第二届大连国际纺服博览会高层论坛观点记录

　　21世纪，全球一体化的加速度为世界各国的纺织服装品牌带来前所未有的挑战，本土优势、资源优势在国际化进程中不断转化，服装品牌的资本优势、技术优势、文化优势也不断释放出几何倍数的能量。如何才能在全球化格局下，以利益共同体为目标，整合大品牌、大区域、大商业，培育良性循环的国际市场，构筑最佳品牌生态圈，为品牌的国际化提供最坚实的支撑呢？

　　前不久，在中国(大连)国际服装纺织品博览会组织的高层论坛上，来自德国、法国、瑞士、等国的纺织服装联盟主席、时尚协会主席及国内著名专家学者，以全球化的视野、全新的思维，就上述话题展示各自智谋，使此次论坛成为具有高附加值的峰会。

　　注重消费者的本能需求

　　中国服装协会常务副会长 蒋衡杰

　　中国消费业态可以从几个层面来了解。一个是城市与农村之争，另一个是从东南沿海到中西部的区分。香奈儿、路易威登等一些品牌纷纷来到中国，实际上，中国市场已成为世界品牌的必争之地。对国外的商家、企业家来说，这是一次机会；对中国的服装企业来说，也需要国外的同行带来一些新鲜的东西，带来一些竞争。

　　现在，一些对中国市场有兴趣、或者已经进入中国市场的国外同行以及本土的企业家注意到，市场上的很多服装设计都在追求唯美。但是，唯美一定要注重人体对服装最基本的要求——舒适、健康。中国是世界上的服装大国，更是纺织大国，这给我们生产健康、舒适的服装提供了基础。中国有句话叫做“品牌品牌，先有品，后有牌。”这对我们的创新来讲，是一个很重要的问题。

　　市场竞争是多元化的，看你自己怎么选，首先要把产品的消费目标锁定，目标确定以后，要深入观察，深入到消费者的群体里去，理解他们的生活方式，自然而然地就会得到消费者的承认，这个品牌在市场上也会越来越优秀。

　　我们关注知识产权保护

　　德国纺织服装工业联盟副主席 保沃茨

　　在德国有500个服装企业，他们每年生产100亿欧元产值的产品，超过30%的产品卖到国外，其中60%是在欧洲国家销售。这一数据告诉我们，新兴市场是非常重要的。在欧洲销售并不代表我们只是在国内市场经营，实际上，今天德国的服装产业属于非常专业的大企业。自从20世纪60年代德国公司开始在国外采购原料以来，实践证明运作非常成功，他们与国际同行有很多深层次的合作。

　　我们看到中国的经济取得了巨大的成就，中国现在不仅是一个采购市场，对时尚和品牌也有很多的需求。多年来，我们的服装协会与中国的行业协会保持了非常好的关系。双方达成了许多协议，比如说在工业上的双赢、保护知识产权，以及最近共同关注的环境和健康等议题。

　　中国的发展为欧洲公司提供了巨大的机会，品牌和设计是欧洲的强项，我们的成功来自于我们的创新和设计师，所以品牌是公司非常重要的资产。我们很高兴地看到，中国正在致力于保护知识产权，因为这对产业未来的健康发展非常重要。只有知识产权得到有效的保护，许多欧洲企业才愿意进入这个市场，来发展他们的品牌和生产。

　　中国潜在势能不可忽视

　　复旦大学国际关系与公共事务学院副教授 蒋昌建

　　近几年，中国的服装行业取得了非凡的成就，但居安思危，中国服装非走创新之路不可。创新当然要靠技术，但技术怎样换来市场？企业必须回答为谁生产、用什么品牌来生产的问题。

　　从200年前的欧洲，到100多年前的美国，再到最近50年的日本，接下来的未来50年，中国将对世界产生深远的影响，而中国市场也将成为全球品牌的必争之地。国际品牌进入中国市场，中国品牌参与国际竞争，这一切对于游戏中的任何一方都是必须直面的，而中国市场的特殊和多变，不仅仅对国际品牌是一种挑战，同时也是对中国品牌的考验，中国市场发展趋势和潜在势能已经成为全球化格局下品牌发展不可忽略的因素。

　　品牌不仅仅是做加法

　　品牌战略专家 李凯洛

　　在全球品牌博弈当中，中国品牌遭遇了国际竞争，国际品牌面对中国市场的时候，也一样思考：中国市场能给我带来什么？改革开放30年，中国发生了巨大的变化，中国形成的是一个“葫芦形”的社会结构，面对14亿人口，这个葫芦当中巨大的消费潜能在逐渐形成。

　　所以我们必然思考这样一个问题，世界把中国推到了历史舞台的前沿，今天中国服装行业本身的原材料能力，生产能力，物流水平，以及消费市场，都在不断成长，中国服装在未来是否也能够有真正的大牌崛起呢？

　　无论是实体工厂，还是虚拟工厂，单纯制造生产的观点要理顺，往往做生产实体发展起来的企业很会算加法。但是，发展品牌有可能是减法也可能是乘法，这是需要认真思考的。

　　真正的进一步推动纺织品服装的发展动力是创新。创新的背后除了我们对美的认识要有创新之外，在生产和营销方面也要做到很多创新。

　　80后一代将影响消费市场

　　大连工业大学服装学院院长 钱小红

　　服装行业的消费离不开消费群，我个人认为，80后的年轻一代将是未来的主要目标消费群和市场消费的主流。这个消费主流的生活方式的变化，将引发产品的市场变化，比如说他们生活在网络时代，网络会带来娱乐消费，网络会带来人文关怀。

　　在时尚界里，除了用时尚来引导产品消费方式以外，我觉得还应该是时尚加娱乐，时尚加人文关怀，这才是服装提升的元素。在未来的市场当中，我们的服装和娱乐、人文关怀、舒适度都密切相关，这是未来80后一代消费生活的主流内容，这种方式将带来服装需求的市场变革。