安踏“加速度”的背后

　　12日，安踏体育在香港公布了上市以来首份中期业绩报告。今年上半年，安踏营业额增长2.03倍，达到14.98亿元(人民币，下同)，纯利增长2.84倍，达到2.03亿元。

　　安踏超过200%的高速增长自然令广大股民信心百倍，然而广大企业家也许更关心高速增长背后的原因———为什么安踏会迎来爆发式增长？是什么支撑着安踏200%以上的高速发展？对于广大晋江企业来说又有什么启示意义呢？

　　市场：

　　销售量和价格共同提升

　　上半年安踏的营业额为14.98亿元，而去年全年安踏营业额仅有4.94亿元。安踏自主品牌上半年的销售额中鞋类占7.6亿元，服饰6.4亿元，配饰4960万元，而安踏代理的国际品牌销售额为5005万元。

　　据了解，安踏品牌的服饰和配饰销售的比例由去年上半年的33.5%增至今年上半年的47.4%，而安踏鞋类销售的比重则由66.5%下降至52.6%。安踏CEO丁志忠认为，由于安踏鞋类相对耐用，而消费者却每个季度都会购买服饰、配饰，因此服饰、配饰的业务将获得更快的增长。

　　安踏高速增长的另一个重要原因就是产品出厂价格的大幅提升。据了解，今年上半年，安踏鞋类批发价格平均上升35%，达到85.9元；服装则上升了27%，达到41.5元，出厂价格的提升大大提高了安踏的盈利水平。

　　安踏高层指出，这主要是由安踏品牌影响力、科技含量不断提升的结果。丁志忠认为，下半年安踏产品的出厂价格增幅可保持。

　　品牌：

　　已经启动奥运整合营销

　　通过媒体和活动等整合营销手段，安踏的品牌影响力越来越大。据了解，今年上半年，安踏的广告投放主要以央视体育频道为主，央视其他频道和各省卫视为辅，并结合网络、杂志和户外等媒体，重点宣传安踏“永不止步”的品牌精神和期内推出的新产品。

　　2007年6月20日，安踏与中国著名乒乓球运动员王皓正式签约代言合同，下半年，安踏将继续与多位有潜质的选手签约代言合同，涵盖击剑、田径等运动项目。

　　除了广告，安踏越来越重视与消费者进行沟通。

　　终端：

　　保持二、三线市场优势

　　据中报显示：上半年，安踏新增专卖店458间，改造169间，关闭328间零售门市，净增130间。至今年6月底，安踏透过39个分销商在中国内地开设了4238间专卖店，自营店已从去年底的863间增加至6月底的1128间。据了解，安踏今年在全国的专卖店有望增至4500间，优化安踏授权零售专卖店1000间。

　　下一步，安踏将继续以品牌建设为重点，凭借性价比优越的产品，保持在二、三线市场的竞争优势。在终端质量上，安踏将通过扩大专卖店面积，改善陈设及外观，提升客户服务，推广第五代空间等措施，提升安踏终端质量。

　　上半年，安踏已经开始在国内的核心城市选点，计划下半年开设3~4家旗舰店，以充分展示安踏的品牌形象。下半年，安踏将在全国范围内率先开设运动城，出售不同品牌的体育产品(包括安踏、阿迪达斯、锐步和卡帕)。丁志忠认为，新增国际体育品牌零售业务将为安踏带来新的收入来源，加强企业的业务整合能力，更重要的是安踏将因此增强迅速回应时尚潮流转变的能力。

　　产能：

　　新增5条鞋类生产线

　　同时，安踏在研发方面不断跟进，推出硬地篮球鞋填补市场空白。

　　上半年，安踏的研发费用从去年的0.4%(占销售额的百分比)增加至2.3%。以此计算，安踏上半年的研发投入达到3500万元左右。高额的研发投入为安踏的技术领先提供了保障。

　　针对国内篮球爱好者大部分在户外打球的现状，安踏适时推出硬地篮球鞋。

　　上半年，安踏在晋江新增了5条全新的鞋类生产线，在长汀的服装生产线也已投产，第三季度在厦门的服装生产线也将投产。丁志忠认为，新增鞋类生产线将增强安踏应对快速反应能力。