跨国采购交易会开幕　非平价服装买家受青睐

　　由中国服装协会与上海世贸商城共同举办的“2007中国国际服装跨国采购交易会”昨日开幕。尽管雨势磅礴，但国际买家们的热情依然不减，沃尔玛、家乐福、Dillard＇s等跨国零售巨头均派出了采购队伍。而记者从现场获悉，相对于批量大、要求较低供货价格的大型零售企业，中小型非平价服装连锁专卖店是设计型生产企业更青睐的客户。

　　??跨国巨头：供货价仍是采购要素

　　据介绍，本届服装跨采会集中了来自35个国家和地区的6大类海外买家：一是跨国零售巨头如沃尔玛、家乐福；二是大型百货公司如美国的JC Penney、欧洲的El Corte Ingles；三是知名连锁品牌店如Ann Taylor、Zara、H＆M、Levi＇s；四是采购代理商，如为瑞士最大的超级连锁百货商场Manor提供采购服务的Herma Ltd.(豪曼)、专为知名品牌和零售商提供环球供应链管理的Li＆Fung?利丰?；五是大型邮购公司，如总部设于德国汉堡的世界最大邮购采购公司Otto Group；以及全球最大的电视与网络百货零售商美国的QVC等电视直销公司。其中，美国最大的时尚服装和家居产品零售商之一Dillard＇s(在美国29个州共有328家连锁店，年销售额超过78亿美元)，之前一直由大中华区采购代理商负责在华采购，此番其采购总监却亲自来沪，为其特色名牌及自有品牌商品寻觅供货商。

　　值得关注的是，这些采购量相当可观的买家，将低价视为重要的采购因素。昨日，欧尚国际贸易公司就在其采购说明会上指出，其采购目标是“越来越好的产品，越来越低的价格”。据介绍，欧尚在中国的采购数量很大，仅女装麻质服饰的年需求量就在200万～300万美元之间。而欧尚一采购经理明确表示，价格是其选择供应商的三要素之一。同时，据该人士透露，欧尚纺织品部每年会组织两次产品推介，3、4月份的推介主要针对来年的夏季市场，9、10月间的指向则是下一年的冬季市场，而且除了常规产品，也会针对不同的促销季节如圣诞、母亲节组织产品，因此，供货商必须在相应的时间内向采购方提供适合主题的产品，才能有被选中的可能。

　　国内企业挖掘非平价服装买家

　　对于跨国零售巨头们要求的低价，有国内生产企业向记者表示，即使量再大、但因为产品出厂价太低，供货商盈利也十分微薄。因此，眼下有一些厂商已开始寻觅一条与服务大型超市截然不同的出口道路，即为连锁专卖店提供设计感强、有特色的非平价时装。

　　展商中，上海风格(style)服饰有限公司即是以出口设计产品为主的企业。据该公司出口业务部副经理屠蕾介绍，公司客户中包括H＆M、NEXT、法国冠美、玛莎、ESPRIT等流行品牌，出口的帽子、围巾、手套、头巾等各类时尚配饰一年可达800万～1000万美元，其中70%～80%流向了欧洲市场。而和单纯的贴牌生产不同，屠蕾表示，该公司拥有自己的设计师团队，相当一部分的出口产品来自于自身的设计。

　　而类似风格服饰这般强调设计感的国内厂商已不在少数。据悉，本届服装跨采会上带有设计功能的参展商较去年增加了10%，其中不乏与Zara、Gap、Jack＆Jones等长期合作的供应商；特辟的设计师区域内更集中了武学凯、杨柳春、陈闻等24名设计师。起家于中国台湾地区的“景宏”是其中一家以设计开发为主的企业，除了出口，目前还拥有花木马、Tony Wear女装等国内客户。该公司总经理郭宏昌告诉记者，因为突出设计因素，其服务的品牌门槛至少在出厂价100元、市场零售价400元以上，才能满足成本要求，因此，就连一些快速流行品牌也不在服务对象之列。