莫文剑：美源纺织奇迹背后的总策划

　　从一个家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一跃成为中国婴幼儿家纺品牌领跑者的企业；

　　从一个看似平凡的中小型企业，却被全国媒体纷纷报道，称为“将影响娃哈哈达能之争”的企业；

　　从一个足足用了11年时间积累，却用1年时间实现产业突破的企业……

　　是谁，在创造和领导这一连串的奇迹？

　　莫文剑：奇迹背后的总策划

　　耐住寂寞11年，莫文剑的解释是：不鸣则已，一鸣惊人。

　　翻开美源纺织的履历，简单得如同莫文剑本人：一贯低调、一贯简单。然而，在看似低调和简单的背后，蛰伏着是巨大的等待爆发的能量。

　　身上流淌着浙商特有的务实、干炼，莫文剑最信奉的一句话只有八个字：“老实做人、踏实做事”，而这八个字也被美源人深深铭记，并刻上了公司生产部大楼的最顶端，回首企业走过的11年，莫文剑总习惯于轻描淡写地一带而过，即使中国民营企业平均的寿命仅有3.5年，也丝毫不影响莫文剑一直“往前看”的信心和决心。

　　跨入“蓝海”

　　2007年，对于美源企业来说，是不同寻常的一年。

　　之所以不同寻常，不仅仅是企业发展又达到了一个新的高度，同时，更为重要的，是近千名美源的员工都嗅到了企业即将迎来又一个发展春天的勃勃生机。

　　这一年，莫文剑投入200多万元，高薪聘请了国内品牌、营销、管理和技术研发专家，而在纺织行业，这样不计成本的吸纳人才，是很多企业不敢想象的；

　　这一年，莫文剑将公司原来仅依靠OEM单条腿走路转化为内销、外销“双轮驱动”，“切割营销”被莫文剑运用得淋漓尽致，也由此首次将国内的家纺行业划分为“成人家纺”和“婴幼儿家纺”两个品类；

　　这一年，莫文剑引领企业成为国内第一家专业从事婴幼儿家纺生产的企业，其乐贝尔婴幼儿家纺也迅速成为中国婴幼儿家纺的引领品牌，其成本优势、技术优势、营销优势迅速凸显，在短短时间内成为当地的强势品牌。

　　为了保证乐贝尔婴幼儿家纺产品的健康、天然，莫文剑不辞辛劳，先后远赴意大利、法国、韩国等地考察，带回了国外先进产品作为参考，大大丰富了设计师的设计理念，而乐贝尔产品所采用的纯棉、纤维材质原料，全部是从新疆、内蒙等地的原生态自然区采购，首先保证了原料的无污染、无化工分子；其次，在产品生产过程中，乐贝尔增设了16道安全检测工序，确保每一件产品是健康的、安全的。由此，乐贝尔产品上市初期，就迅速赢得了消费者的青睐。

　　对于乐贝尔初期的成功，莫文剑仍然显得谨慎，这个出生草根的民营企业家始终抱着一种积极的、谨慎的态度对待企业的每一步成长，而对于身边大多数朋友所称的美源企业已经跨入“蓝海”一说，莫文剑的回答是：“竞争的行业无所谓蓝海与红海，只要踏踏实实做事，认认真真工作，那么，你自己就是你的蓝海。”

　　营销为王

　　与大多数出生民间的民营企业老总不同，莫文剑一直对于营销有着极为深厚的感情，在营销已经渗透到行业竞争的每个角落的今天，正是凭借着出色的营销观念，使得莫文剑有足够的把握带领企业实现突破和发展。

　　而正是出色的营销，让莫文剑在思考美源企业的发展大计时，走上了一条与众不同的道路。

　　以最近发生的一个案例来说，在娃哈哈与达能事件闹得人尽皆知的时候，莫文剑策划的组建娃哈哈声援团事件，在短短的几天内，包括报纸、网络等，共有57家媒体做了重点报道，而正是通过这次事件，使得美源这个企业在浙江乃至全国企业中名气大增，借着这次东风，美源企业的乐贝尔家纺品牌也被众人所知，甚至有媒体发文惊呼：美源家纺将影响娃哈哈达能之争，从而将美源企业的影响力再次拔到了一个新的高度。

　　“从我个人来说，公司的理念是本，而卓越的营销，则是突破市场、突破行业的利器，”莫文剑始终念念不忘的，是如何用更好的营销达到更多的产品销售、更好的品牌塑造，以及更完美的企业形象。

　　在乐贝尔进入市场初期，莫文剑的营销观念是“优势更多、成本更低”，用莫文剑的话来说，就是“中国人才更了解中国人”，也因此，面对强生、贝亲的强势挤压，乐贝尔用卓越的成本控制能力和优秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技术研发、改革，使得乐贝尔在市场上迅速站稳了脚跟，赢得了市场。

　　展望乐贝尔的未来，莫文剑毫不讳言：力争用三到五年的时间，成为中国婴幼儿家纺的第一品牌，让更多的中国宝宝享受更为健康的乐贝尔产品！

　　莫文剑速答：

　　你的企业发展理念是什么？

　　只有萧条的思想，没有萧条的市场。唯有保持不断创新和理性思维，才能在市场竞争中占得先机。

　　你的企业信条是什么？

　　做企业是一种责任，有多大胸怀成就多大的事业。

　　你认为怎样的人是成功的人？

　　资本不是衡量成功的唯一标准，有理想，有发展，有干劲，有爱心，对生活充满激情，才是成功。

　　感觉自己快乐吗？

　　成功是我最大的快乐。看到一个目标，瞄准它，追逐它，直至达成它，这是我最大的快乐。

　　做人什么最难？

　　最难的就是读懂自己：我是谁？我有什么优点？我有什么缺点？

　　能谈一下你最近三年的目标吗？

　　把企业做好做强，为社会创造更多价值。