成都鞋企的十年之痒

　　2006年10月22日清晨，29岁的李齐回到阔别多年的四川。在成都火车站，李齐一下火车，就提着他的大行李箱来到市中心。在商场里的鞋类专区转了一圈，他发现各种鞋子的产地写着：温州、深圳、广州、东莞……一双“四川造”都没有。十年前，李齐出川到东莞某制鞋公司打工，现在已是一位高级鞋工，听说“东鞋西移”的消息后，他立刻从广东回到家乡，打算在成都附近找一份跟制鞋相关的差事。李齐说：“我就不信四川人造不出自己的皮鞋！”

　　准确地说，李齐要表达的意思是他就不相信四川人造不出一个全球顶呱呱的品牌。现实的情况却是，李齐的话语至今依旧是期待和祝福。

　　一个没有品牌的时代

　　尽管“中国女鞋之都”的称号2006年才落户成都，但成都鞋业并不是从2006年才开始。其发展过程基本与中国改革开放同步。二十多年时间，成都鞋业见证了改革的成果，也经历了无数次的风浪。那些当年在这片土地上生存发展的鞋企并不都是好运连连，他们当中有的长大了，有的却永远地停留在记忆之中，有的至今还保留着二十多年前的格局，以手工作坊的方式原地踏步。

　　上个世纪90年代初，源源不断的海外订单给成都鞋业打了一针兴奋剂，很多企业满足于这种低风险、低投入的模式，替俄罗斯、日本等境外企业做代工。一时间，鞋企并起，大有天下英雄舍我其谁之味道。而代工背后隐藏着的低收益和难可持续发展风险却被绝大部分企业轻易地忽略掉。“市场的需求让人没有太多时间思考自创品牌，上世纪八九十年代是世界鞋业制造中心向中国大陆转移时期，很多企业日夜加班都无法满足客户近乎疯狂的需求，再加上国内小企业缺乏品牌运作的经验，实力不雄厚，代工成了成都许多鞋企的选择。”四川皮革工业协会鞋业秘书长徐波如此解释当年这一现象。

　　即便是在今天，我们依旧能在成都市金花镇的一些鞋厂车间里，看见十几年前的状况：生产车间里堆满了各式的鞋盒子，上面醒目地印着各式各样、花花绿绿的标识，翻个低朝天却看不见“中国制造”或者“成都制造”的任何一点烙印。只有那些将发往世界各地的鞋子和它的制造者明白，一出了成都，它们就和成都再没有任何关系了。

　　但企业的成长和人一样，随着时间的推移，年龄的增长，思想慢慢成熟，随之成长的还有自己的想法。从代工中掘得了第一桶金后的鞋企老板们逐渐从代工的盛宴中觉醒。鞋企的老板们看清了代工对于企业发展的影响及阻力，也看到了品牌所含的价值，于是开始创品牌道路。

　　都说品牌建设非一朝一夕，但却有不少成都鞋企在发展之初便提出这一策略，即使成长道路上荆棘密布，但却没有改变这一长远目标。在总结中发展是成都鞋的特点，在外界激烈的竞争下，经过不断调整和反思，成都鞋业终于显示出了奔放而蓬勃的发展态势，朝品牌化战略迈出了统一而步调一致的步伐。

　　卡美多的崛起

　　成都卡美多鞋业始于1995年8月，自创业以来，一直致力于中高档时装女鞋的开发设计、生产与销售。公司现有员工2000余人，同时在中国广州和成都拥有两大开发设计中心和生产基地，现有生产线6条，年产中高档真皮女鞋约300万双以上。

　　1996年，对于国内的许多鞋企而言是在生死攸关的一年。当年，国内产品积压、竞相杀价、许多鞋厂纷纷关门转行，而卡美多却在逆境中越越挫越勇，最终发展壮大成为今天成都鞋企中的一只金凤凰。

　　如今，卡美多鞋业是一家集生产、开发、销售于一体的专业女鞋出口创汇企业。公司自创业伊始，即竭尽全力开发和推广自主鞋业品牌，根据不同的市场定位，先后创立“卡美多”、“阳光伞”、“风景线”、“KMD”、“TT.TOP”等多个品牌。目前已在中国大陆地区成功建立20余个省级区域代理和1500余个专卖网点，同时在东南亚和欧美地区拥有稳定的销售渠道，销售网络已遍及二十多个国家和地区。

　　“在公司成立之初，国内市场的激烈竞争迫使我们将战略眼光投放至了海外市场，和其它鞋企不同的是，我们一开始就提出了品牌化策略。”卡美多鞋业董事长冯永刚介绍。在冯永刚的眼里，实施品牌规划可以增强企业实力，提高国际竞争力，是公司实施“走出去”战略的关键所在。

　　在这一策略的指导下，卡美多在成立之初就把与国际市场接轨，制订长期的品牌发展战略摆上了重要议事日程。董事长、总经理亲自抓机构建设、人员落实、使品牌创建研发的一开始就确立了长效的激励机制。与此同时，卡美多还不惜重金为员工提供外出学习、考察的机会；为成绩突出的设计师办理了港、澳、台的长期签证，使其能经常直观地感受到市场的变化。

　　冯永刚说：“如果将公司在这方面的投入积累起来，再开一家同等规模的工厂已绰绰有余。但我们认为，扩大再生产不应该是同一水准上量的扩充，而应是质的提高，是企业品牌形象的建立”。在这一点上，卡美多尝到了甜头的。2006年3月21日上午10时，在北京人民大会堂召开的“2005皮革行业经济运行情况暨真皮标志品牌发布会”上，卡美多获得了“中国真皮名鞋”的殊荣。

　　一切似乎都在告别

　　在成都，卡美多并不孤单，和其一样取得成功的还有派中派、武骏等鞋企。

　　和卡美多成功的市场定位相比，派中派的成功之处在于其拥有一个优秀的团队。

　　这支队伍不仅团结公司内部员工努力奋斗，也大力地吸纳业界专家、学者的加盟。这群人始终以派中派的发展目标为核心，形成了一个紧密而有凝聚力的战斗团队，建立了一支既深入人心、又具备合作精神的队伍。这为实现公司品牌化这一宏伟发展远景战略目标奠定了坚实基础。

　　与此同时，派中派为建立生产高品质的企业形象，加强品质管理，提高国际知名度，先后购进意大利、台湾等国家和地区的制鞋先进设备476台，年产量逐年递增；同时，公司严格按照国际ISO9001质量管理体系管理企业，于2003年获得国际ISO9001质量管理体系认证证书。公司并获得“国家免检产品”、四川市场“百姓放心鞋业”、武侯区重点鞋业企业、巴蜀质量跟踪理事单位、中国西部鞋都“十大优秀鞋业”知名品牌等荣誉称号。

　　似乎从卡美多的“中国真皮”称号开始，成都鞋的发展格局便褪去了“无品牌”这一说法，在创立品牌的道路和加大了油门，迈着扩张的步伐大步向前。

　　尽管和1700家鞋企相比，几家的数量显得单调而苍白，但毕竟已经有了。