网络贸易加速网商群体逐渐成型

　　他们可能是牛仔裤生产商，也可能是钣金件制造商，或者是出口松香到欧美的生产商。他们还可能是小镇上会做一种独特家传口味的腊肠的大妈，也可能是在网上出售小饰品的女孩子。他们24小时不停歇地在创造价值，打破了空间和时间的阻隔，进行贸易。

　　他们是网商，正在崛起，成为中国商人的一个独特群体，构筑中国经济一道独特风景。

　　据2007年6月发布的《电子商务发展“十一五”规划》的统计数据显示，2005年全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%；企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。

　　而《规划》还提出，到“十一五”末，该比重将提高到25%和10%以上，经常性应用电子商务的中小企业占中小企业总数的比重由“十五”的2%提高到30%。

　　而截至2007年上半年，阿里巴巴集团的统计数据显示，企业间电子商务网站注册会员超过2000万，诚信通企业收费会员超过20万，中国供应商企业收费会员超过1万。淘宝网站注册会员突破4000万，相比2006年底3000万的会员数，半年内增长约30%。淘宝在线店铺数量也已接近80万，相比2006年底增长约30%。

　　网络贸易正逐渐成为一种主流的贸易形态，而网商随之也成为中国商业社会日益崛起的一股力量。

　　越来越多的主流厂商入驻各类电子商务网站，使得过去以中小企业为主的网商群体发生结构性的变化。重化工业类别的网商群体也逐渐增加，同时，在地域上，这一群体从沿海拓展到内陆的趋势非常明显。

　　2007年9月在杭州网商节发布的《2007中国网商发展报告》显示，网商的竞争力日益增强，他们在观念上更积极尝试新事物，具备敏锐的市场洞察能力、对电子商务的重视能力，以及较强的学习能力。

　　网商正在整体崛起，他们体现出一种成熟化的趋向，从起初单纯应用电子商务到网商生态系统的形成，其影响力也蔓延到各个环节，比如融资、电子支付、信用认证等。

　　在杭州举办的网商节，号称从未在大陆公开场合演讲过的台湾首富郭台铭声称把自己的“处女秀”献给了网商。他和马云谈论“大的还是美的”还是“小的还是美的”。虽然他认为在网络时代，IBM这种大象也能跳舞，但他也说蚂蚁其实是一个标准的网络的经济动物，它自己发现了糖搬不动，它找了一大群蚂蚁来搬，所以蚂蚁其实是一个网络系统，称作“蚂蚁雄兵”。

　　在郭台铭眼中，网商就是这样一群正在搬“糖”的“蚂蚁雄兵”。这些蚂蚁搬的越来越重，在本届网商节上，阿里巴巴BTOB总裁卫哲就说，获得他们公司20大网商称号的网商的成交门槛正在不断抬高。本届实现网上贸易额9位数的达到五六家，不到8位数已经难以进20强。而在往届，冠军的网上贸易额也仅仅七八千万元。

　　去年，淘宝网声称自己的交易额超过了沃尔玛(中国)，而现在阿里巴巴集团甚至把沃尔玛全球负责采购的副总裁崔仁辅找来做董事，并开始讨论什么时候超过沃尔玛全球。阿里巴巴认为，网上贸易能够实现个性化的需求，而沃尔玛不能备大量的货品，崔仁辅也表示，沃尔玛在美国常备的货不过10万种，中国是7万种。而在淘宝网上，商品的数字是8000多万种。类似数字来自数以千万级的网商。

　　2006年，一部叫《长尾理论》的书在中国财经界和企业界甚为风行，作者对于经典的“二八法则”进行了大胆的颠覆。他的基本理论是，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底颠覆。

　　可以说，互联网为长尾理论的发展创造了温床，无数中小商户的聚集所耗成本甚微，企业不再依赖于个别大客户。如今，数以千万级的网商就构成了阿里巴巴这类企业的“长尾”。

　　但是，并不是所有人都认同这种看起来有点疯狂的念头。起码崔仁辅本人认为沃尔玛的模式和网络的模式会并存。而他自己也谈到，沃尔玛本身也在积极拓展网上贸易，大家所不知道的是，沃尔玛的网上业务已经排在亚马逊和eBay之后列美国第三。