投资者的一致厚爱。尤其是雅戈尔·未来城2期泊爵更进一步延续酒店式社区特色，在它每幢建筑的底层，均巨资打造酒店式服务大堂，并且将配置专业服务人员。

　　超低建筑密度的哥特式花园，则是雅戈尔·未来城推出的第二“创新法宝”。建筑密度无疑是评判楼盘品质的重要指标，按照国际惯例，10%%-13%%为低建筑密度，15%%以上为高建筑密度。建筑密度越低，楼间距越大，采光通风效果越好，越适宜居住。在坚持打造约9.5%%的低密度社区基础上，雅戈尔·未来城在二期特别邀请英国皇家造园师，依据南有金鸡湖、东有生态河的地块特征，特别设计了苏州独一无二的社区主题园林景观——哥特式空中花园。其特点是整个小区完全人车分流，通过半地下车库形成高出水平面约1.5米的大型“空中花园”。在空中花园上，以欧洲宫廷花园为蓝本，结合苏州园林特点，形成了一园、两线、四团的景观风貌。其中，一园即约1万平方米超大中央花园)、两线指两条超长景观轴线、四团则是指四个生态主题组团。在深入研究市场的基础上，雅戈尔·未来城在2期泊爵更是创造性地推出了平层别墅化的新合院户型。阳台、露台、入户花园三院环抱的合院特征，让每个户型都能最大限度地观赏风景、接近自然。新合院户型还带来了无与伦比的舒适性，三院环抱的户型营造大开间、全通透的开阔空间。

　　创新，让雅格尔的品牌魅力大放异彩。2006年6月24日，雅戈尔·未来城首次亮相。凭借对产品的准确定位以及创新开发理念，雅戈尔·未来城受到了热捧。市场，强势印证了雅戈尔的开发理念。去年下半年，楼市不温不火，雅戈尔·未来城一期连续两个季度成为苏州销售冠军。今年6月以来，楼市持续升温，二期再次创造了开盘40天热销5亿元的奇迹。

　　【未来篇】

　　品牌开道，三盘齐发续写

　　神话

　　“雅戈尔·未来城开盘第一天，我们就知道项目已经成功。但对于雅戈尔而言，并没有松下一口气。原因很简单，这只是雅戈尔进入苏州市场的亮相之作。进军长三角，打造区域性品牌，将是雅戈尔地产今后的战略部署。宁波是雅戈尔的大本营，苏州则是雅戈尔走出宁波的第一主战场。”对于下一步，李聪言简意赅。

　　首战告捷，雅戈尔进军苏州的战略手笔一个接一个。2006年12月，雅戈尔拿下雅戈尔·太阳城项目用地，100万平方米的西班牙钜城目前含蓄待发；今年7月26日，雅戈尔再次出手，问鼎北苏州“地王”。品牌开道，雅戈尔的苏州战略将体现在三盘齐发，继续依托品牌优势不断发力。

　　如果说，雅戈尔进军苏州，依托的是超前的开发理念和准确的市场定位；那么，雅戈尔即将全面启动的总量160平方米开发规模，依托的则是流淌在苏州雅戈尔置业血液中的两种精神。其一，是雅戈尔集团“像做衬衫一样做地产”的精工精神；其二，是雅戈尔富宫与雅戈尔皇朝大酒店的服务精神。

　　分析这两种精神起源于不同的行业，却有一个共同点，那就是关照细节，创造精品。

　　雅戈尔集团目前拥有600亿总资产，荣列中国上市企业50强。回顾30多年前，它还只是一家小小的民营衬衫厂。是永不松懈的精品意识以及持之不懈的追求努力，让它在市场经济的大潮中经历蜕变，成为名扬全球的民族骄傲品牌，产业横跨服装纺织、地产、外贸的特大型综合集团。

　　同样正是秉承“像做衬衫一样做地产”精品意识的雅戈尔置业，才能够在经历16年的稳健发展后，成为足迹遍及宁波、杭州、苏州、慈溪，年开发量超百万平方米，名列中国地产50强的地产大鳄。

　　在苏州，雅戈尔置业已经初步完成多盘联动的战略布局。除了正在热销的雅戈尔·未来城。雅戈尔·太阳城位于园区现代大道北侧、轻轨一号线钟南路站口，总建筑面积近百万平方米，是苏州屈指可数的百万级大盘之一。深厚的品牌价值、雄伟的楼盘规模、务实的操盘理念，让雅戈尔·太阳城备受瞩目。该项目将在今年完成初步整体规划，明年破土动工。而7月刚刚取得的雅戈尔相城项目位于相城规划轴心——齐门北大街的中心段，建筑面积约9万平方米。该项目同样将于明年正式启动，

　　“对苏州的未来市场，我们不仅充满信心，而且将秉承创新理念，推出更加优质的产品，让每一套房子都成为深受消费者喜爱的精品。”李聪如是说。跳出项目看未来，这是李聪一贯的理念。在李聪看来，未来居住的内涵将越来越丰富。有基于此，苏州雅戈尔专门成立了生态社区领导小组，李聪亲自担任组长，重点研究居室保温、中水处理、垃圾处理、雨水回收、太阳能利用等提升居住质量的细节，并且将运用到苏州雅戈尔未来的项目中。