贵人鸟服装直营销售终端欲超5000家

　　主人有一只猫，这只猫每天晚上都跑出去约会，搞得街坊四邻怨声载道。主人无奈，给猫做了绝育手术，但是这只猫还是每天晚上跑出去。主人很奇怪，最后发现这只猫在给其他猫做策划，策划的内容是怎么交到女朋友。

　　在贵人鸟名为“决胜08，赢取未来”的发布会期间，营销大师叶茂中给贵人鸟的代理商们讲了这个故事，而他演讲的主题就是告诉代理商们怎样去策划。

　　牵手叶茂中提升品牌

　　“这次请叶茂中来，一方面是给我们的代理商灌输策划的观念；另一方面，他将为公司做2008年的市场资源的调查，为我们的市场找定位。”贵人鸟(中国)有限公司副总经理刘鸣告诉记者。贵人鸟不是第一次请专家来给企业“洗脑”了。刘鸣说：“之前我们也请专业人士来给代理商或公司内部人员讲课，但是叶茂中这次来，主题非常明确，就是谋取明年怎么赢，市场怎么赢。”

　　她表示，2008年是一个大战场，是谁也不想放走的机会。公司内部的专业素质必须得到提升，才能在明年的竞争中不落下风。请叶茂中来，就是要给代理商以前进的动力。

　　据了解，叶茂中将会给代理商制订营销方面的战略。另外公司将会成立巡回小组，以检查各省代理商的执行力。叶茂中表示，市场操作是技术问题，无须赘述，关键的问题在于品牌管理，这个是战略层面的。

　　各省市的代理商也表示了对2008年的期待。北京分公司总经理陈聪明表示，“现在市场的竞争已经从品牌竞争延伸到渠道竞争、服务竞争，对品牌运营商的要求越来越高。我们将按照总公司的要求来拓展我们的市场。”

　　他说，“2008年贵人鸟在北京的专卖店将达到150家。”

　　重点发展直营终端

　　贵人鸟有限公司直营总监余春来对未来的形势感到乐观，因为新开设的直营部越来越成为公司拓展业务的骨干。“直营部门将是未来公司终端拓展的主力军。”余春来表示，直营部门加入了大量的人才，这些人才将与公司其他部门紧密配合，打好每一个区域市场的攻坚战。

　　刘鸣坦言，接下来公司的目标是明年在销售终端的数量上力争在5000至6000家的规模，销售收入要翻番。“这个目标对于公司上下都是一个压力。直营部门现在扩展的势头很迅猛，他们将承接公司在渠道上战略发展和兼并市场的任务。这对贵人鸟在全国范围内的扩张是十分必要的。”

　　在此次发布会上，一款名为“乐活”的运动鞋受到了代理商们的追捧。“‘乐活’是一种健康可持续性的生活方式。我们通过这款鞋告诉消费者，我们也是‘乐活族’。”刘鸣说。

　　据悉，贵人鸟已经谋划推出“奥运”概念的系列产品。加之贵人鸟在终端销售中的扩张欲望，其雄心壮志令人遐想不已。