澳大利亚羊毛发展公司：羊毛及服装的消费取向

　　澳大利亚羊毛发展公司是一个非盈利性组织，代表澳大利亚3.5万名羊毛生产者的利益，公司的宪章是推动澳大利亚羊毛可持续增长，在全国范围内推广羊毛的产品开发以及营销，提高羊毛生产者的能力，以及降低成本达到可持续发展。整个澳大利亚羊毛发展公司涉及的业务发展从涉及的领域非常广泛的，从基因组的研究到时尚产品的推广，涵盖了整个工业链。

　　对话嘉宾一：澳大利亚羊毛发展公司首席执行官Craig Welsh

　　对话嘉宾二：澳大利亚羊毛发展公司服装产品推广总经理Pascal Senkoff

　　澳大利亚羊毛发展公司最近做了两个调查：一个调查是针对消费趋势的，消费趋势这个调查主要是识别三到五年之内消费者的大区域和宏观趋势，也就是说三到五年之后消费者对羊毛有什么样的需求。另外是针对消费者目前的需求以及羊毛衫消费状态的调查。这两个调查覆盖10个国家，覆盖了2.2万消费者，年龄层从15岁到60岁都有。通过这些调查发现在羊毛产品的消费方面有14大宏观的趋势，其中有5个被认为是迫在眉睫的，识别这5个区域对产业意义重大，可以把资源放在这5个趋势上，满足消费者在这5个方面的需求。

　　第10届上海纱线展期间，记者专门与澳大利亚羊毛发展公司就这个调查进行了对话。

　　《纺织服装周刊》：能不能简单描述一下你们公司所做的市场调查的5个消费趋势？

　　澳大利亚羊毛发展公司(以下简称发展公司)：五个趋势，第一个趋势就是人口老龄化的趋势。现在预计到2020年的时候全球超过65岁的老年人口达到1.5亿，2050年达到65岁以上的老年人口将达到20亿人口。全球人口老龄化的趋势对于羊毛行业到底意味着什么，因为老龄人对健康和舒适型的趋势越来越大，因为老龄人有时间和金钱，对追求奢侈品同时也是获得舒适，所以这些老龄人群对羊毛产品而言代表最大的消费群。

　　第二个趋势表现在对健康的关注。关注健康不光局限于对健康食品的需求，也体现对成衣健康性的需求。

　　消费者往往会把健康和天然、自然两个方面划一个等号，因为羊毛是天然的纤维，所以我们是非常好的适应消费者对天然、自然的需求。对我们来说非常吸引的方面技术发展，羊毛技术方面有微胶囊技术可以放入一些因素，使肌肤和身体受益，作为消费者的五大需求，除了羊毛本身是天然织物，还有这些技术满足消费者对健康的需求。

　　第三个趋势对消费者环保意识的增强。不光在购买成衣和汽车，其实在购买任何消费品的时候，消费者越来越希望得到知情权，希望我买的产品在生产过程中，以及使用过程中对环境造成什么样的影响。

　　现在我们包括在中国媒体当中越来越多听到关于绿色、有机以及环境安全方面的报道和关注。我们现在推出一个体系，就是澳大利亚羊毛验证体系，这个验证体系可以帮助我们的消费者和工业链全程的跟踪所有羊毛产品当中每一块出了农场到零售跟踪羊毛的原产地，这样的跟踪能力给消费者和工艺链提供了信心，同时在产品的可追踪方面提供一个可靠的信息。

　　第四个趋势强调个人穿着和个人时尚个性方面的追求。现在消费者希望能够自己在众人当中通过时尚的时装和表现脱颖而出，也就是说不再是追求买大众化生产的产品，而希望能够为自己打造一套与众不同的服装，这就是我们经常说的混搭的趋势。我们经常在很多杂志上看到有的人上衣是非常贵的西服，但是下面搭配是一个牛仔裤，或者有的人自己搭配来自于不同设计师不同系列的，比如说衬衣、领带，同样这样的混搭达到全新的与众不同的个人形象。

　　传统上讲，羊毛往往是用做西服的面料，现在除了中国、印度以及俄罗斯的市场对西服和西服的面料需求继续强劲以外，在成熟市场越来越多的人选择的是休闲的服饰。在这次展览上我们有针对休闲化趋势推出的产品，更适合年轻人的穿着习惯。

　　第五个趋势高档化的趋势。现在全球人们对高档产品和奢侈产品的需求越来越大，但是走高档化路线的时候，我们越来越多关注到希望把高档的奢侈产品以可承受的价格带给更广泛的大众。我们发现，在新兴市场比如说中国、印度、俄罗斯人们的收入水平在不断提高，消费者越来越富裕，我们给这样的国家消费者带给力所能及的高档产品，也就是说把可承受的高档产品带向更广泛的大众。

　　像这样的调查，会每6个月或者每一年进行更新，通过这样的调查可以非常清晰的了解在产品研发方面未来得趋向是什么？同时也能够非常帮助澳大利亚羊毛公司对羊毛产品以及羊毛纤维进行重新的定位，使它能够面向更广泛的受众，同时也可以把研究的结果沟通给我们的渠道合作伙伴，以及产业链所有的参与者，包括零售商，使得他们在商业决定方面做出更明智的判断，满足消费者的需求。

　　《纺织服装周刊》想请两位介绍一下，因为现在国际羊毛局已经进行整合了，那么整合的情况是如何的呢？为什么要整合呢？

　　发展公司：情况是这样的，其实这两家公司本来就是一家公司，在2001年的时候分家，分家的考虑是由国际羊毛局来负责市场营销和商业推广的工作，所以是一个盈利的机构，而澳大利亚羊毛发展公司分家之后着重于基础的研发工作，研发的基金来自于刚才说的3.5万名的农场主和牧民征税获得的。国际羊毛局在过去几年当中经营一直不怎么好，我们希望能够通过这样的整合，降低管理成本，同时增加我们的市场推广，或者说市场的覆盖率。澳大利亚羊毛发展公司正在着手购买国际羊毛局的资产，这样的战略研发以及国际市场的营销方面可以有更大程度的整合，产生更大的协同效益。

　　《纺织服装周刊》：以后关于澳大利亚羊毛推广的事情越来越多的就转到这个发展公司了？

　　发展公司：对，将来跟国际羊毛局整合之后更多的羊毛发展和设计发展将由我们来做。在和国际羊毛局整合以后，澳大利亚羊毛发展公司的策略不会变，我们是B2B，我们的发布信息和市场整个产业链的沟通和协同我们的行业渠道合作伙伴，包括我们的羊毛织物的加工企业，到品牌拥有者以及一些零售商共同发布的，也就是说我们是通过行业的合作伙伴，通过和他们共同发布有关羊毛纤维的各种信息。

　　另外和国际羊毛局合并之后我们一直强调我们在收购他们的资产，其实也是通过他们这些资产和我们的能力有一个非常好的互补性。一方面国际羊毛局本身具有非常广泛的网络，这个网络可能比我们现有的网络大，可以把现在的网络带给我们，帮助我们扩大网络覆盖。另外他们有很好的资产，就是羊毛标志的商标，这个羊毛标志的商标是广为信赖的，这个标志会继续存在。

　　《纺织服装周刊》：国际羊毛局这个名字还存在吗？

　　发展公司：国际羊毛局将来就没有了。因为收购了之后就并在我们公司里面，所以不会是一个独立的运作机构。